齿科3D打印龙头下场做消费级产品，众筹超7000万元｜Insight全球

作者 | 张子怡

编辑 | 袁斯来

编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第63期——黑格科技从齿科数字化市场起步，在一次次产品调整和技术迭代中，逐步建立起覆盖设备、材料、算法、软件与服务的全栈能力。如今，这家公司又将目光投向消费级UV 3D打印，希望把在专业市场中磨出的技术与产品能力，带到更广泛的全球用户面前。这也是黑格成立多年后，对公司边界的一次重新探索。

过去几年，黑格科技创始人兼CEO桂培炎谈得最多的是“牙齿”。你和你家人用的义齿、正畸模型，有很大概率属于黑格的光固化3D打印产品。

仅仅凭借齿科业务，在国内齿科技工端市占率超60%。“如果我们产线出问题了，全国的牙科医院都要断货。”桂培炎对硬氪开玩笑。

桂培炎的雄心显然不止当个细分赛道的隐形冠军。前不久，黑格科技首次在Kickstarter发布产品，众筹其全球首款桌面级全彩3D+UV打印机G1X，产品首日众筹金额近5000万元，（约722万美元），G1X能为个性化DIY、微缩模型和手办制作、工艺品文创设计、工业设计及教具等领域提供一站式的全彩造物解决方案。

（图源/企业）

G1x与齿科无关，也不再服务于牙科技工厂和医院。黑格科技试图将过去在光固化设备、材料、软件和复杂专业场景中积累的能力，重新组合到新产品中，尝试进入一个用户更分散、竞争更直接，也更难预测的消费级市场。

桂培炎是个很敏锐的人。在苹果还没有推出TWS时，他就想用3D打印设计制造无线蓝牙耳机。第一次创业搁浅后，他又下场生产制造3D打印机，并抓住齿科数字化转型的窗口，迅速铺开了全球市场。今天,拓竹将3D打印推向更大众的市场后，3D打印的应用边界被不断探索和拓宽，桂培炎要跳出舒适圈。

相比技术本身，桂培炎更在意的是，3D打印最终能否变成一个被人真正使用的产品。

“3D打印真正能给大家带来幸福的地方，一定是通过某种产品形式呈现在大家面前，你不需要意识它是3D打印做得，我也不需要你意识到。”桂培炎告诉硬氪。

01 齿科不是终点，是技术训练场

桂培炎属于很古典的创业者。大三带着同学在美国休学、回国创业。当时苹果的TWS还没发布，他想着用3D打印制造类似的无线耳机。

很快，桂培炎第一次创业以失败收场。他误判当时3D打印制造的成熟度，没办法正常交付，苹果发布AirPods后，他们这种小作坊彻底失去的存在的空间。

“学生创业确实不靠谱，有passion，但没有生产制造的落地能力。”桂培炎坦承。后来，他帮人做3D打印赚点钱，勉强维持公司。

2018年，桂培炎有些受够了做3D打印代工厂的业务。他觉得黑格像个手板厂，每天跟客户争“5分钱降到3分钱”。他想找到一个适合3D打印应用、也更有溢价空间的市场。

次年，桂培炎无意中去到华南口腔展。他看到装修很fancy的会场，许多站台的模特，人来人往的人们带着MacBook......“一看就是个有钱的行业，他们付费意愿高，而且光固化3D打印跟他们产品match度很高。”

口腔行业付费意愿高只是敲门砖，桂培炎真正看中的是口腔扫描仪在中国的普及和爆发。

口腔扫描仪（简称“口扫”）是现代化数字齿科的核心硬件之一。它通过光学扫描镜头直接在患者口内采集牙齿、牙龈、黏膜及咬合关系的3D彩色数据。

2018年前后，中国本土齿科数字化供应链爆发，不少国内企业攻克了光学三维重建算法和微型光学系统，口扫价格大幅下降。

口扫和3D打印天然形成数字化工作流闭环，前者采集数字模型，后者将数字模型打印为实体。

这是很微妙的时间点，技工厂、医院数字化转型尚在起步期，他们对国产机器的态度信任度并不够，产业链上的相关厂商也尚在犹疑。

黑格科技开始集中精力研发适配齿科行业的光固化3D打印机。

“口扫是完全不可逆的趋势。”桂培炎告诉硬氪，“在这种趋势下，企业一定要有先发优势。而且当时我认为3D打印跟能应用到齿科还有段距离，你要有半年到一年的打磨期。竞争这么激烈的情况下，你能做的就是高速迭代，把人迭‘死’。“

为了抓住窗口期，黑格科技经历了近半年时间的疯狂研发，桂培炎记不清产品迭代了多少次，最多时候他们有100多个配货仓，上各种工艺方案，软件无限制开发。早期机器的问题从最初的200个、收缩到30个、再到十几个.......

