增强“四力”教育实践河南行 | 河南洛阳：汉服产业出圈成“留量”蓄水池

夜幕降临，盛夏的洛阳城退去白日的燥热，十三朝古都的文旅烟火开始升温。华灯映照下的洛邑古城飞檐翘角古意盎然，身着各式汉服的游客穿梭街巷，实景演艺轮番上演；大河荟内光影流转，《寻迹洛神赋》借助数字艺术重现洛神风姿，带领观众穿越千年文脉。

近日，记者跟随中央媒体青年编辑记者增强“四力”教育实践活动采访团走进河南省洛阳市。在这座古城，夜经济不是“白天不够、晚上来凑”的补丁，而是一套从汉服产业链到沉浸式演艺再到柔性治理的完整系统——这或许正是洛阳跳出古城同质化竞争的“出圈密码”。

那么同样是穿汉服、逛古城，洛阳的消费体验与西安、南京等城市又有何不同？答案或许藏在“入戏”二字里。在洛阳，汉服不是拍照道具，而是进入千年故事的“通行证”。

汉服满城、福利宠客

夜间客流“留得住”

晚间八时许，正是洛邑古城人气最旺的时刻。无需门票的开放式古街灯火绵延，随处可见梳着古风发髻、身着汉服的游客，或是漫步石桥打卡拍照，或是在街边小店品尝本地小吃，街巷间热闹喧嚣，丝毫不见常规景区晚间的冷清。依托洛阳市打造的“古都夜八点”夜间文旅消费品牌，老城区以洛邑古城为核心，串联天心·隋唐里、天心·校场里、大唐华市，连片打造多层次夜间消费街区。

图为晚间8时许，人流如织的洛邑古城。

“2022年借着汉服热潮和电视剧《风起洛阳》的流量红利，我们正式确立‘古城+汉服’的发展路径。”洛阳市老城区文旅局副局长罗涛向记者介绍，“这几年的时间，辖区汉服门店从最初的18家扩张至1300多家，形成了覆盖妆造、租赁、旅拍的完整产业集群。今年暑期，洛邑古城日均客流稳定在5—6万人次，景区周边汉服门店单日最高可承接1.5万名游客换装，夜间客流占据全天客流大头。”

与西安等地“穿汉服逛景区”的模式不同，洛阳的思路是“穿汉服成为景区的一部分”，把游客从“观众”变成“剧中人”。记者了解到，为留住游客、盘活夜间消费，洛阳市老城区牵头组建覆盖吃、住、行、游、购、娱的“6+1”商户联盟，推出一系列贴合汉服游客的特色福利。比如，身着汉服进店，就能免费领取洛阳海碧牌汽水；入住合作民宿可享受专车接送、免费卸妆，还能带走本地特色伴手礼；影院、相声馆、剧本杀门店同步给出五折、八折、五人同行一人免单等优惠福利。与此同时，洛邑古城持续引入糖水铺、手作工坊、脱口秀剧场等年轻化新业态，让夜游不再局限于拍照打卡，用多元化的市井烟火气拉长游客停留时间。

从“看景”到“入戏”

沉浸演艺提升夜游体验

如果说汉服业态为洛阳夜游聚拢了基础人气，那么多元化的沉浸式演艺则升级了游客夜游体验，进一步让游客从“观光”走向“入戏”。洛阳依托洛邑古城、大河荟两大核心载体，打造出亲民的市井实景演艺与室内光影沉浸演艺双向互补的夜游体系，一古一今、一实景一光影，丰富夜游体验，激活二次消费活力。

洛邑古城常态化的两大特色实景剧目，成为平衡淡旺季客流的关键抓手。2025年洛阳牡丹文化节推出的《天女散花》凭借唯美的视觉效果走红全网，整场演出仅3分40秒，细节处处藏着巧思。河南洛邑文化旅游发展有限公司董事长李薇介绍，演员手中的花篮装有两三万片可降解的花瓣与亮片，散落之后不会污染园区环境，每场表演结束后，保洁人员会全域清扫现场，保证观赏性与生态保护。另一部演艺节目《天听潮音》则跳出传统歌舞的单一模式，以“神仙下凡体验人间烟火”为主线，月老、财神、四大天王等角色穿梭在人群中实时互动，游客不再是远远看戏的旁观者，而是能参与剧情的剧中人。“看景”是远观，“入戏”是参与，从被动观赏到主动参与，正是洛阳夜游与多数古城最大的区别。

图为大河荟《寻迹洛神赋》演艺现场。

走出热闹的洛邑古城，大河荟的《寻迹洛神赋》则带来完全不同的沉浸式体验。7000平方米的全行进式剧场打破舞台边界，全息光影、水幕特效与真人演绎交织，把曹植笔下缥缈的洛神故事转化为可行走、可触摸的立体画卷。整场演出75分钟，全程不设置固定座位，游客顺着光影动线缓步前行，在虚实交织的场景里读懂河洛千年文明。

客流的红利也实实在在传导至街区实体商户。朱炳仁·铜（洛邑古城店）门店工作人员张程琳表示，门店经营必然存在淡旺季，但全年不间断的实景演艺持续为街区导入客流，极大缓解淡季经营压力，为线下商户经营提供了稳定保障。

定标准、护权益

产业链条“延得开”

“夜经济的持续繁荣，靠的不是一时的流量，而是完整的产业链与柔性化行业治理，避开同质化内卷。”李薇告诉记者。区别于多数古城只做汉服租赁、妆造的下游生意，洛阳从产业源头补齐短板，建成全国独一家的汉服研究院。目前，汉服研究院牵头编制发布了行业统一标准《汉服术语通则》，还打造本土原创汉服品牌“华夏秀”，累计拿下330余项汉服设计专利。研究院打造的高端原创汉服以线下售卖为主，也可供给古城门店作为特色收藏展品，拉高了产业的附加值，构建起“设计—生产—租赁—售卖”的完整产业链。

汉服产业的快速扩张也让旅拍纠纷、无序接单等行业问题逐渐显现。面对市场扩张带来的治理难题，当地没有采取简单粗暴的“一刀切”管控，而是摸索出了一套兼顾商户经营活力与游客消费体验的柔性治理方式。依托老城区汉服商户联盟和洛阳市汉服行业协会，当地常态化对接商户经营难题、收集门店经营诉求，出台标准化市场经营规范，让行业发展有规可依。

此外，为最大程度保障游客权益，景区推出消费先行退款机制，遇到消费纠纷时优先为游客处理赔付，后续再细致核查问题、督促涉事门店整改落实。针对投诉最为集中的汉服旅拍领域，园区专门设立持证准入规则，所有在岗摄影师必须完成官方报备登记、缴纳服务押金，拿到从业资质后才可接单服务，从源头规范旅拍服务流程，大幅减少消费纠纷。

夜幕下的洛阳，古建灯火绵延、光影文脉流转、市井烟火升腾，传统古韵与新潮文旅双向碰撞，为全国古城文旅夜经济发展提供了鲜活的样板。

文|摄 记者 赵 曦 □ 花沁昕