家门口迎来中国对手，比亚迪瞄准日本三分之一市场，击穿日企壁垒

大家好，我是阿权，过去提起日本汽车市场，丰田、本田、日产、铃木几乎就是绕不开的名字，尤其是日本人最钟爱的轻型车，更像是本土车企经营多年的自留地。

可如今，一个进入日本乘用车市场才三年多的中国品牌，却开始把车直接开进这块腹地，比亚迪销量目前算不上惊人，却已经让日本车企开始认真审视这个对手。

阿权觉得，真正值得关注的并不是它卖了多少辆，而是它接下来准备抢谁的市场，比亚迪这次到底动了日系车企哪块最不能丢的蛋糕？

先看一个很多人容易忽略的事实，日本是全球汽车工业最发达的国家之一，但在纯电动车这件事情上，它走的路线和中国、欧洲并不完全一样。

日本车企这些年在混合动力领域投入很深，丰田、本田等品牌的混动车已经形成相当成熟的市场基础。

因此，日本消费者没有那么强烈的动力，从燃油车或者混动车直接切换到纯电动车，2024年日本纯电动车在整体新车市场中的占比依然只有大约1%左右。

换句话说，在中国消费者已经习惯讨论800伏平台、快充速度和续航的时候，相当一部分日本消费者依然会问一个很现实的问题：我为什么一定要买纯电？

充电问题也是原因之一，原来的说法里把日本充电桩描述成基本依靠个人或者企业自费其实并不完全准确，日本政府同样在提供充电基础设施补贴，而且已经开始明显加快建设速度。

截至2024财年末，日本大约已经建成6.8万个充电接口，其中快速充电接口约1.2万个，日本经济产业省提出的目标，则是2030年把充电接口增加到30万个。

也就是说日本不是不建设，而是过去整体铺设速度和消费者使用便利性，还没有形成像中国部分城市那样密集的体验。

这就形成了一个很典型的循环：买电动车的人少，企业铺充电桩的动力就弱；充电不够方便，消费者购买电动车又更加谨慎。

所以，比亚迪2023年正式进入日本乘用车市场以后，销量其实一直谈不上夸张，到2025年底比亚迪进入日本以来累计销量刚刚超过7400辆，2025年全年销量约3742辆。

如果放到中国市场，这个数字甚至很难制造什么声量，可阿权觉得，恰恰因为日本市场难，比亚迪接下来的动作才更值得看。

因为它没有选择撤退，反而开始往日本汽车工业最核心的一块市场里钻，这块市场就是轻型车。

问题来了：日本品牌经营了几十年的轻型车，比亚迪一个外国企业凭什么敢进去？答案就藏在一辆专门为日本打造的小车里。

2026年7月28日比亚迪在日本正式推出了轻型纯电动车BYD RACCO，这件事的重要性，远比单纯多推出一款新车大。

因为日本所谓的轻自动车不是一个边缘市场，这类车车身小、税费低、使用成本低，非常适合日本狭窄道路以及家庭日常通勤。

在日本新车销量中长期占据非常重要的位置，规模大约能达到整个汽车市场的三分之一，铃木、本田、大发这些日本车企，几十年来都把这个市场经营得非常深。

因此，比亚迪推出RACCO，相当于没有继续站在外围卖SUV、轿车，而是开始直接走进日本汽车企业的主场。

更有意思的是，它并不是简单把一辆中国小车缩小后出口日本，RACCO是针对日本轻型车法规重新开发的产品，甚至采用了日本消费者很喜欢的后排侧滑门。

这意味着比亚迪已经开始研究日本消费者到底怎么停车、怎么接送孩子、怎么上下车，以及一辆家庭小车应该是什么样子。

在阿权看来，这一点其实比价格更值得日系车企警惕，便宜不可怕，一个外国品牌开始按照你的消费习惯重新设计产品才是真正的竞争。

价格方面，比亚迪也确实摆出了很强的进攻姿态，目前RACCO一共提供两个续航版本、三个配置，官方含税价格从214.5万日元到249.7万日元。

其中RACCO 200的官方续航是210公里，两款300版本可以达到320公里，再看看它最直接的竞争对手日产Sakura。

2026款日产Sakura起售价约244.86万日元，官方WLTC续航为180公里，也就是说单纯比较车辆指导价，比亚迪入门车型确实压得更低；而高续航RACCO则把320公里作为一个很明显的产品卖点。

