北京
界面新闻
曾经引领时尚潮流的“洞洞鞋”Crocs（卡骆驰）近年已经热度逐步降温，近日与跨界联名的高频玩家瑞幸推出联名款，也卖不动了。
图片来源：视觉中国
7月27日，双方联名系列正式开启发售，整套周边覆盖多个价位商品。其中，联名款的洞洞鞋官方定价569元，如果搭配全套专属鞋花，整套入手价格可达727元，被不少消费者称作瑞幸史上定价最高的周边产品。
此外，联名还包括35.9元的双杯套餐（含mini洞洞鞋挂件）、108.8元的洞洞杯（含5张咖啡券）、158元的联名鞋花五件套。据蓝鲸新闻，迷你挂件、联名鞋花开售之后在线下多家瑞幸门店很快售罄，不少网友网友在社交平台晒出的咖啡杯、挂件实拍，但定价高昂的联名洞洞鞋，某线上电商页面超三十万人次浏览商品，但实际付款成交仅有十余单。
发售近半个月后，8月12日，界面新闻记者查看瑞幸小程序，发现人气周边中只有洞洞杯和洞洞鞋两款Crocs联名在售，洞洞迷你挂件显示售罄，洞洞鞋显示36码到42码都有货。关于是否还会补货，瑞幸客服回应：暂时没有接到补货通知，具体以门店实际库存为准。
如今该款蓝白波点鹿角元素的联名鞋已经全面破发。在闲置交易平台、潮流球鞋交易软件上，个人卖家挂牌价格普遍卡在300‑500元区间，不少全新未拆封、尺码齐全的现货直接半价出售，入手门槛相比首发阶段腰斩，很多冲动下单的消费者在新鲜感褪去之后选择转手，限量属性并没有支撑住产品溢价。
高价联名款遇冷并不是偶然现象，第三方消费监测数据显示，近三十天国内电商平台之中，100元到500元价位商品撑起Crocs八成以上销量；售价500元以上的高端、联名款式销量占比仅一成。
不少消费者表示，基础款洞洞鞋日常通勤已经足够使用，不会为溢价较高的IP联名支付更高价格，而Crocs品牌增长红利也已褪去。
Crocs于2002年在美国创立，总部位于科罗拉多，最初的产品定位为帆船运动和户外运动者专用，同年11月第一双卡骆驰洞洞鞋面市。2006年2月，Crocs成功在纳斯达克上市，并且创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上升最高纪录。
作为洞洞鞋的鼻祖，Crocs的定价不菲，常规基础款国内售价大多处于200‑600元，多款高端限量联名款价格突破千元”，曾经与施华洛世奇联名的 “小鲸鱼洞洞鞋”，售价甚至高达9999元。
2023年全年卖出1.2亿双，集团营收创下历史新高接近40亿美元，营收同比上涨 11.5%，摊薄每股收益同比上涨46.8%。
但丑鞋”时尚潮流已经逐步降温，消费者的品味正在发生变化，运动鞋履的风潮正再度兴起。另外，洞洞鞋本身的功能属性与穿着场景相对有限，集中在春夏季节与休闲通勤场景，用户复购频率、客单价的天花板可见。
另外，现如今洞洞鞋赛道早已不再由Crocs一家独大，市场竞争日趋白热化。大批国产鞋履厂商复刻洞洞鞋款式，百元价位就能够买到材质、外观接近的平替商品，平价替代品不断分流普通消费群体。
为稳住利润空间，品牌长期采取抬高单品均价、减少大规模折扣的经营策略，可是涨价策略直接造成终端销量走低，陷入提价-滞销的循环难题。
高频次的联名合作也是Crocs热衷的品牌营销方式，借以塑造品牌“潮流单品”的定位。据财报显示，Crocs已与多个品牌和IP建立联名合作关系。Crocs还先后推出肯德基、麦当劳等餐饮联名，宝可梦、火影忍者等动漫IP联名，目的是触达更多追求时尚流行的年轻消费者，其中与乐高联名的积木造型洞洞鞋售价达699元。
Crocs依靠潮流联名、限定鞋花维持话题热度，但是多次跨界联名之后，消费者已经对联名营销产生审美疲劳。
具体到这次与瑞幸的联名，瑞幸用户群体主要习惯于十几元价位的咖啡消费，品牌粉丝愿意抢购几十元的小周边，却很难接受近六百元的鞋子产品，流量很难顺利转化成高价商品的实际销量。
据2025年财报，Crocs集团全年整体营收40.41亿美元、同比下滑1.5%，主品牌 Crocs 洞洞鞋营收33.26亿美元同比上涨1.5%，旗下休闲鞋品牌 HEYDUDE 营收7.15 亿美元同比下滑13.3%拖累整体业绩。
Crocs 集团2026年第一季度财报显示，品牌整体营收同比下滑 1.7%，GAAP口径营业利润同比下降 9.9%，利润率承压，北美本土市场消费意愿低迷，营收同比下滑 6.1%，海外市场成为品牌仅剩的增长支柱，曾经增速迅猛的中国市场增速大幅回落。
本期编辑 周迹
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