从开立内镜到消化介入耗材：开立威尔逊竞逐第七批消化国采新局

"> 2026年，国家组织高值医用耗材联合采购办公室正式启动第七批消化介入类医用耗材全国集中带量采购。

继6月开启全品类产品信息线上维护、7月下旬完成产品二次核验、供应区域与关联企业双确认之后，全国各省市已于8月5日全面开启医疗机构未来需求量集中报量（窗口期8月5日—8月14日），本次集采覆盖取石网篮、碎石网篮、黏膜切开刀、内镜止血夹、圈套器、导丝、胆胰支架等22类消化内镜核心耗材，完整覆盖ESD、EMR、ERCP等内镜主流术式耗材。

纵观近年国家级耗材集采规则演化趋势，第七批消化国采摒弃单纯低价竞价模式，全面采用量价联动、产能核验、临床口碑、全国履约配送、学术支撑能力多维综合评审逻辑。竞争不再只比拼报价高低，拥有内镜主机+耗材一体化生态、差异化创新产品、三甲医院广泛装机基础、全国稳定履约能力的国产头部企业，将在本轮国采构建显著竞争优势。开立医疗与全资子公司上海威尔逊，正是国内消化内镜赛道为数不多具备全产业链协同能力的国产标杆企业。

开立威尔逊：

构建消化介入整体解决方案

深圳开立生物医疗科技股份有限公司成立于2002年，是国内自主研发软性电子内镜、环阵超声内镜的头部国产厂商，国产消化内镜整机市场占有率长期稳居国内第一梯队，加速推进消化内镜进口替代进程。开立高清内镜、超声内镜系列产品装机覆盖全国数千家各级医院，其中三甲消化内镜中心超700家，拥有国家级CNAS实验室、数百项内镜核心发明专利，多款产品取得欧盟MDR认证，具备全球化合规生产与供货资质，是国内消化内镜进口替代的核心主力军。

上海威尔逊光电仪器有限公司成立于1995年，至今已有31年，是国内最早制造内镜下医疗器具的公司，曾获多项荣誉称号，2018年开立医疗全资收购上海威尔逊光电仪器有限公司，完成「内镜主机+专科耗材」战略闭环，打造镜耗协同商业模式：开立内镜主机在先完成院内设备装机，开立威尔逊耗材依托内镜设备科、消化科临床通路顺势配套进院，实现设备拉动耗材、耗材反哺设备学术推广的双向赋能，区别于市面上纯耗材厂商单一渠道拓院的短板。

开立威尔逊从传统内镜基础耗材厂商升级为消化介入全品类耗材研发生产平台，全线产品均纳入本次第七批消化国采报量目录，深度匹配各级医院ERCP胆胰手术、ESD早癌剥离手术、消化道止血取石等临床刚需。

三大标杆特色产品

成为国采报量核心差异化利器

在第七批消化国采重点填报品类中，开立威尔逊三款自主研发特色产品凭借临床差异化优势，成为代理商院内维护专家、拉动历史量与新增需求量的核心拳头产品：

“凌云刀” 一次性使用高频黏膜切开刀

ESD手术核心刚需主力产品

“凌云刀”是开立威尔逊针对ESD手术场景定制研发的核心产品，也是国产组织切开刀中唯一一款实体刀头带注液功能的切开刀。属于本次国采「组织切开刀」类目核心填报型号：

• 采用实体刀头，确保组织切割的锋利性与凝血时更高的效率；

• 特殊工艺与材质，在长时间切割的过程中极大的防止组织粘连的发生，持续保持切割效率；

• 侧口注液设计减少堵塞的发生，并且能提高注液的效率，仅用注射器补液也能保证补液的效果；

内窥镜碎石网篮

ERCP胆道碎石国产稀缺刚需品类

开立威尔逊机械碎石网篮是国产ERCP机械碎石赛道的标杆产品，也是本轮国采取石碎石网篮细分品类里少数具备完整注册证、规模化量产的国产产品，填补高端碎石耗材国产空白：

• 国产唯一一款全钢性设计碎石网篮，碎石力量巨大；

• 独家旋转功能设计的碎石网篮，确保结石套取更便利；

• 网篮前端鞘管软性设计，通过性更高使用更安全；

• 产品分为一次性碎石网篮+可复用手柄组合，既能满足医院控费集采报量需求，也适配医院成本控制采购需求；

“玲珑夹”可旋转重复开闭夹子装置

ESD/EMR早癌手术创面闭合王牌产品

可旋转重复开闭夹子装置是开立威尔逊发明专利产品，是ESD黏膜剥离、息肉切除、消化道穿孔修补、创面预防性止血的必备耗材，纳入本次国采内镜止血夹大类：

• 张开角度更大，尾端留存与植入端为行业内最短；

• 夹臂侧翼设计，夹持力量更大，夹闭稳固不易脱落；

• 360°同步精确旋转，旋转后可进行角度锁定，各级内镜医师均可快速上手，在全国早癌筛查项目、ESD手把手培训班中广泛使用，专家口碑优势明显；

除三大明星产品外，开立威尔逊还完整布局活检钳、注射针、圈套器、取石篮、乳头切开刀等全消化介入配套耗材，可给渠道伙伴提供手术打包组合报量方案，提升整体中标份额与院内捆绑供货能力。

镜耗协同独家赋能体系

助力渠道伙伴打赢国采报量关键期

相较于独立耗材厂家只能单纯做价格谈判，开立威尔逊给到代理商全流程国采支持：

1. 镜耗联动院内天然壁垒：

全国数千台开立内镜已装机三甲医院，设备科与消化科已有深度合作基础，代理商可联动内镜销售团队一起对接科室主任、设备科、医保办，报量沟通门槛远低于外来耗材品牌。

2. 系统化全国学术赋能平台

开立常年举办ESD手把手实操培训班、区域专家沙龙，可配合代理商开展科室会、专家访学、临床试用，依靠临床真实使用口碑撬动医院填报需求量。

3. 全套国采合规资料包支持

总部统一整理注册证、产品核验资料、注册证变更文件、批次质检报告、投标合规模板，协助代理商快速完成医院医保办、联采办的资料审核与异议申诉。

4. 分层渠道合作政策

针对三甲核心专业代理商、地市级基层渠道伙伴分别定制产品组合政策、学术支持额度、售后退换货方案，打造长期合规、可持续的渠道合作体系。

诚邀全国渠道伙伴携手

共拓消化国采全新格局

第七批消化介入国报送量窗口期转瞬即逝，医院历史用量锁定、新增预期临床量挖掘，直接决定未来三年集采中标份额、院内准入权限与区域市场格局。无论是深耕三甲消化中心的专业耗材代理商，还是覆盖地市、县域基层医院的区域渠道合作伙伴，开立威尔逊均可提供差异化产品矩阵、专家学术赋能、集采全流程合规服务、全国履约供货保障。

依托开立国产内镜龙头的全产业链生态优势，携手各地渠道伙伴抓住本轮消化国采国产替代重大红利，共同构建消化介入耗材长期共赢的全新市场格局。

开立威尔逊全国耗材商务合作咨询，可通过【开立威尔逊】官方公众号获取获取合规对接流程。

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