河南
最近刷旅游圈的朋友应该都刷到不少消息，线下旅行社转让的海报一刷一个准，不少开了十几年的老门店说关就关。今年上半年光是注销吊销的旅行社就有两千四百多家，头四个月转让的门店快一万家，这阵仗看得不少人惊呼，旅游业这是凉了？可奇了怪了，今年暑期出游的人明明比去年还多，客流涨了不说，各种新玩法也层出不穷，为啥旅行社反倒先扛不住了？
现在年轻人出门旅游，谁还跑去线下门店问行程啊。大多都是提前刷短种草，看博主做的攻略，订房买车票买门票全在手机上一条龙搞定，连当地向导都能直接线上找。过去旅行社靠着代订打包的独门生意，现在谁都能做，根本没啥护城河。
以前大家说跟团游方便安全又划算，现在这些优势全落到线上平台手里了。不少旅行社还抱着十年前的老话术推产品，根本没发现消费者早就换了活法。大家需求都升级成个性体验了，你还在推千篇一律的购物团，谁愿意买账啊。
有些旅行社为了抢客，直接打骨折降价，亏本揽客不说，还全是隐形坑。团餐缩水行程缩水，强制购物自费项目一堆，游客踩过一次坑，这辈子都不会再来第二次。这种低价套路玩多了，整个行业的信用都被搞坏了，大家干脆自由行或者找网红小团，谁还碰传统旅行社啊。
现在这波洗牌，冲出来的根本不是那些靠传统门店吃饭的老大哥，全是会玩的新玩家。全国七十多万导游，一大半都跑去做短做直播搞定制游了，靠着内容和个人品牌杀出了一条新路。博主开的精品小团，户外徒步，当地陪玩，这些新玩法早就把90后00后的心抓得牢牢的。
说白了，现在客流没少，但是消费决策权早就变了。过去吃住行游全靠线下旅行社串联，现在全是达人种草达人带货。谁摸得透年轻人的想法，谁就能抢到流量吃到蛋糕。大理五十块一晚的民宿都能空一半，本质就是原来的线下渠道被线上去中间化冲没了，根本不是没人去旅游。
现在全国一共六万五千家旅行社，七十二万导游，能活下来赚到钱的头部商家越来越少。大批中小旅行社扛不住变化，要么被兼并要么转让，最亏的其实是那些踏踏实实做团靠口碑攒客户的传统社。不是他们不努力，是风口变了客人走了，变的慢就是原地踏步，同质化这么严重，根本抢不到生意。
别以为大机构就能高枕无忧，去年中青旅营收一百一十三亿，净利润都下滑了快一半，行业龙头都被卷进这场大浪淘沙里。整个行业的生态都变了，只有布局多元链条灵活，摸得准消费者新需求的企业，才能有喘气的机会。七十多万导游里，也就那些懂营销会创新重体验的，还能在这行站稳脚。
其实国内的旅游需求根本没降，全国两千八百多个古镇，每个县平均都有两个特色文旅项目，到处都是需求哪里会缺市场。说白了，缺的是能打动人的新玩法，很多旅行社躺在功劳簿上，就会做千篇一律的标准团，同质化太严重，没人买账可不就自己熄火了。
那些愿意挖地方特色，做亲子游疗养游艺术文旅的新玩家，个个都赚得盆满钵满。大家嘴里说的体验为王，说穿了就是会讲故事，能玩出新花样，服务还到位。这波倒闭潮说是阵痛，其实也是给整个行业敲了个警钟。
为啥客流来了订单没涨，为啥年轻人宁可线上做攻略也不找门店，这个问题值得所有人好好想想。一直抱着低价拼团的老套路抄来抄去，永远都走不出死胡同。抓到内容创新个性服务达人赋能这些新密码，才能在这行活下去。
中国十几亿人口，旅游的刚需只会越来越强，消费潜力大得很。旅行社的黄金时代根本没到黄昏，就看你愿不愿意为了顾客多往前走一步，早一点醒过来。今年暑期市场火爆和旅行社凉凉同时存在，一点都不矛盾。
说白了，这场洗牌就是行业的自我革命，跟不上消费者节奏的，只能被淘汰出局。现在消费者越来越挑，市场也越分越细，能不能活下来，全看自己怎么选。大伙怎么看这波旅行社倒闭潮，你觉得谁能笑到最后，欢迎聊聊你的看法。
参考资料：三联生活周刊 “大规模闭店、订单暴跌50%”，中国人正在抛弃旅行社？
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