四大超市龙头官宣"结盟"，他们要干什么？

合肥四大本土连锁超市“结盟”，这是要复刻“四方联采”？

合肥四大本土超市成立“He合联盟”

8月6日，百大合家福、徽商红府、联家超柿、润宜佳四家安徽本土超市正式签约，联合发起商超产业协同联盟——"He合联盟"。

图源：广德百大购物中心。

联盟宗旨在于让上述四大超市从“各自为战”转向“抱团发展”，从“竞争”走向“竞合”；理念是：不分主次、不分强弱，平等共生，保留各自特色。

会上，四家发起企业——百大合家福超市董事长陈君梅、徽商红府超市副总经理刘海云、联家超柿总经理卢健、润宜佳超市董事长陶文涛——共同为联盟揭牌，标志着“He合联盟”正式亮相。

随后，四家单位现场进行战略合作签约，搭建起资源共享、优势互补、错位竞争、共生共赢的区域零售合作新框架。

图源：广德百大购物中心。

据媒体报道，这四家当中囊括两大本土连锁巨头和区域龙头，合计拥有约348家门店，其中合家福200家、徽商红府123家、联家超柿12家、润宜佳13家。

据了解，“He合联盟”遵循“四共”原则：一是资源共通，优势互补；二是供应链共建，提质增效；三是消费共促，激活内需；四是行业共研，专业赋能。

复刻“四方联采”？

“He合联盟”发起单位、合肥百大集团党委书记、董事长张同祥提到，河南很早就成立了超市联盟，这也造就了如今河南零售“独步天下”的局面。

此话并非空穴来风。根据中国连锁经营协会发布的《2026年中国超市TOP100》榜单，河南商超企业表现亮眼：胖东来以126亿元排名第9位，河南大张以104亿元排名第11位，信阳西亚以40亿元排名第34位，农夫刘先生以30亿元排名第44位，华豫佰佳以21亿元排名第56位，淘小胖以13亿元排名第67位。

2001年，中国加入WTO后，沃尔玛、家乐福等外资零售巨头加速涌入，凭借全球供应链优势压低商品价格，本土零售企业面临前所未有的竞争压力。

为应对冲击，胖东来联合洛阳大张、信阳西亚、南阳万德隆三家区域超市，成立了中国第一个自愿连锁组织——“四方联采”。

该组织的核心机制是"抱团议价"。四家企业每月汇总采购需求，筛选出生鲜、快消品等重合度高的品类，组成联合团队与供应商谈判，以总采购量为筹码争取更优价格。

为此，四家企业各出200万元作为保证金，约定“一次谈判、四家共享”，仅此一项，采购成本就比过去下降了三到五成。同时，四家成员还约定不跨区域竞争，避免内耗，以信任巩固联盟。

效果也十分显著，联合采购使部分商品采购成本降低8%-15%，净利润提升12%-15%。四家企业年销售额从2002年的不足5亿元，增长至2005年的30多亿元，平均年增长率达30%-40%。

2004年，国家对外资零售业全面开放，家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德龙等全面进驻，"四方联采"却让四家河南本土超市成功抵御住了冲击，并在此后发展壮大至今。2006年，该联盟整体加入国际自愿连锁组织IGA，成为全球首个整体加入该组织的案例。

从联合采购、资源共享到信任合作，"四方联采"为区域零售企业协同发展提供了一个可借鉴的样本。

图源：元新闻。

从“竞争”到“竞合”

二十余年后的今天，合肥超市面临的处境与当年的河南颇为相似。

当前，国内零售行业正经历深度变革：即时零售持续分流客流，外资及折扣商超加速布局合肥市场，叠加消费分级、成本高企等多重压力，本土区域连锁商超普遍面临增收难、增利难的困境，单打独斗难以为继。

陈君梅在会上表示："独木难以成林，众行方能致远。He合联盟的成立，正是为了破解本土商超单打独斗的困境。"

卢健也坦言："个体体量有限、采购议价薄弱、流通损耗偏高，既很难持续给到百姓极致的惠民价格，也让行业上下游的合作始终零散细碎。"

与河南的"四方联采"一样，"He合联盟"首先要解决的就是采购痛点——向供应商要规模化议价权。传统分散采购模式下，终端采购成本高，品控标准不一，供应商渠道零散，推广成本居高不下，产销两端缺少稳定高效的协同载体。

张同祥说得很直接：“我们四家超市企业过去各守一方，也竞争了很多年，现在的形势令我们必须从'竞争'走向'竞合'。”

值得一提的是，合肥市已入选首批全国零售业创新提升试点城市。商务部也明确，"十五五"时期将加大零售业创新转型的政策支持力度。此外，商务部等九部门联合印发的《关于加快零售业创新发展的意见》更是提出：针对部分零售企业反映的增收不增利、负担压力大等困难，鼓励中小企业联盟合作、自愿连锁、联合研发和采购。

在此背景下，"He合联盟"的组建，既是本土企业顺应行业变革的创新之举，更是对国家零售协同创新政策的有力实践，标志着本土零售业从分散竞争走向协同共生的新阶段。

从"四方联采"到"He合联盟"，区域零售的抱团求生，或许正成为中国超市的第二种活法。

参考资料：

揭开背后真实原因：合肥四大本土连锁超市为何官宣“结盟”？（8.11 元新闻）