安徽
8月7日，歙县街口镇组织召开“三口柑桔”片区化产销增收专题座谈会。市、县主流媒体记者、新媒体达人及相关部门负责人齐聚一堂，围绕片区联建、品质提升、品牌推广、线上直播、线下带货等议题踊跃建言，共同为破解街口镇与新溪口乡“三口柑桔”产销难题、助力桔农增产增收寻方开路。
“两个乡镇柑桔种植面积稳定在1万余亩，预计今年总产量可达1.8万吨左右。果子皮薄肉细、酸甜适口，优质果率较往年又有提高。”座谈会上，三口柑桔协会会长率先亮出“家底”。距集中采收还有一个多月，一场直面“三口柑桔”如何破局突围的“头脑风暴”随即展开。与以往单打独斗不同，此次座谈会首次以“片区化”视角，把街口镇与新溪口乡这对“桔乡兄弟”拉到同一张桌前，直击产销链条上的痛点堵点，探寻抱团发展、稳产增收的新路径。
新门村、滩头村、街口村三位村书记逐一摆出难题：“客商不愿来，果子只能等着烂”“包装一碰就软，走不远更卖不上价”“冷链成本太高，长距离大单不敢接”“品牌有口碑没名气，出了歙县知晓度就大打折扣......”销售渠道单一、定价话语权弱、物流储运短板、品牌影响力不足等软肋，被毫无保留地端上台面。
聚焦短板，与会各方迅速转入“破题”模式。黄山日报记者建议，深挖新安江山水生态与桔园人家故事，策划“三口柑桔的甜秘密”系列报道，为产品注入文化辨识度。新媒体达人则从流量转化角度开出“药方”：发起“舌尖上的三口柑桔”直播挑战赛，邀请本地主播和旅游达人走进桔园沉浸式带货，同步打包推出“采桔新安江”农旅融合线路，把游客变顾客、流量变销量。
围绕商超对接、团购拓展、冷链储运、分级包装等关键环节，各种“金点子”接连涌现。有人提出，应统一制定分级标准，按果径、糖度进行精细分拣，匹配高端礼盒、商超专供和大众通货等不同渠道。有人建议，主动对接合肥、杭州等地生鲜连锁和社区团购平台，试点“从枝头到餐桌”直供。针对物流短板，参会部门当即回应，将协调快递企业进村设点、开设“鲜果通道”，支持产地建设小型预冷库和周转仓，把损耗降下来、把时效提上去。
充分吸纳各方意见后，会议转入攻坚“施工图”的实质性研讨，一份《“三口柑桔”集中销售攻坚实施方案》初步成形。方案明确，将成立由两乡镇联手、协会牵头，产销大户和电商能手共同参与的片区产销联盟，推动“统一品牌标识、统一分级标准、统一包装设计、统一价格指导”，彻底改变过去分散经营、相互压价的局面。同时，实施“线上+线下”双轮驱动：线上着手搭建“三口柑桔”电商平台，规划“柑桔直播季”系列活动；线下组织产品走进机关食堂、国企工会、大型商超，拓展团购订单，并精准对接长三角农产品批发市场，力促产地直发。
“单打独斗成不了气候，片区联建才能攥指成拳。”街口镇党委书记常晓念表示，以片区化破题产销困局，就是要让新安江畔的好山好水真正转化为富民强村的好产业，让柑桔不仅“种得好”，更要“卖得俏”，确保桔农增产又增收。
（吴建平）
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