产品是企业的孩子，是企业意志的最直接体现

"产品是企业意志的最直接体现。什么样的企业，诞生什么样的产品，这就跟看孩子行为，能看出家长品行一样。心浮气躁的团队，做不出沉稳厚重的商品，急功近利的企业，做不出有生命力的品牌。"

这句话，说透了商业世界里最朴素、也最容易被忽视的一条真理。

把孩子放在一群孩子中间，看他怎么说话、怎么待人、怎么吃饭、怎么花钱、怎么对待比自己弱小的同伴，你大体就能猜出他爸妈是怎样的人。不是百分百准确，但八九不离十。

把一瓶酒放在酒柜里，看它的色泽、闻它的香气、读它的标签、尝它的口感、掂它的重量，再看看它背后那家企业的人是怎样做事、怎样说话、怎样对待消费者的，你大体也能猜出这家企业是怎样的一家。

一、心浮气躁的家长，养不出稳重的小孩

这几年，茅台镇的酒厂像草长莺飞一样疯长。有数据说，赤水河谷的高粱还没红透，新冒出来的"酱香酒"牌子已经换了三轮。

为什么？

因为这些"家长"，从一开始就不是奔着养孩子来的。他们是奔着挣快钱来的。

这些家长给孩子取名，求的是响亮；给孩子穿衣，求的是华丽；给孩子说话，求的是能说会道。什么"前店后厂、五斤粮食一斤酒、整粒小红粮、九年端午制曲"——这些关于"童蒙养正"的苦功夫，他们既没耐心做，也等不及做。

于是我们看到：

有的孩子一出生就满身名牌，金箔包装、玉瓷瓶身，喝起来却是酒精兑水的味道；

有的孩子三岁就上各种特长班，被催着上"央视广告""标王大战"，三个月烧掉几个亿，结果一年不到就被市场扫地出门；

有的孩子说话油腔滑调，标签写得花团锦簇，什么"三十年窖龄""百年工艺"，实际酿酒的都是刚租来的车间、刚雇来的工人。

还有一个更要命的现象——这些酒厂给孩子的"基因"是混乱的。今天主打浓香，明天转做酱香；今年用小红粮，明年改用北方粳高粱；去年和这家公司联姻，今年又换了股东。

企业意志像浮萍一样漂来漂去，孩子身上的品行自然也就东拼西凑。

一个心浮气躁的团队，做不出沉稳厚重的商品；一个急功近利的企业，做不出有生命力的品牌。

这是常识。

可惜的是，常识在利润面前，常常失语。

二、陈厚的家长，是一种什么样的家长

陈厚的创始人是朱金星老师，朋友们叫他老朱。

这个家长，可不是做酒出身的。他是做了二十多年新闻的人——大河报、河南商报、东方今报，从“铁肩担道义、妙笔著文章”的记者，一路做到总经理。后来转战互联网，再到酱酒江湖，每一次转身，都留下一段让人佩服的故事。

接触陈厚时间长了，你就会发现，陈厚的气质与众不同。

第一种气质：慢。

中国酱香酒的传统工艺叫"12987"——一年一个生产周期，两次投料，九次蒸煮，八次加曲，七次取酒。陈厚更讲究，是"1298764"——再加上六年窖藏、四轮勾调。

一个完整的产品周期，最短也要七年。

老朱有句话很朴素，却非常有力量：

"做酱酒，就是慢慢熬。想要跑快的，都是不归路。"

所以，老朱带着陈厚这个"家"做事，也是这个节奏。从2019年3月15日陈厚诞生到现在快七年了，老朱依然在郑州总部每月开讲"陈厚事业考察会"，一年讲几十场，每场讲四个半小时。周六下午、周日上午，雷打不动。

