飞去马来西亚看了下ARCHIDEX，看到一些让人思考的东西。

最近几年全球经济形势以及中国市场的情况大家都身处其中，感受很明显，每天我们都接受到“家居建材行业或者xx行业不行了、展会模式过时了、xx品牌经销商跑路了......”一类信息。

有些信息是包裹在真实事件后的创作者臆测，甚至是谣言式的内容，掺杂了真实之后的信息变得真假难辨，在这样的信息里，我们都成了“信息茧房”的受害者。

从上半年的意大利米兰展开始（），我们开始研究、思考家居建材行业接下来该怎么走？会展模式是否已经到了“末路”？

加上本次的马来西亚ARCHIDEX之行，拼凑出从欧洲到亚洲的家居建材行业会展模式的新认知。

两次海外行程的回顾，想起伟人们提过的几个词：解放思想、实事求是、与时俱进。

接下来是关于马来西亚ARCHIDEX的观展体验，供参考。

ARCHIDEX是由马来西亚建筑师协会（PAM）主办的，2000年开始创办，20多年来已经是东南亚地区最具影响力的建筑建材与室内设计专业展会，是东盟及亚太地区行业风向标。

ARCHIDEX总共分为4层举办，但大多数只去到1、2、3层，1A夹层比较少去看。

和全世界的展会一样，ARCHIDEX也不是独立开展的，有几个其它展同期举办，比如1号馆的AREC东盟房地产大会，在这个展馆里有政府机构展区、地产与开发商、建筑领域固废处理展区等。

