八马茶业，王的梦想

2026年上半年业绩、利润逆势双增长，预计营收同比增长超30%，不少于13.82亿元；净利润同比增长超60%，不少于1.92亿元。

连续13年安溪纳税第一，连续6年武夷山纳税第一；

京东、天猫、抖音、唯品会等10大平台茶类目销售第一；

八马铁观音连续15年、岩茶连续6年、红茶连续5年位列全国销量第一，三大名茶销量全面领跑行业。

八马茶业被中国茶叶流通协会与新华社联合评定“2025中国茶企业品牌TOP50”榜首；国际品牌研究中心将其列为“世界茶叶企业品牌榜100强”第二、中国第一。

8月6日，一场“共建中国茶生态”盛会在“双世遗”武夷山举行，会议的主角八马茶业交出了上市近一年来的“五大成果”优秀答卷，对于这份成绩单获得的秘诀，八马茶业董事长王文礼在演讲中引用了自己太公的一句话：“生意不是王家的强项，手艺才是”。

放在今天，王文礼将这句话翻译为：产品是最硬的广告，品质是最好的口碑，纳税是最硬气的底牌。八马能够领先行业，那是因为始终坚守四大底层逻辑：做多不如做少，做大不如做强，爱财不如爱才，要当下更要未来。

当前，行业发展冰火两重天，王文礼坚定表示， 困难之际更要敢想敢干，越要进攻；面对未来，八马将以开放共生的理念以及“六大超级工程”投入，带领中国茶从“中国第一”向“世界第一”迈进。

值得注意的是，当天，八马全球品牌代言人宋佳、品牌代言人姚安娜首度同台亮相。

1.业绩逆势大涨：品质好茶，品质好店

以300年制茶世家的传承底蕴，从茶园到茶杯，秉持对品质的执着和坚守，让八马茶业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

发布会上，灼识咨询向八马茶业颁发“双第一”认证,灼识咨询合伙人朱悦做《中国原叶茶行业洞察报告》时指出，虽然3000亿规模的原叶茶市场过去几年整体承压，但八马茶业仍以7.5%的年均增速逆势领跑，一年多净增长300多家门店。

▲灼识咨询为八马茶业颁发门店与销量第一证书

“全国茶叶企业有10万多家，八马茶业这份成绩在中国茶行业中确属凤毛麟角，相当不容易”，中国茶叶流通协会会长王庆表示，这充分彰显了八马茶业过硬的产品实力和在消费者心目中的市场地位。

作为制茶世家，八马的技艺积淀毋庸置疑。好产地方面，八马茶业规划有机茶大项目，启动安溪桃舟晋江源万亩有机茶集群建设，并在全国多个核心产区布局10万亩有机茶庄园，构建全球有机茶全产业链标准。好设备方面，王文礼自豪地说：“我们现在的生产设备在全行业最为顶尖。前年茶科技大赛，安溪工厂第六代生产线获特等奖，也是第一名。现在武夷山是第七代，接下来还有第八、第九代。”

好产品如何触达消费者？王文礼认为，门店是企业综合实力的最终体现。据了解，目前，八马茶业在全国拥有超过3800家茶叶品牌专卖店。

2.做大不如做强：两刀“砍向”乱价与流量电商

企业发展到一定阶段，做大做强是企业家需要战略思考的问题。在王文礼看来，则是“做多不如做少，做大不如做强”。也正因如此，八马茶业去年启动了“两大雷霆动作”，而这也成为公司在“做大”和“做强”上的重要转折点。

“世界上没有品牌是靠乱价成功的”，发布会上，王文礼直言，去年开始八马重拳打击乱价，为此营业额也损失不少。

“改革的阵痛是必须的，但我们换来了今年更强劲的市场，价格坚挺也给合作伙伴带来更好的收入”，王文礼说，在做大和做强方面，我们选择了“做强”。

王文礼透露，2025年八马还做了一件“令人振奋”的事情，那就是放弃流量电商，做品质电商、品牌电商。根据京东大数据，目前在校大学生最喜欢的茶叶品牌是八马；另外，消费者开始从“搜索品类买茶”（如铁观音、大红袍）转向“搜索品牌买茶”，而品牌搜索量最高的正是八马茶业。

3.爱财不如爱才：“她当时一句话打动了我”

团队、加盟商，在王文礼看来，这是最宝贵的资源。“爱财不如爱才，企业的发展人才是第一要素”，王文礼很自信地说道，八马在中国茶业界是真正有团队的企业，何谓真正有团队企业？那就是董事长三年不在公司，企业仍然能够正常发展。“我现在工作手机经常一天都没有响声，因为大家不用太多找我”，王文礼说，我们已经拥有成熟的团队，不仅是管理团队、营销团队，还有加盟商团队也非常强大。

对于加盟商团队，大会上，王文礼特别讲述了河南加盟商崔大彬的故事——

2007年3月8号，八马正式开放加盟，一直关注八马开放加盟的崔大彬，是第一个到安溪寻求合作的。当时，崔大彬的女友现在的妻子在河南另一家茶叶店做店长，为了追求女友，崔大彬希望能够开加盟店，将这家店送给女友。