这段时间，黑格多线作战。过去，黑格的3D打印机的软件和耗材都来自海外厂商，在自研软件未准备好时，他们被海外厂商停用了软件。为了能签单，黑格的技术人员挨家挨户的帮客户做切片、数据处理，勉强度过了空窗期。

除了机器，他们还在同步开发耗材。海外耗材价格也很昂贵——2000元每公斤。不少国内厂家进入行业跟黑格竞争，耗材价格成为竞争劣势。黑格搭建了材料研发团队，花了数年时间，耗材实现90%以上的自研。

在今天，黑格科技是国内极少数打通了“光学系统、硬件设备、树脂耗材、配套软件及核心算法”产业链闭环的光固化3D打印企业。其在国内齿科技工端市占率超60%，位居首位。同时，其海外营收占比已突破60%，中国齿科3D打印北美出海市占率榜首企业。

但回想起来，桂培炎没有太多吹嘘。商战残酷，“做软件、材料是被逼的。”他们只是为了生存，不断逼迫自己建立更深的护城河。

02 寻找、验证第二增长曲线

齿科的成功经验，要如何复用到C端赛道，是新的挑战。

2022年前后，桂培炎看到消费级3D市场开始起量，他却很难说服自己立马参与其中。

“我觉得它更像个玩具，只能给自己玩，不能用于生产。我们还是想鼓励更多人把3D打印变成赚钱的工具，成为商业化的一个途径。”桂培炎告诉硬氪。

3D打印的应用场景，是黑格科技始终看重的业务脉络。不过，他们也意识到很难到找到跟齿科类似规模的赛道，必须要做更大众的产品，覆盖更多的小赛道。

而拓竹在消费级3D打印行业的一往无前和迅猛增长，显然给了所有3D打印企业提示——C端有着巨大的市场和想象空间。

消费级3D打印市场必须要切入，哪怕黑格已经晚了一步。

2023年时，黑格科技推出面向向个人创作者和中小工作室Reflex系列。与齿科等专业设备不同，Reflex系列更加注重成本、易用性与普及性。

黑格在Reflex系列产品上，使用其研发第二代LCD光固化技术，新技术在材料兼容性和打印性能上已接近DLP技术水平，突破了LCD设备难以适配高性能树脂材料的限制，同时保留了LCD方案成本更低的优势。

桂培炎坦承Reflex系列产品的定位和定价都有问题，他们想服务消费级用户，但定价只能服务到金字塔尖的那批人群。“我们原来做B端生意，转到C端确实有些水土不服。”

Reflex系列产品让黑格重新认识消费市场，要有更亲民的价格、更明确的目标用户，还要有专门组建服务C端用户的团队。

去年，安克创新的eufy Make UV打印机让Maker赛道从此多了一个新品类。黑格也在安克创新这代产品的落地中得到灵感，这才诞生了G1X。

G1X其实已经有技术积累，其运用的全彩3D打印技术已在黑格内部预研多年。全彩3D打印技术底层是Material Jetting技术（材料喷射技术），对喷头、材料和控制系统的要求相当高，设备和使用成本也很高昂。

过去多年，全彩3D打印一直是工业级旗舰设备的专属能力，这类设备通常售价在45,000美金以上，重量在140kg以上，占地超过一台双开门冰箱。

消费级3D打印行业主要应用的是FDM路线和光固化路线，材料喷射路线几乎无人涉猎。

光固化3D打印也是黑格为人所知，也是其打开市场的主要技术路线，黑格没有因此满足。

“很多企业会路径依赖，它在一个地方成功了，会想在原有的基础上做得更好，这个是OK的。但你肯定还有有一部分的能力去做新的创新，做一些别人没见过的东西。这是我们比较认可的。”桂培炎说。

2022年时，黑格开始研发Color Print的技术储备，到2024法兰克福Formnext展会上的第一代CP01，再到2026年芝加哥MMF展会上发布的多材料一体成型义齿都是其全彩3D打印技术的商业化落地。

在采访现场，硬氪看到不少G1X打印的产品，有手机壳、微缩模型、手办和键盘帽，它们看起来质感细腻，色彩还原度佳，没有任何横纹，也确实很难看出是3D打印机所制造。

（图源/企业）

黑格科技介绍，G1X可在UV 3D树脂（Resin）、UV墨水（UV Ink）及水溶性墨水（AQ Ink）三套墨水体系间轻松切换。除了高精度全彩3D打印外，能延伸至多色平面打印、立体表面纹理打印以及织物转印膜打印。

在耗材价格上，得益于黑格科技多年自研耗材的支持，G1X UV3D树脂耗材体系定价仅为同类消费级产品的1/3到1/2，大幅降低实际使用成本。

在桂培炎的规划里，G1X初期瞄准的用户是依靠3D打印商业变现的工作室、职业创作者；中长期，黑格科技希望通过供应链优化等，将整机价格下探至5000元以内，全面切入大众家庭消费市场。

在桂培炎看来，这也是黑格同其他企业不一样的地方，很多企业会等高速公路建成去造车，他们选择是拿着锄头铺路。

创业十多年，桂培炎早就丢掉了幻想。他不爱讲故事，也很少冲动行事。“你要找到自己的弱点，用好的人，做正确的事，有的时候多点耐心，在基础判断上做得更好一些。”