2-4号馆主要是门、窗、玻璃、幕墙、户外用品、工具、金属制品和泰国展区等。

6-8号馆主要是办公家具、家具五金、整体橱柜、全屋定制、澳大利亚/韩国/中国展区、马中定制专区等。

9-11号馆主要是室内装饰、地板、墙面、家具、灯具、板材、中国展区、新加坡展区等等。

看到这里我发现这不是和中国建博会（广州）规划的有些相似吗？门窗户外、室内空间、材艺智造？

同期也有很多活动举办，日程表式的平面设计对于喜欢用类似表格规划工作的人们来讲很亲切，同时也能看到被官方重点推广的活动并不多。

今年的ARCHIDEX总共有39000平方展览面积，包括1000平方的中国馆，广东潮洲还有200平方的地方主题展馆。

吸引了100多个国家和地区的4万多名观众，中国观众再次蝉联海外观众数量榜首。

每层以三个馆连通形式规划，馆内布局明显是“去中心化”理念，如果不是直接从某个展馆大门进的话，可能不会注意到谁是头排C位。

展馆内通道相对于中国展会的大开大合而言，显得紧凑而拥挤。

通过上图可以看到单个品牌展位大多数是以9平方为主，blum、Roca等国际大厂也仅拿到126平方，成为展馆最大展位品牌。

来自中国的MAG-G极是由当地代理商参展，其展位面积也仅54平方。

四川的德贝和某北京设计公司一起出现在标准展位上。

所以展位小，是ARCHIDEX的一个特色，按3万9千平方约1000家展商计算，每家平均面积约39平方，除开公摊等情况，每个展商实际面积大多数是9平方的。

顺序从1号馆看起，这个展馆是“中国馆”也是AREC主场，包括部分智能家居、陶瓷品类都在该馆出现。

陶瓷类是以潮洲名义的展团，应该是当地协会组织的集体展示，陶瓷卫浴是装修刚需，这种行业协会组团很有意义，能提升地区产业的影响力。

既然是房地产大会，怎么会没有商业楼盘展陈呢，当地的一些开发商在这里也拿了展位，卖不卖房是一回事，给大家一个交流、了解的窗口很重要。

好位置给大金主，所以1号馆中间和入口可见的是中国展团，而本地的房开商能看到他们拿的展位也大多数很边角的位置。

一些关于城市配套的产品、解决方案厂商也有在该馆参展，比如这种垃圾处理站，估计这是向马来西亚及周边国家、城市管理人员看的。

从1号馆进入2号馆就能看到数家做智能家居的品牌，这些品牌很多都有中英双语，部分可能是中国品牌，部分是马来西亚本土品牌。

智能家居产品主要集中于面板类展示，不过多实现逻辑上已与中国智能家居初级版本相似了，对声、光、电进行控制。

展位同样以9、18平方的尺寸为主，部分达到36平方，整体陈列简洁和实用性强，是做智能、灯光等工厂可以研究参考的展陈方向。

在展位上AI为关键词的有很多展示，落子到不同用途，大多与智能家居、智慧城市管理一类的解决方案有关。

一些标摊的他国品牌（中国、韩国、澳大利亚、德国甚至泰国）都普遍存在客流量不佳的状态。

一些原因是没有合适的陈列，全靠几张背景画面撑场，还有就是工作人员不在岗、全程低头玩手机不看过来过往的观众，甚至有遇到观众看产品也爱理不理的展位。

有时候想想，企业主看到自己花钱这样的效果得多难过啊。

正确的做法是不仅应该展示产品、应该做好前期的推广，让展会变成一个落地的交流场景，更应该暂时放下手机，面带笑容的招揽过往的专业观众，创造沟通机会。

另外，据现场的展示设计而言，普遍用黑色底，明亮的颜色进行匹配的外观展位人气更高。

黑色底加明亮色彩搭配是ARCHIDEX主办方的配色，在东南亚（新加坡、马来西亚）的公共空间海报设计上都非常常见。

说明鲜明颜色在这些地区经过多年的应用得到受众的认可，这与更深层的地方文化有关系，不在这里深聊。

在智能家居展区还有多家LED灯光、城市管理系统类的展位，这些都是为城市管理者服务的供应商。

在智能家居旁边有较大面积的展商为门窗、幕墙品类，他们也大多数是以9-36平方出现。

这些系统门墙类展位的人气颇高，不确定是否以本土企业为主，但没有看到中国知名品牌参展。

有看到一些以德国为首的品牌出现，门窗展区的高人气估计与东南亚地区的气候环境等有强关联，又或者与开发商交付的门窗有关，具体细节有待进一步研究。

在后面的3、4号馆呈现更多元的产品品类，比如胶粘剂、家庭保险箱等。

也有工业级印刷解决方案，HP等企业的参展，他们应该主要是面向设计师、建筑师的晒图、宣发等需求而提供的。

同样是基于设计师、建筑师们的需求，还有很多软件公司也有展陈。

相对于服务类展商而言，实际的产品占比更多，门锁、门系统五金等品牌有在该展区出现。

也有一些面向公共场所应用的供应商参展，这与ARCHIDEX的主办协会有关，前面提到他们是马来西亚建筑师协会主办的，所以很多与建筑相关的产品、服务配套展商。

整个东南亚都属于热带，该地区的气候特征就是湿热，主要是热带雨林气候、热带季风气候，全年高温多雨。

因此可以看到很多关于防晒、防雨、降温等相关的设施设备展出。

有些标准展位也有推出小空间的散热设施产品。

由于日照条件较好，利用太阳能的展品也有一些呈现，以马来西亚民居环境，这些产品都有应用场景，在我们研学路上沿途有看到较多的民居使用类似设备。

雨林气候、建筑怎么能少了绿色？有几个小展位通过真实的绿植向观众们展示了他们的园艺解决方案。

前面有提到展会VI色系以及东西亚的文化特征等，在展品的陈列上也有这类表达，大红大黄大蓝这些在中国文化里比较含蓄表达的颜色在展位上比较多的品牌都有应用。

沿电梯而上，在2楼包括了5-8号展馆，但5号馆并未在ARCHIDEX的名录里，应该是同期租赁给其它活动的。

有简单了解，属于建筑师、设计师等一些机构的闭门会议，受邀请或者购买指定票的才允许进入。

进入6号馆后，看到多个办公家具、办公空间的展位，有点像中国家博会（广州）办公家具类的mini展，每个展位都小小的。

不过虽然展位很小，却在展陈上有用心，拿出来的都是各个品牌的精选产品，而且并没有看到价格为卖点的展示。

办公空间的产品类别也很齐全，从普通的办公需求到档案室的文件柜等都有涉及，满足不同规模的办公需求。

办公家具的设计丰富度上类比中国家博会（广州）还是明显的有差距，展陈的产品大多数是在刚需到中端的水准。

办公家具空间有拿下全场最大展位做特展，面积约1500平方，有多家品牌入驻其中统一规划策展。

紧临办公空间展区的就是本次ARCHIDEX之行关心的定制品类，这是一家疑似来自新加坡的品牌。

其核心产品工艺是这种X型的组合式产品，该产品结构与国内的锐驰近年发布的高度相似，莫非美好的设计往往心有灵犀？

有定制当然也有五金，这是VS在马来西亚（或东盟）的代理商参展，将其代理的五金产品通过地面进行陈列，这并不是发明级展陈，但其效果依然让人感到很有趣。

除了前面的那家品牌厂商有用到X结构外，还有一个展位也有几乎一模一样的陈列，不知道是谁向谁致敬。

家具五金展区呈现冰火两重天，harn、pio应该都是本地品牌，门对门，harn看介绍有长达30年的历史，pio是第一次看到，未及细细了解。

呈现如此大的客流反差原因是多方面的，harn展示的产品主要是滑轨，上手体验时还被告之应该体验抽屉而不是独立展示的滑轨，这体验感就很怪了。

另外就是品类远不如pio，pio在收纳系统、基础五金等方面都有完整展示，比单独只有滑轨类的更强，另外全程体验下来并没有遇到harn的那种这不能碰，那不能碰的提醒。