不过，当时崔大彬与八马加盟部负责人谈了两天都是未果，就在准备打道回府之际， 加盟部负责人建议“去见见董事长”。

那天王文礼正好在，上午和崔大彬及其女友聊了会儿。“当时他们一句话打动了我”，对于当年的情景，今天的王文礼回忆起来还历历在目：他们说，“董事长，你得改合同。你刚做加盟，需要标杆。我在别的品牌干过店长，懂运营、有经验，你那么好的产品，就得我这样的人来帮你开店。”

“就因为这句话，我觉得有道理，这姑娘有胆识，是个人才”，王文礼说，“当场我是手改合同，崔大彬也因此成为八马第一个加盟商”。

故事还远没有结束。

两个年轻人钱不多，选了濮阳小城打头阵。签约时已经3月，装修开店都到年中了。当年也就做了半年生意，结果年底刨去店租人工，两口子赚了一笔。第二年，夫妻俩火力全开，陆续扩大开店规模。

2018年，崔大彬在郑州高端小区买下一栋别墅，装修成八马旗舰店，并邀请王文礼去给新店剪彩。“当时我也是很震撼”，王文礼说，“他们的眼光非常独到，这家旗舰店开业后，他们的生意直线上升，后来整个河南就有了标杆店，他们也建成了标杆市场。”

从濮阳一间小店到郑州一栋别墅旗舰店，这条路，崔大彬用了十年走完。而今天，崔大彬自己开的八马门店超过30家，管理的门店一路飙升到153家。

王文礼透露，目前八马一个加盟商平均开三家门店，年销售额超过1个亿的至少有三位加盟商，其中就包括崔大彬，当然，还有更多的加盟商在破亿的路上。

在王文礼眼里，这些加盟商已经不是纯粹意义上的加盟商，八马作为一个孵化器摇篮，他们已经是“中国茶企业家”。

发布会上，崔大彬等八马茶业前20大加盟商代表来到了现场，王文礼特别为他们颁发“创业导师”聘任证书。

“第三方调查数据显示，目前中国茶行业数量最多，最牛的加盟合作伙伴在八马”，王文礼毫不掩饰地表示，正是他们一盒茶、一泡茶，才堆出了八马目前的江湖地位。

4.要当下更要未来：六大超级工程锚定“世界第一”

根据中国茶业流通协会数据，2025年，中国茶企超过了10万家，涵盖了传统茶叶、新茶饮、深加工、茶配套等在内的，产值已经突破1.14万亿元。

“未来中国茶行业会越来越大，但也会越来越集中”，对于当下茶业市场，王文礼认为是“冰火两重天”，“但是大家越是觉得迷茫、困难的时候，越是要敢想、敢做、坚持”。因为在王文礼心中，还有更大的目标，那就是要带领八马走向“世界第一”。

“欲登世界之巅，必先筑牢万里根基”，为了世界第一，八马茶业早已有了自己的战略构想并准备巨资投入。发布会上，王文礼在演讲中首次亮出了八马的“六大超级工程”：超级研发、超级茶园、超级工厂、超级产品、超级门店、超级品牌。

超级茶园方面，八马在安溪晋江源启动万亩有机茶庄园集群建设，全域布局10万亩核心有机茶庄园，立足安溪桃舟乡核心有机基地，系统性构建全球有机茶全产业链标准，筑牢从茶园到茶杯的生态品质防线。

▲安溪晋江源万亩有机茶庄园集群

一流的原料，一流的技艺，还要有一流的生产设备，超级工厂是这场基建布局中最具象的落点。八马武夷山智能化生态产业园，2023年11月开园投产，对推动茶产业数智化升级具有里程碑式意义，该产业园中的八马茶业第七代智能化生产线，原料精制日产量达3.6吨，全包装线日产12000盒，单条产线人工节省40%，可实现24小时不间断作业，日产能最高达43.2万泡。通过静电除杂、红外色选等技术，成品茶洁净度达到十万分之一，较传统工艺提升10倍以上。

演讲中，王文礼预告了后续迭代计划：武夷山二期第八代生产线、云南勐海第九代生产线已在规划中。其中，武夷山二期产业园已纳入规划，定位为综合性茶产业融合示范基地，集现代化生产、茶研学体验、行业培训交流于一体。其核心的第八代智能化产线补充红茶，投产后产能将实现大幅跃升。

“全世界销量最大的茶叶是红茶，八马要走向世界，红茶这个课题绝不能落下”。王文礼如此表示。据其透露，八马第五个超级工厂也已经选址确定。

▲武夷山智能化生态产业园规划概念图

随着即时零售发展，在全国已有多座智能仓配中心的八马还在加速扩张。王文礼表示，2025年八马销售的茶叶如果堆起来有280个珠峰高，尽管现有仓配体系日出库可达1.3万单，搭载第三代朱雀机器人实现 “黑灯仓库” 24 小时不间断作业，但随着未来销售进一步增长，现有仓配将无法满足。