这种慢，不是因为笨，是因为懂酒的人都知道：

白酒不是工业化产品，是微生物酿造的活物。酒厂的人只是给微生物创造环境，真正干活的，是看不见的微生物家族。

工业品可以标准化、可以一夜扩产、可以快速迭代；发酵食品不行。快不来的事情，硬要求快，质量一定出毛病。

第二种气质：耐。

做酱酒的人都知道："做一万吨坤沙酱香酒，五年才能回本。前五年每年投3.5亿元，五年合计 17.5 亿元，且不能卖一滴酒，没有一分钱的回款。"

五年只砸钱、不见钱，这事儿听起来就让人后背发凉。可对于陈厚来讲，"耐得住"是做酒的入场券。

老朱原话讲："很多老板刚开始很有钱，投着投着就觉得酱香酒是个无底洞——只见投钱，不见回款。于是越来越没有信心，从最开始的斗志满满，到三五年之后的去意阑珊。"

陈厚这家企业，从创始人到副总经理罗华，再到酒厂董事长宋首秋，没有一个人是奔着"五年回本"来的。他们要的是做成一个"百年基业"。

这就叫耐。

第三种气质：简。

陈厚的包装，在酱酒圈里算是一股清流。

别的酒厂恨不得把盒子做出三层、五层，烫金、烫银、雕花、镂空，能堆的全堆上去。陈厚呢？颜真卿体的"陈厚"两个字，三个主色调（高粱红、小米黄），干净、挺括。

这不是"省成本"，这是"克制的美学"。

一位媒体人写过一段话：

"观察陈厚的品牌之道，能够发现品牌绝不只是挖空心思的文字和绚丽的包装，而是由内而外、全方位展示的质感与深厚沉淀的内涵。这与创始人的为人之道、团队的企业文化、对外的经营之道高度契合。"

家长性子沉稳，孩子自然不浮躁；家长审美克制，孩子自然不浮夸。这是骨子里的事儿。

三、家长品行，是怎样写进孩子基因里的

市面上很多人都知道，产品由企业出品，但产品和企业的关系，远不止"贴牌"那么简单。

一颗种子长成什么样，看它种在什么样的土壤里、浇什么样的水、晒什么样的阳光、看什么样的园丁。一个产品长成什么样，看它背后是什么样的企业、什么样的团队、什么样的创始人。

陈厚这个"孩子"，身上的几样品行，是被家长一条一条遗传下来的。

第一样：物美价实。

老朱在做陈厚之前，开过一家叫"樱子"的粥屋，那家粥屋的经营哲学就是"用料实实在在，价格亲亲切切"。二十年过去，老朱把这份哲学原封不动地搬到了陈厚。

陈厚用茅台镇3.5平方公里核心产区的水、土、空气、微生物，用和飞天茅台一模一样的小红粮、一模一样的传统工艺、一模一样的乳白玻璃瓶、一模一样的珠海龙狮盖，做出来品质对标飞天茅台的坤沙酱香酒。

然后陈厚这样的品质，会员价多少呢？

278一瓶。

茅台的飞天，1499元。

差距在哪？差距不在酒上，在品牌上。茅台有它的品牌溢价逻辑，陈厚有陈厚的"物美价实"逻辑。

“产品主义、员工主义和顾客主义，是支撑陈厚酒业大厦的'三大主义'。”

物美价实不是嘴上喊的口号，是家长品行在孩子身上的活体呈现。

第二样：童叟无欺。

陈厚的退换货政策，是行业里出了名的"五个无论"——无论何时、何地、何人、何种原因，无论酒开没开封，都可以无条件退换货。

一个企业敢这样承诺，要么是疯了，要么是对自己的品质绝对自信。

陈厚是真有底气。

家长品行端正，孩子自然品行端正。家长坑人，孩子也会坑人；家长做事讲规矩，孩子做事也有板有眼。

老朱做陈厚这七年，一件违规的事没出。这种"老实"是会传染的，从上到下，从内到外，连经销商都被带得规规矩矩。

第三样：长期主义。

老朱跟团队说的最多的一句话，可能是“慢就是快”。他在河南商报时期就喊过“我们只是第二”，那是他给团队立下的最重要的一块心碑。来到酱酒行业，这个心碑变成了“深储酿、广织网、不称王”。

