江苏
动态定价机制实质运转
作者 | 胜马财经陆马
编辑 | 欧阳文
8月8日，贵州茅台线下自营门店再度调整飞天茅台零售价格，53度500ml飞天茅台（2026）上调至1753元/瓶，这是继7月底茅台自营门店调价至1719元/瓶后，不足半月内的第二次上调价格。同期上调价格的还有五星茅台（1743元/瓶）、经典版马年生肖茅台（1951元/瓶）和精品茅台（2410元/瓶）。
批价表现平稳 终端逐步接轨
回顾今年以来的调价轨迹，茅台自营体系的价格机制经历了明显演变。3月31日，茅台将自营体系零售价由1499元/瓶上调至1539元/瓶，彼时线上线下保持同步；7月17日，i茅台平台单独调价至1639元/瓶，线下暂未跟进；7月底，茅台线下自营门店跟进至1719元/瓶，线上线下首次出现80元价差；此次再度调价后，价差进一步扩大至114元。
有自营门店工作人员表示，i茅台对应的是“市场流通价”，自营门店对应的是“市场成交价”。贵州茅台正在自营体系内部构建——线上平台锚定流通价格中枢，线下门店向终端实际成交价靠拢。
从批价看，第三方平台“今日酒价”8月8日数据显示，2026年飞天茅台散瓶批发参考价为1695—1696元/瓶，原箱为1710元/瓶，与自营门店1753元的零售价相比，批零价差约57—58元。有经销商反馈，其所在门店代售飞天茅台价格已涨至1750元/瓶，自营门店调价基本贴合当前终端实际成交水平。
为i茅台“挺价”与渠道重构
业内人士认为，茅台直营店调高零售价的主要目的是为i茅台平台“挺价”，线下高价标签形成示范效应，引导经销商参照直营店价格挂牌销售，从而凸显i茅台的价格优势，吸引更多消费者平台申购。
与此同时，全国42家茅台直营店已全面停止纳税百万元以上民营企业的茅台酒直供开户申请。在价格上调的同时收紧特殊渠道配额，显示出茅台正在通过价格杠杆与渠道管控的双重手段，构建更灵活、更贴近市场规律的自营销售体系。
自营门店不足半月两次调价、线上线下价差持续走阔，标志着茅台“随行就市”的动态定价机制已从政策宣示进入实质运转阶段。作为白酒行业的风向标，茅台此番定价策略的调整，既是对市场供需变化的回应，也是对自营渠道体系的一次重塑。
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