湖北
你以为是零食店便宜薅了厂商羊毛，其实有人替你扛着账。说到点子上了。最近量贩零食火成啥样你知道吧？鸣鸣很忙上市首日收涨近七成，两家巨头门店加起来超4万家，营收利润双暴增。那不是好事吗？便宜又好吃，消费者赚翻了呀。
你只看了前半场，这门生意占了三拨人：消费者、加盟商、店员。便宜这根接力棒传到最后一棒，你猜是谁？一个时薪12块、凌晨4点起来搬矿泉水的05后妹妹。12块，摇奶茶都17起步了吧？就是这么离谱。
先看它火成什么样。2026年1月，鸣鸣很忙在港交所挂牌，发行价236.6港元，上市首日收盘400港元，涨了近七成，市值800多亿港元。2025年营收660多亿，净利23亿，利润翻了一倍。4万家店，我出门500米就能撞进一家。好想来的母公司万辰也不差，2025年营收500多亿，净利翻了3倍多。两家门店加起来超4万家，几乎追平满大街的蜜雪冰城。可你看新闻都写双寡头稳固，好像稳得不行。
你有没有想过，便宜是给谁看的？给消费者。对消费者确实是赢家。一瓶可乐，便利店3块，零食店1块8。超市5块多的啤酒，他敢卖2块9。散称零食，你想尝一小袋也行。同样的预算，超市只能买四五样，零食店能买四五十样。连平时爱排队领鸡蛋的老头老太太，赶集都拐进去称两斤。逛一次真的提一大袋。
那便宜哪来的？你以为他亏本赚吆喝？错。他是工厂直采，绕开经销商，统仓统配，不交进场费。中间那层加价没了，价格自然低，靠走量把利润堆起来。这不就是薄利多销吗？正经生意。可往链条后面看，门道就出来了。
被他干翻的第一批人是超市老板。有人打出满68减28，都击穿利润底线了。同一款零食，还是比零食店贵几毛。几毛钱就把人逼成这样，几毛钱就是生死线。人家一个芝麻酱素毛肚，一年能卖接近10亿包，连起来绕地球好几圈。你超市一个货架怎么跟人家拼？消费者嘴上说反内卷，钱包可诚实，哪便宜往哪走。
超市老板认输了吗？一部分认输了，一部分打不过就加入，转头去加盟。有个加盟商叫年年，本来开超市，被隔壁零食店冲击得营业额暴跌两成，索性自己也开了一家。首店开业那天，一天卖了9万流水，全家都高兴坏了。那不是挺好？
好景不长，他很快看明白，这生意有个阳谋：一家店月销60万，第二家开出来，单店就只剩35万。加盟商少赚25万，品牌却多卖了10万货，开店成本还不掏。你算算谁在给谁打工？合着开店是给品牌当人肉计数器，就是这么回事。
如今单店月销三四十万，刨掉成本，一家店一个月到手1到3万。投进去呢？50万起步，贵的七八十万。回本周期从最早一两年拉到两三年，位置差的开业就亏。那为啥还有人开？
因为不开更惨。品牌疯狂插店，你生意好，500米外马上开一家兄弟店分流。你不开，别人开，你的点位迟早被抢。这就是阳谋：要么被卷，要么加入卷。这便宜原来不是白捡的。
还没完，这接力棒最后传到店员手里。你知道在零食店打工什么价吗？时薪12块，搬一箱矿泉水十几斤，一天搬几十箱。住得远的凌晨4点起床。有些店加班搬货还不算加班费。这工资比奶茶店还低，而且累。散称零食上百个小筐，理货要蹲下起立几百次。
收银一台电脑加三台手机同时开。店长自己吐槽比公务员还忙，一天干十几个小时。为啥是年轻女孩在干？因为去超市做家政的是妈妈辈，男生去送外卖当技术工，剩下这些刚毕业、想离家近、没太多社会经验的妹妹最容易踩进来。有店员干了半年，手指骨节都变粗了一圈。这画面有点笑不出来了。
所以你看这门生意，把钱分了三份：品牌拿供应链差价，拿规模的钱；消费者拿走便宜，拿走快乐。剩下的压力像接力棒一样传到加盟商头上，再传到店员头上，一环压一环，最后压到最没得选的人身上。
那袋过期面包，12块8正好是店员一小时工资，老板说扣就扣。因为督导发现过期食品，总部会提高老板的进货费，被扣的工资只是压力的层层转嫁。压力从来不会消失，只会往下传。
那咱普通人该咋看？
三句话。当消费者，你放心享受便宜，那是商业模式的红利。想加盟，先算清账，别被零加盟费晃了眼。找工作，时薪12块搬水值不值，自己掂量。便宜不会消失，只会转移，从一个人的钱包到另一个人的工资条。懂了，下次逛零食店我得多看收银妹妹一眼。你身边有这样的店吗？
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