范式访谈丨吴启超：十年冷板凳，鹰牌新材把旧改熬成“标品”

　　近年旧改市场热度攀升，鹰牌新材是率先跑通成熟模式的少数派之一。2026广州建博会期间，「家居新范式」专访天安新材董事长吴启超，回溯其十年磨一剑的布局之路，拆解其历经周期打磨出的技术、产品与落地模式，探寻其沉淀于存量时代的可鉴解法。

　　我们捕捉到的，不仅是一位企业家“逆周期布局”的清醒，更是对“交付标准化”的深度拆解。从“车家同源”的技术跨界，到“六大确定性”的体系构建，鹰牌新材的故事印证了一个行业真理：在充满不确定性的周期里，确定的交付力，才是企业最坚硬的护城河。

　　战略复盘：选择比努力重要

　　2017年天安新材上市时，环保饰面与汽车内饰业务正处于高速发展阶段。但创始人并未将目光局限于当时的市场红利，而是预判:中国房地产二三十年的高速扩张已近尾声，存量房时代正加速到来。他经常说:“做老板不能天天忙事务，得有5年、10年的预判。”

　　正是基于这种长远眼光，上市后的天安新材果断开启转型。公司不再局限于单一的材料生产，而是向“一站式环保艺术空间服务商”升级。通过并购瑞欣、鹰牌与南方设计院，成立天安集成与天汇建科，天安新材逐步构建“设计-材料-施工”的全链路闭环。通过完整的装配式内装生态圈的能力，率先卡位存量旧改与整装市场。

　　“十五五”开局，2026年广州建博会上局旧改专区扩容94%，“好房子”政策深入落地，中国“预制房”火爆海外。他后来把这套逻辑收敛为一句温和的复盘:“选择比努力重要，趋势比选择更重要。”

　　这份眼光，甚至体现在他对新工具的接纳上。采访间隙，他指了指架在面前的手机支架：“像我今天这样，坐在建博会现场开直播的上市公司董事长，估计算少数。”一些消费者和泛家居同行最初知道天安新材这个名字，也是从自媒体“启超智荟”才开始的。

　　©天安新材董事长 吴启超(左)，家居新范式主理人 钟冬全(右)

　　「家居新范式」注意到，这份穿越多年的战略判断，换来了高质量的实绩：2025年在房地产、家居、汽车等行业普遍承压的背景下，天安新材却收获了+10.46%的归母净利润增长，其中海外营收同比增长25.61%。

　　经营心法：六大确定性

　　吴启超将交付承诺总结为“美快好省”，重点咬定“美”字。“早年装配式为什么难以推广?一条收边收口就露馅了，视觉割裂感太强。”走进鹰牌新材广州建博会展区中央，那栋精细的房屋剖面模型，打破了传统建材按块或平米售卖的物理边界。

　　如今，鹰牌新材的定位已从“卖瓷砖”升维为“健康人居空间解决方案提供商”。依托环保调湿的硅藻科技墙板、耐刮抗菌的安芯墙板，以及SPC石晶墙地、防滑地胶、家具改色膜等新材料矩阵，鹰牌新材精准覆盖了客厅、卧室、厨卫、儿童房、阳台等旧改高频场景。其方案主打“不铲墙、免重度找平、装完即住”的快装优势，极大降低了旧房翻新的时间成本。

　　吴启超将之称为“用科技的确定性击穿旧改的不确定性”，并以“六大确定性”：技术确定性、品牌确定性、功能确定性、体验确定性、效率确定性、信任确定性。把复杂的旧房改造转化为可理解、可展示、可交付、可复制的系统能力。

　　这背后是“车家同源”的战略逻辑——依托母公司天安新材在汽车内饰领域二十余年的环保饰面技术积淀，鹰牌新材实现了从“车规级”到“居家级”的技术迁移与标准再造。当行业普遍处于传统建材的同质化竞争周期时，鹰牌新材已通过装配式内装体系，将“无需搬家、快速焕新”落地为覆盖多场景的旧改方案。其核心始终站在用户视角：“把复杂留给自己，把简单交给客户。”

　　吴启超将这套打法拆解为四条核心心法：

　　一是产品自主，95%自研兜底：除柜体外，产品几乎全自研。据天安新材年报，公司去年研发投入过亿元，研发人员364人。“美学不是高成本，是人的素质。”美是第一道门槛，视觉达标，后续的“快、好、省”才有意义。

　　二是交付标准，SOP输出“卖军火”：落到执行，就是他自比的“卖军火”——将施工拆为12个标准模块，连打胶角度都写入手册。“枪怎么用教你，材料拿过去就可以卖。”存量竞争时代，交付简单，效率才高。

　　三是终端轻量，200方店态轻创业：鹰牌新材推行的是“1+N城市合伙人”模式，“做旧改要那么大店干什么?200平米够了。关键是如何帮经销商解决获客和低成本成交。”目前，该模式已在华东、华中等地区吸引头部大商入驻。

　　四是全球布局，父子接力出海：「家居新范式」注意到，近期，吴启超之子同期带队赴印尼参展。澳洲、新加坡、香港等地区也在同步布局。吴启超表示：“海外更好做：发达国家人工贵，发展中国家生产力弱，只要人工贵、效率低，就是机会。”

　　在建博会期间有位中东买家一天内三次调头鹰牌新材展位洽谈，看中的正是其干法施工1.5天完工、垃圾少、噪音小、综合成本优化约50%的效率优势。“来三次的，准没错。”

　　渠道筛选：15分钟的共识

　　聊到合作伙伴筛选，吴启超身子前倾：“聊15分钟，就知道能不能聊到一块。”

　　标准有二：一是理念同频，“还觉得增量会回来，道不同不相为谋”;二是有交付能力。“做卫浴的、做定制的、装马桶都会，装墙板更简单。”

　　吴启超告诉「家居新范式」，近期他接触多的主要是各地城市更新运营商，“很容易谈拢，基本看完很快就能落项目”，真正应了鹰牌新材展位墙上那句——“共赢万亿旧改赛道”。

　　结语：时间的回响，定力的兑现

　　采访尾声，吴启超面对「家居新范式」镜头直言：“我是天安新材、鹰牌实业董事长吴启超，欢迎探讨存量更新蓝海。”

　　当广州建博会人声鼎沸，A区3.2馆的一方展台上，吴启超将十年冷板凳坐成了对抗周期的硬通货。不喊口号，只做实事——这是十年技术迁移与标准再造的底气，也是鹰牌新材转型的清晰样本，更为行业共建存量未来提供了一种可行路径。