对话影石刘靖康：商业竞争需要文明，全景相机距离手机还有两个数量级

图片来源：影石CEO刘靖康在影石日本直营店开店现场

影石CEO刘靖康无疑是“90后”科技企业家中颇为前卫的一个，曾经因为给员工“撒钱”“发黄金”而多次登上热搜，在社交媒体上十分活跃的他，真实生活中却是个“i人”（意思是内向的人）。

刘靖康是谁？追溯他的成名史，可以将时针拨转至2012年——当时，还是个大学生的刘靖康因为通过电话按键音破解360董事长周鸿祎的手机号走红互联网，创新工场董事长李开复向刘靖康伸出橄榄枝，邀请刘靖康加入“创新工场”，而刘靖康选择拒绝，正式走上创业之路。

影石最早的团队是刘靖康的几个同学，每人每月只拿1500元工资，毕业前一个月，公司账上快没钱了，IDG资本的李丰决定投资他——“通常做得比较好的人是好学校里的坏学生，我们讲的‘坏’打引号，就是好学校里不循规蹈矩的学生。”李丰说，在他看来，刘靖康正是这样“不循规蹈矩”的人。

如今，这已是影石全景相机走过的第十年。8月12日，影石Insta360发布新一代超旗舰全景相机X6，在发布前夕，刘靖康接受澎湃新闻在内的媒体采访时，谈到对影石未来的规划：“10年前是成为世界一流的影像品牌，今年已经初步实现，今年的愿景是成为创造者的乐土，并启发世界。”

“你变酷了还是变无聊了？”面对这个问题，刘靖康的回答很直接：“我认为企业家做的事情都挺无聊的，”接着他笑着反问：“我肯定是企业家里比较酷的那一个了吧？”

排斥价格战

运动相机和全景相机是影石旗下的核心产品，从市场表现来看，影石在这两条赛道已经站稳头部位置。全景相机领域连续多年拿下全球第一，市场占有率常年维持六成以上，产品销往两百多个国家和地区。

可以说，过去十年，影石在全景赛道几乎没有对手。现在更多玩家进来了，价格也贴得近。

刘靖康对竞争的态度很清醒：“消费电子的构成和实现方法太显性，大部分消费电子没有壁垒，壁垒的本质就是人的习惯，创造壁垒很难，但可以创造门槛，门槛，就是领先优势的时间窗口。”

谈到行业竞争，在他看来，在每个行业初始化阶段，用户规模小，所以定价会高一些，因为需要持续的钱投入研发，当用户规模变大之后，单品定价可以适度降低来服务更多用户。但整体品类的毛利率依旧呈上升趋势，持续支持品牌研发。很多产品随着品类成熟价格降低，一是竞争，二是通过更低的定价服务更多的人，还可以赚取甚至更多的毛利支持其他投入，“我们非常排斥恶性价格战，我们的品类定得比别人高。”

刘靖康希望，影石能以产品价值的方式胜出，在他看来，“商业竞争需要文明。”

在他看来，全景相机市场的发展远远没有到终点：有一天像矿泉水和纸巾、手机一样，人手一个，那才是真正讨论天花板的时候，“但全景相机距离手机还有两个数量级的差距，空间非常大，有很多问题没有解决。”

AI、摄影机器人与具身智能

谈到AI，刘靖康判断它可以承担全景相机的剪辑甚至自动拍摄，“将来全景相机可能像AI摄影师”，会上预告的Go Ultra，其AI语音功能目标不是做万能的AI助手，而是服务拍摄高频场景。

“摄影机器人”出自他此前的股东信。刘靖康解释，最接近这一理念的产品形态是全景无人机；对其他品类，它也是“北极星的方向”，理念的源头更早：“这个理念最早出现并不是在股东信，而是在公司品牌名，Insta就是即拍即得。”

具身智能方面，据刘靖康透露，有很多客户买全景相机进行具身模型的训练，现在还在初始阶段，原因在于全景素材有数据优势：“智能的本质即压缩，前提是采集到足够多的东西。”

值得注意的是，如今的影石，43%的代码由AI生成。刘靖康回应：“AI native不是我们的目标，提高公司效率是公司的目标。”在他看来，AI写代码不是越多越好，“AI写的代码比较难维护，因为生成代码的工程师没有看过这些代码。”

距离平台型公司“很遥远”

软件和云服务被刘靖康放到战略位置。驱动因素有两个：一是产品需求，二是更现实的经营压力，“服务器端需求大，抢了消费电子的产能，我们卖硬件被割掉的利润，需要通过AI云服务构建新商业闭环来对冲。”刘靖康说。

跨界合作上，此前影石宣布与荣耀达成影像生态合作，系列旗舰产品将于今年7月率先入驻全国44家荣耀官方授权体验店，覆盖北京、深圳、上海、山东、河北等区域核心商圈，计划于今年年底前进驻300家荣耀门店。汽车领域，影石已经和理想、比亚迪合作，解决自驾游记录场景。刘靖康设想，未来全景无人机可以集成到车上：“车开不上去的地方，无人机飞上去，在车内大屏看沉浸式画面。”

“影石距离成为平台型的公司非常遥远。”刘靖康坦言，在他看来，目前的产品提供的服务包括商业模式并不支撑成为一个平台公司。

“如果说成为平台公司最有可能是人才成长和创造的平台。我们公司有一些同事出去创业，我们也投资了他们，他们是非常优秀的新的创业者。”刘靖康表示，在此之前，更希望公司可以成为创造者的乐土，并启发世界。