广东
上周在温州鹿城区的一处写字楼楼下，我见到了十几个举着“欧龙还钱”标语的人——他们中既有在奔驰、奥迪门店工作了五六年的老销售，也有刚提车却拿不到合格证的车主。作为2026全国汽车经销商百强榜第13位的企业，温州欧龙集团的爆雷像一颗石子砸进了平静的豪华车渠道池，涉及员工借款总额约2亿元的窟窿，让近百名员工的积蓄打了水漂；而20多位车主因为车辆合格证被抵押给银行，提车半个月仍无法上牌，售后权益更是完全悬空。
一位在奥迪门店做了八年的销售告诉我，当初老板以“资金周转”为由动员员工借款，承诺的年化利率高达12%，没想到现在不仅利息没着落，本金都成了泡影，“我把准备买房的20万投进去，现在连房租都快交不起了”。
欧龙的困境并非个例，背后是BBA终端市场正在上演的价格“雪崩”。
今年以来，奔驰、宝马、奥迪的主力车型纷纷开启“骨折式”降价：奥迪A7L直降12万，裸车价低至29.9万元，直接把中大型豪华车的购车门槛拉到了30万以内；
奔驰GLC 260 L降幅10万元起，个别门店的优惠甚至突破14万元，起售价被压到约25万元；宝马X3降幅约8万元，起售价24万元左右，就连曾经稳坐C级车标杆的宝马5系，起售价也降至26万元。
这样的价格幅度，放在三年前几乎是不可想象的——彼时BBA的入门车型都要守住30万的底线，如今却连中高端车型都开始“自降身价”，不少经销商为了清库存，甚至推出“送终身保养+油卡”的捆绑优惠，却依然难掩门店的冷清。
但疯狂的降价并没有换来销量的回暖，反而让BBA的品牌号召力加速褪色。
6月的销量数据显示，宝马3系卖出10549辆，奔驰E级仅9600辆，曾经加价提车的宝马X5也只交出了3629辆的成绩单。
不少潜在消费者持币观望，理由很简单：“今天降8万，明天会不会降10万？”而那些早年高价购车的老车主更是怨声载道，一位2023年花52万提奔驰E级的车主告诉我，现在同款车型落地不到35万，“开了三年亏了一辆紧凑型车的钱，这哪是豪华车，简直是理财产品的反面”。这种巨大的反差感，正在不断消耗用户对BBA的品牌信任，不少老车主甚至表示“以后换车绝不会再考虑BBA”。
BBA的困境，本质上是燃油车市场基本盘崩塌与电动化转型滞后的双重挤压。
乘联会的数据显示，今年6月国内燃油车零售下滑39%，市场份额仅37.2%，而新能源车渗透率已经超过六成。
当蔚来ES6、理想L7等国产新能源豪华车型凭借智能座舱、长续航和贴心服务抢占市场时，BBA的电动化产品却显得步履蹒跚——无论是奔驰EQC的续航短板，还是宝马iX3的保守设计，都难以打动已经被新势力教育过的用户。
更关键的是，国产新势力建立的直营模式，绕过了传统经销商的层层加价，让豪华车的“性价比”重新定义，而BBA依赖的经销商体系，却在库存压力和价格战中陷入恶性循环：为了清库存，经销商不得不低价甩车，利润被压缩到极致，资金链紧张的企业只能通过向员工借款、抵押合格证来维持运转，最终走向爆雷。
这场价格战没有赢家
对于经销商来说，低价甩卖不仅赚不到钱，还可能因为资金链断裂走向破产，据不完全统计，今年以来全国已有超过20家BBA授权经销商闭店；
对于门店员工而言，不仅面临失业风险，还可能被老板的借款套牢，多年积蓄付诸东流；对于车主来说，要么承受车辆贬值的损失，要么因为经销商爆雷陷入上牌难、售后无门的困境。BBA试图用“以价换量”的方式守住市场，但这种饮鸩止渴的做法，反而加剧了渠道信任的崩塌和用户的流失。
要破解当前的困境，BBA必须跳出价格战的思维，加快电动化转型的步伐，拿出真正能与国产新能源豪华品牌抗衡的产品——毕竟，用户选择豪华车，买的从来都不是低价，而是品牌价值和产品实力。
当国产新势力已经在智能驾驶、用户运营上形成成熟体系时，BBA如果还沉浸在燃油车时代的辉煌中，最终只会被市场彻底抛弃。而对于那些被卷入渠道危机的员工和车主来说，他们的遭遇也给整个行业敲响了警钟：豪华车市场的洗牌，从来都不是品牌之间的较量，更是体系能力和用户思维的比拼。
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