但补贴这里必须讲清楚，目前RACCO能够获得的日本国家CEV补贴是15万日元，而2026款日产Sakura的国家补贴可以达到58万日元。

因此，如果只比较入门车型，并不是网上流传的比亚迪补贴少，最终还一定比日产便宜，按现行国家补贴计算，日产Sakura入门版补贴后的价格反而更低。

这说明日本市场的竞争，远没有一句价格屠夫来了那么简单，那么铃木到底有没有公开指责比亚迪低价倾销？

在2025年日本移动出行展期间，铃木方面对轻型车市场陷入单纯价格竞争表达过警惕。

而比亚迪日本负责人随后也回应称，RACCO属于日本专用车型，需要单独回收研发成本，不可能完全不考虑成本进行低价销售，会进行“健康的竞争”。

但话说回来，能够让长期深耕轻型车的铃木公开谈论价格竞争，本身已经说明一个问题：比亚迪至少已经被真正当成竞争对手看待了，那么下一步，它真能靠RACCO在日本翻盘吗？

比亚迪给RACCO定下的目标并不低，公司希望到2026年底拿到1万辆RACCO订单。

对于一个2025年全年在日本总销量只有3742辆左右的品牌来说，这个目标意味着RACCO必须明显改变比亚迪过去在日本的销售节奏。

所以有人开始判断，比亚迪是不是很快就能成为日本新能源车市场第一？阿权觉得，这个结论现在下得有点早。

汽车市场从来不是拿一张配置表就能决定胜负，价格、续航和配置当然重要，但在日本，比亚迪还要面对几个非常现实的问题。

第一是品牌认知，日本消费者买一辆铃木、本田或者日产的小车，背后不仅仅是产品本身，还有几十年形成的经销体系、维修网络和品牌信任。

第二是售后服务，轻型车最大的特点就是使用频率高、用户覆盖面广，一辆车到底能不能卖进普通家庭，附近有没有维修点、出了事故零件多久能到，这些甚至可能比多几十公里续航更重要。

第三是二手车残值，对于成熟汽车市场来说，消费者计算的从来不只是买车价格，还会考虑几年之后能卖多少钱。外国新品牌要建立稳定的残值体系，本身就需要时间。

第四还是充电，日本政府正在快速补基础设施，但从6.8万个接口走向2030年的30万个接口，不可能一夜之间完成。

所以阿权认为，RACCO真正有意思的地方，并不是比亚迪马上干掉谁，更不是简单重复中国市场那套价格竞争。

它真正代表的是：中国新能源车企出海开始进入第二阶段了，第一阶段是把国内已经成熟的车卖到海外。

第二阶段，则是开始针对一个国家的道路、法规、停车环境、消费者习惯，重新定义产品，RACCO就是一个非常典型的例子。

日本轻型车曾经可以说是全球汽车市场里最具有本土特色的一块自留地，外国品牌很难真正进入。

现在比亚迪却专门为这个市场开发了一款车，而且直接把价格压进主流区间，把续航做到210至320公里。

这才是日系车企真正需要认真研究的地方，当然比亚迪最后能在日本卖多少辆，现在没人能够提前写答案。

它可能会因为品牌、渠道和补贴问题碰壁，也可能依靠更低的电池成本和更快的产品迭代逐渐站稳脚跟。

但有一件事情已经发生，以前，日本车企研究中国新能源车，更多是在研究中国市场的竞争对手；现在它们开始需要在自己的家门口研究中国品牌了。

这两个概念完全不同，所以在阿权看来，比亚迪在日本真正值得观察的，不是谁今年销量第一，而是它能不能证明一件事。

当中国新能源车离开全球最大的本土市场之后，依然能够读懂另一个完全不同的汽车社会，并且按照当地人的需求把产品重新做一遍。

如果这件事情最终做成了，那么RACCO改变的恐怕就不只是日本电动车市场的一张销量榜了。