柜类、板类供应商比较多，他们并不是以品牌角度进行运维，更像是对接设计师的服务商，满足设计师的木作需求。

Blum以完全开放式的布局进行设计，展示了平板包装的抽屉产品，该产品大约是两三年前interzum上推出的，此后未在中国展会上看到过。

平板包装类核心价值在于运输和安装效率更高，现场体验了下最快可能几十秒就能安装好一个抽屉，手残党也能自行Diy。

海蒂诗拿的展位大约是Blum的一半大小，在展陈上沿续了品牌一贯的风格，并未有看到特别出众的产品。

展会除了是卖自家产品的一平台，还是了解友商的最佳入口，本地（东盟）的橱柜工厂也有过来参展的，可以看到他们的发展状态，提供定向的合作机会。

面对其它展位的高人气，来自韩国的展商工作人员多少有些羡慕。

要说展陈表现属于外国展团里做得比较好的了，但人气以及表情管理“不到位”，几乎所有的展位都是麻木脸看观众。

在所有建材展里，厨卫都是重要的组成部分，所以6号馆定制区域能看到应用于公装、家装的不同橱柜产品、陶瓷卫浴产品。

石材类展商也在该展馆有较多，应用于室内外的不同场景。

天然石材外，还有很多岩板展商也有参展。

该通道是6-8号馆物理意义上的副通道，是马中定制展区、中国展团比较集中的区域。

该区域除了MAG-G极之外还有哲木、爱倍特、伊恋多几家中国企业参展。

其中爱倍特的展位最大，获得的关注度也更高一些，相对于在中国的展示来讲，该品牌针对ARCHIDEX应该是有做特别设计和调整。

马中定制展区除了定制品牌外，还有系统门窗品牌参与。

来自四川成都的伊恋家居也有参展，18平方展位，展示了柜体、工法和丰富的可选花色等优势。

还有来自中国的饰面板、灯光、铝材、五金、装饰纸等品牌组团参展。

组团参展的这些品牌在今年3月广州定制家居展上也有不错的表现，这次属于再次组队征战海外市场。

除了来自中国大陆的定制品牌外，部分中国台湾的企业也在ARCHIDEX上可以看到。

大胆的想想，这些来自全球各地的参展商他们未尝不能成为中国品牌开拓海外市场的机会呢？

6-8馆其它的展位品类没有明显的分割，多品类融合在馆内。

中国供应商比较容易偶遇到，能看到只要有上样品的展位，还是有观众愿意停下来看看，了解一下。

石材、岩板类厂商较多，基本上都是东南亚地区，尤其是马来西亚和新加坡的为主。

抵达三层最后的9-11馆外，由于先期有在这一层做过初步了解，所以后续的照片并未拍太多。

9号馆开始有多个设计、软装类的展位，有可能意向受众是开发商。

也有少量做床垫的品牌，和其它家具的品牌展位。

这是一个特展，汇集了马来西亚地区较顶级的品牌厂商，有拍摄全景视频，后续会再进行展示，关注我们的视频号可以了解。

这一层在部分展商那里被称为“国际馆”，该展商认为这一层人气是最高的，事实上确实三层的客流量 > 二层 > 一层。

不过人气高不见得展陈效果就更出众，也有这种把产品堆着展示的展位，其体验并不好。

有看到一些墙面系统的服务商通过工法小样详尽展示了其核心施工能力，部分产品可以给到全案木作（尤其是有墙面的）厂商参考。

灯光、实木类移动产品在这一层比较多，另外就是做饰面板的厂家很多集中于该层。

有一些切入小赛道的展商，比如做宠物家具的、游乐场类的都能看到供应商。

同样也有中国展团，一般都位于展馆靠墙的边角位置，以标展出现的人气普遍不高，工作人员无所事事玩手机的现象比较突出。

真不是挑刺，本地品牌的展位工作人员大多状态在线，也许是主场作战的原因，也许是心态原因，即便展位上没有观众也会在入口站立，有观众了解的话面部表情管理也会更亲切。

以这张照片结束本次的马来西亚ARCHIDEX之旅吧。

简单小结一下相关信息：

关于展会主体，拥有较长的成熟运营历史，是东南亚各国重要的家居建材建筑类的大型展会之一，拥有较大的影响力。现场的管理、策展对于国内展会有可参考之处。

关于观众，总体较多，但每个展商的体感会有很大的反差，与策展、展位设计、展品规划等很多原因都有关。

关于中国展商，两个极端的反馈情况，好的特别好，差的认为特别差。中国展商的数量占外国品牌里较大的比例，说明大多数看到了该展会的商业价值，不过如何运营好这场展会，很多企业可能没能做更细的规划。

关于展品，坚持文首的观点，属于大众刚需 - 中端的水准，这涵盖了设计与制造交付品质的综合评定。

更多信息有机会见面再聊吧。

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