深储酿，是深挖洞、广积粮的逻辑；广织网，是和渠道商一起织一张密实的销售网络；不称王，是承认行业里有茅台这样的真老大，自己只做一支有底气的生力军。

这种“不称王”不是怯懦，是清醒。一家企业能看清自己是谁、自己在哪儿、自己要走多久，是很难得的品行。

这种品行，会变成孩子身上的稳。

四、看陈厚这孩子，能看出什么样的家长

回到一开始的那个比喻——

把孩子放在一群孩子中间，看他怎么说话、怎么待人、怎么花钱、怎么对待比自己弱小的同伴，你大体就能猜出他爸妈是怎样的人。

把陈厚这瓶酒放在酒柜里，我们能看出陈厚企业的家长是什么人？

老朱做了二十多年新闻，把“客观、真实、负责”的品格训练得如同肌肉记忆。

国贵陈厚酒厂是一家传承了四代的酱酒世家，董事长宋首秋先生是中国酱香酒酿酒大师，从爷爷辈起就在茅台镇最核心的产区酿坤沙酱酒。

他们不做广告、不搞促销、不冲规模、不上市圈钱，认准"物美价实"四个字一走到底。

他们坚持开了七年陈厚事业考察会，几百个周末雷打不动，把"普及酱酒认知"当成自己的事业。

他们立下了"五个无论"的退换货承诺，把消费者当上级、当衣食父母。

他们宁可自己艰苦奋斗——不坐商务座、不坐头等舱、不住五星级酒店——也要把每一分钱都掰开揉碎，投入到酒体质量中。

家长是这样的家长，孩子就是这样的孩子。

陈厚这孩子，沉稳、厚道、不张扬、有底气。

它身上没有暴发户的金光闪闪，没有"标王"的嗓门洪亮，没有"颠覆者"的张牙舞爪。

它有的是——一瓶好酒应该有的样子。

结语：好的产品，是企业意志的自然延伸

商业世界里有一种说法，叫"产品是企业的第一张脸"。

但脸是会伪装的，品行不会。

一个企业的产品，不需要看广告语、不需要看故事会、不需要看KOL推荐，只需要拿到手里、打开来、闻一闻、看一看、尝一尝——它自己就会告诉你，它背后的企业，是个什么样的企业。

老朱说过句很重的话：

“一个品牌的建设，绝不是一个任人打扮的小姑娘。它的灵魂和血肉，需要和创始人、团队血脉相连。没人是傻子，听你宣传就会相信、就会买单。你的一言一行、举止眼神、气质格局，无一不是你品牌最大的载体，胜过千言万语，胜过千回百转，胜过万千包装。”

这就是为什么我们说"产品是企业意志的最直接体现"。

一个在茅台镇几十年的老酒厂，养出来的孩子，自然有耐心；

一个在赤水河边耐住了几十年的家长，养出来的孩子，自然有定力；

一个把"物美价实"“童叟无欺”刻进骨子里二十年的品牌创始人，养出来的孩子，自然实惠、靠谱；

一个懂得"慢就是快"的家长，养出来的孩子，自然走得远。

心浮气躁的团队，做不出沉稳厚重的商品。

急功近利的企业，做不出有生命力的品牌。

物欲熏心的老板，酿不出干干净净的坤沙。

反过来看——

沉稳厚重的商品，背后一定站着一群耐得住性子的人；

有生命力的品牌，背后一定有一群不图眼前小利的人；

干干净净的坤沙酱香酒，背后一定是陈厚这样一群厚道的人。

酒是陈的香，人乃厚者贵。

陈厚这家企业，把自己的品行，酿进了这瓶酒里。