深圳走出的茶业龙头，6个月进账超13亿

作者：谢之迎

编辑：陈晓平

图源：八马茶业

300年制茶世家，做了一次高调的宣告。

8月上旬，八马茶业在武夷山举办2026年中战略成果发布会，董事长王文礼将演讲主题定为“从中国第一，走向世界第一”，首次系统披露推进中的茶园、工厂等“六大超级工程”。

据业绩预告，1-6月，八马营收不少于13.82亿元，净利则超过1.92亿元，若全年维持30%以上的增幅，全年营收预计达30亿元。

若对比全球茶业龙头立顿，八马仍有100亿元左右的体量差距。王文礼则相信，基于现代产业体系，中国茶完全可以重回世界之巅。

在现场，八马代言人宋佳、姚安娜也首度同台，共品八马发力的三类茶——红茶、岩茶、铁观音。

逆势成长

王文礼执掌的八马，总部位于深圳，在原叶茶行业现处于领先地位。

据灼识咨询数据，其全国品牌专卖店超3800家，规模居首；其三大核心品类全国销量均为第一，其中铁观音15年、岩茶6年、红茶5年蝉联榜首。

“过去几年，国内原叶茶市场整体承压，八马仍以7.5%的年均增速逆势领跑。”灼识咨询合伙人朱悦称，其一年多来净增300多家门店。

王文礼反复强调的，则是纳税数据。

“税收由国家专业机构闭环管理，是最能体现企业真实经营实力的指标。”他特别自豪地提到，八马在安溪连续13年居茶企纳税第一，在武夷山也连续6年纳税居首。

1-6月，八马的收入增量预计在3亿元以上，驱动力来自线下、线上和大客户三条渠道的拓展。

其中，线下渠道推进轻资产化战略，关闭亏损直营店，扩大加盟网络，且清理长期不进货的低效加盟店，渠道健康度明显改善。

八马茶业将持续推进“千城万店”计划，未来三年拟新开1500家门店。

线上渠道则放弃低价促销，转向内容电商与品质电商。八马在多个平台位列茶类目第一，618大促期间，其天猫会员日GMV同比增长超70%。

大客户渠道方面，八马与云南白药旗下天颐茶品签署战略合作协议，定制化采购规模增加，驱动盈利能力提升。

有行业人士认为，“八马”的热销，受益于年轻人转向原叶茶的趋势，今年恰逢“马年”，一定程度上也拉升了“八马”的礼品销售。

无论如何，王文礼非常满意现有态势，提出了从“中国第一”走向“世界第一”的战略升级目标。

基建落地

王文礼用“两个不匹配”概括了茶业的困境：

中国是茶叶原产国，种植面积和产量世界第一，国际上却鲜有叫得响的中国茶叶品牌；3000多亿元的市场大盘中，头部茶企市占率只有1.7%左右。

行业格局，简单概括是12个字——大行业、小企业、有品类、无品牌。

王文礼

“万丈高楼起于厚基，全球龙头成于全链。”围绕研发、茶园、工厂、产品、门店、品牌六大超级工程，王文礼给出八马的破局思路。

工厂是其基建布局中最具象的落点。

八马已投产的武夷山智能化生态产业园，总投资高达2.7亿元，园区内第七代智能化产线原料精制日产量达3.6吨，全自动包装线日产12000盒，可实现24小时不间断作业。

同时，其产线引入静电除杂、红外色选等技术，杂质率降至十万分之一，除杂效率较传统工艺提升10倍以上。

武夷山智能化生态产业园规划概念图

王文礼同步预告，武夷山二期第八代生产线、云南勐海第九代生产线已在规划中。

其中，第八代产线扩充红茶品类。目前，红茶是全球销量最大的茶叶大类，也是国际化要重点发力的品种。

同时，王文礼计划启动安溪桃舟晋江源万亩有机茶集群建设，并在全国多个核心产区布局10万亩有机茶庄园，构建全球有机茶全产业链标准。

安溪晋江源万亩有机茶庄园集群

其茶园矩阵涵盖自有基地、战略协作共建基地、储备基地及多品类协议有机茶园，从而从源头保障供应。

供应链方面，八马将投建安溪超级仓配中心，打造茶行业首个融合立库系统与双端业务场景的智能仓配枢纽，规划库位超20000个，日处理能力达30000单。

一旦相关重资产项目落地，八马全产业链基础将进一步夯实。

做深做透

王文礼也希望，能带头筑牢原叶茶发展的根基。

作为“高端中国茶第一股”，八马茶业2025年营收22亿元，现有生产规模整体仍然有限。

会上，八马方面透露将加大研发投入，从原叶茶延伸至生物科技领域，建设世界一流研发中心及检测中心，做深做透红茶、岩茶、铁观音三大名茶，以“好原料、好技艺、好设备”打造品质护城河。

王文礼与八马代言人宋佳、姚安娜共话茶叙

同时，王文礼认为，产业竞争已迈入生态共建时代，八马也全力推进“茶文化、茶产业、茶科技”三茶统筹理念的系统性实践。

他的具体落点有三：

完善茶行业企业家孵化生态，累计赋能超2000名茶老板；将门店运营与标准化培训体系向社会开放，以“八马创富学院”推动行业规范化；全国超级工厂、研发中心、检测中心向全行业开放共享。

“推动中国茶行业从‘各自为战’走向‘共生共荣’。”王文礼相信，中国茶完全可重回世界之巅。

自2011年以来，八马茶已累计16次成为国礼茶，款待192国贵宾；并在全球32个国家、88座城市举办超130场茶文化品鉴会。

“中国茶将是代表中国产业参与全球竞争的一张名片。”王文礼表示。