从10万套订单到密集合作，福莱新材电子皮肤走到商业化哪一步？

8月，福莱新材（605488.SH）柔性传感业务的合作节奏明显加快。

8月11日，福莱新材与深圳市戴乐体感科技有限公司签署战略合作意向协议，双方将围绕产品定制开发、测试验证、批量供货等展开协同，将柔性触觉传感导入智能乐器等消费级智能硬件。次日，公司又与中科硅纪（南京）机器人有限公司签署战略合作框架协议，中科硅纪向福莱新材批量采购触觉传感系统，双方进一步把合作延伸至机器人灵巧手。

短期内接连合作，很容易被理解为人形机器人热潮下的一轮业务拓展。但把时间轴向前拉，福莱新材柔性传感业务更值得关注的变化其实早已发生：从产品迭代、中试投产，到千套交付、10万套采购，再到新的机器人客户和消费智能硬件场景，这项业务的评价标准正在从“技术能不能做出来”，逐渐转向“能进入多少客户、拿到多少订单，又能复制到多少终端”。

合作变密，背后是客户与场景同时向外扩

最新两次合作看似相邻，承担的验证作用并不相同。

中科硅纪直接对应福莱新材在人形机器人领域的重要应用——灵巧手。根据双方此次合作内容，中科硅纪将批量采购福莱新材触觉传感系统，并围绕柔性传感技术和机器人灵巧手展开产品开发、产业链协同及技术合作。与单纯的技术交流或送样相比，批量采购意味着福莱新材的触觉传感产品再次进入机器人终端客户的实际采购环节。

这并非公司第一次获得灵巧手客户订单。2025年12月，福莱新材曾向灵心巧手交付千套触觉传感器；今年2月，双方进一步签署全面战略合作协议，灵心巧手向福莱新材采购10万套触觉传感器。需要区分的是，10万套是采购规模，并不等于当时已经完成10万套交付。

如果说灵心巧手和中科硅纪验证的是福莱新材能否持续进入机器人产业链，那么戴乐体感提供的则是另一种验证。

戴乐体感的空气拨片、体感鼓槌及智能吉他等产品并非人形机器人，却同样需要对压力、触碰等交互信息进行感知。此次双方合作覆盖传感器型号定制、试样开发、接口适配、算法联合调试以及量产可行性评估等环节。对福莱新材而言，这意味着同一套柔性触觉能力开始尝试从机器人灵巧手延伸至消费智能硬件。

两条路径放在一起，近期合作密集的意义就更清楚了：福莱新材现在要验证的，已经不只是电子皮肤能否做出来，而是柔性触觉传感能否进入更多客户，并在不同终端中重复落地。

技术研发阶段主要看性能和产品迭代；真正进入商业化之后，一致性、可靠性、量产能力、客户适配和成本等问题会越来越重要。福莱新材今年2月披露，客户关注的指标已经包括一致性、可靠性和寿命等多方面能力。

从三代产品到10万套采购，商业化的前置条件逐步补齐

客户扩张之所以值得观察，是因为在此之前，福莱新材已经连续完成产品和生产端的准备。

2025年，公司柔性传感业务完成三代产品迭代：2月发布第一代电子皮肤，实现从技术研发向产品化推进；6月推出第二代“真柔性、全曲面、三维力”产品；11月发布第三代“芯感一体”触觉智能电子皮肤，将柔性芯片与AI算法进一步纳入产品体系。公司在2025年年报中将这一年的变化概括为柔性传感器从技术验证向产品交付的跨越。

生产端也在同期推进。福莱新材2025年一季度建成柔性传感器中试产线，5月底披露时中试线已经投产，并已在工业检测和机器人灵巧手领域与部分客户完成小批订单。随后出现的千套交付和10万套采购，正是在这一基础上的进一步推进。

今年2月，公司进一步表示，人形机器人电子皮肤已经进入批量交付阶段；与此同时，当时第三代电子皮肤仍处于量产准备阶段。这两个口径对应的是不同层面：柔性传感业务已经出现批量交付，但最新一代产品的规模化生产仍在推进。

因此，观察福莱新材柔性传感业务的指标已经发生变化。

2025年初，核心问题还是产品能否从实验室走出来；中试线投产后，问题变成能否稳定生产；千套交付和10万套采购出现后，新的观察点则是能否持续进入更多客户，并把采购需求进一步转化为规模交付。

中科硅纪和戴乐体感的加入，让这条路径继续向前走了一步：一边增加机器人客户，一边尝试打开新的智能硬件场景。

从涂布材料到触觉感知，福莱新材在延伸什么？

柔性传感也是福莱新材近年来能力边界变化较明显的一块业务。

福莱新材长期从事功能性涂布复合材料，在高分子材料聚合、涂布配方、功能结构设计和精密涂布等环节积累制造能力。公司目前对柔性传感业务的定位已经延伸至柔性触觉传感器及多模态感知系统，并形成从材料研发、器件设计、系统集成到场景应用的技术链，应用方向包括机器人触觉与电子皮肤、工业检测、智能穿戴等。

这也解释了为什么公司近来的合作不再停留在单一传感材料。第三代“芯感一体”产品开始把感知、芯片和算法进一步结合，而与中科硅纪、戴乐体感的合作也分别涉及产品开发、技术协同以及接口和算法适配。

目前，柔性传感业务仍处在规模放大的早期阶段。截至7月2日，公司披露柔性传感器项目收入为182万元（未经审计），对整体收入贡献仍然有限。但从产品迭代到中试投产，再到千套交付、10万套采购及新增批量采购客户，商业化链条已经一步步向前推进，后续每一次订单转化和新客户导入，都可能成为业务规模进一步放大的增量。

从灵心巧手的10万套采购，到中科硅纪的批量采购，再到戴乐体感带来的消费智能硬件验证，福莱新材已经把柔性传感从单一产品研发推进到多客户、多场景的商业化验证阶段。随着机器人灵巧手、电子皮肤等应用继续扩展，以及消费级智能硬件进一步打开触觉交互的应用边界，公司前期积累的材料、工艺和量产能力，有望更快转化为订单与收入。

对福莱新材而言，柔性传感下一阶段的看点已经从“有没有产品”转向“能否持续放量”。近期密集合作说明，公司正在为这一放量过程积累越来越多真实客户和应用入口。若后续采购持续转化为交付、更多合作进入批量供货阶段，这项业务有望从当前较小的收入体量加速成长，成为公司在人形机器人及智能交互领域打开增量空间的重要支点。