“安溪超级仓配中心马上就要动工”，王文礼介绍，该中心在茶行业首创大规模超高智能化立库，推动流通环节数字化升级。规划库位规模超20000个，可实现订单30分钟快速响应，日处理能力高达30000单，自动化率达到90%。该中心将成为支撑企业未来 3-5 年发展的核心流通底座。

▲八马茶业超级仓配中心概念图

超级研发则指向更长远的布局，王文礼表示，八马不仅生产、加工，还要从科研入手，从原叶茶延伸至生物科技领域，建设世界一流研发中心及检测中心。

超级产品则聚焦三大名茶做深做透，以“好原料、好技艺、好设备”锻造品质护城河。超级门店迭代适配新商务消费场景。超级品牌则以“心有所属、慕名而来、指名购买、非你不可”为目标。

“大家在10万家茶企中选择了八马，八马一定要对得起大家的这份选择”，王文礼说，将中国茶打造成优秀的民族品牌，重回世界之巅，这是自己的初心，为此，八马的市场投入预计将达到十几亿。

5.一花独放不是春：呼吁共建中国茶生态

如果说五大成果是八马“凭什么敢说中国第一”的回答，那么六大超级工程则是“从中国第一走向世界第一”的路径宣告。

其实，在持续领跑国内市场的同时，八马茶业国际化布局早已稳步推进。从2017年厦门金砖会晤、2018年中印东湖茶叙、2019年中法豫园茶叙,再到2025年天津上合峰会，八马累计16次成为国礼茶、66次承接国家任务、款待192国贵宾。与此同时，自2011年起，八马在全球32个国家、88座城市举办超130场茶文化品鉴会，持续向世界传递中国茶魅力。

但是，我们也不得不注意到，以几十亿的销售体量，要登上世界茶产业之巅，对于八马来说，这并非坦途。

对此，王文礼也保持清醒，他说，中国茶行业是“大行业、小企业”，一花独放不是春，万紫千红春满园，要实现从中国第一走向世界第一，靠一家企业单打独斗远远不够，需要有一个高度发展、高度发达的产业集群，完善的全链路生态，才是孕育世界品牌的第一基石，“茶叶、丝绸、陶瓷曾是中国奢侈品，要通过生态共建让中国茶重回世界之巅”。

何为 “一个中国茶生态”？八马将其定义为践行“茶文化、茶产业、茶科技”三茶统筹理念发展的系统性实践。“武夷山是万里茶道历史起点，更是新时代‘三茶’统筹理论发源地。”海峡两岸茶业交流协会副会长姜绍丰在发言中强调。

八马茶业将其定义为开放共生体系：以八马为枢纽，以全产业链为纽带，目标是多方共赢，而非打造封闭式的自有产业链。

“我们要做一个开放的八马，同行其实不是竞争对手”，王文礼表示：“我们将以开放姿态联动核心产区、科研机构、行业伙伴与广大消费者，推动中国茶行业从‘各自为战’走向‘共生共荣’，让中国茶不仅是东方文化的载体，更成为代表中国产业参与全球竞争的一张名片。”

会上，八马茶业将“共建中国茶生态”落为具体行动：

一是持续完善茶行业企业家孵化生态，累计赋能超2000名加盟商成长为茶老板、孵化百余位茶行业企业家；

二是将内部积淀的门店运营与标准化培训体系向社会开放，以“八马创富学院”为平台推动行业规范化升级，让更多从业者共享头部企业的能力沉淀；

三是全国超级工厂、研发中心、检测中心将向全行业开放共享，以头部企业能力沉淀赋能产业链协同发展，让更多从业者加入共建行列。

对于此举，武夷山市政协党组书记、“三茶”统筹工作专班组长董礼义在致辞中说道，八马茶业正式提出“共建中国茶生态”，实现从百年制茶世家向全产业链共生平台战略升级，是武夷山茶产业迈向科技化、智能化、品牌化的重要标志。王庆则表示，八马茶业跳出传统茶企单品经营、渠道竞争的思路，率先提出“共建中国茶生态”战略理念，构筑起了茶园的智慧化、加工智能化、品牌国际化、运营数字化的全链条中国茶产业现代化产业体系。

显然，八马“共建中国茶生态”的战略定位，本质上也是将自身从“茶叶生产零售商”升级为“茶产业基础设施的构建者”，它不再满足于卖更多的茶、开更多的店，而是要搭建一个让整个行业可以共生共荣、美美与共的平台。

这条路一旦走通，八马将不再是10万家茶企中的“第一”，而是中国茶产业现代化转型的“操作系统”，树立全球茶业价值标杆。当然，这条路注定漫长——正如王文礼自己所说，“万丈高楼起于厚基，全球龙头成于全链”；但至少，八马已经迈出了从“中国第一”走向“世界第一”的关键一步。