鼎和财险旧五年目标未如愿，新五年如何吹响冲锋号？

曾于2021年高调宣布“到2025年实现100亿元保费、20亿元净利润”的五年发展目标，未能如愿；新五年开局，这家电力系保险公司又该如何发起冲刺？

8月5日，鼎和财险召开2026年年中工作会议，对2026年下半年工作及“十五五”期间的发展进行相关部署。鼎和财险党委书记程其云表示，“十五五”时期是鼎和财险全面建设“卓越的能源行业保险专家”的关键期，要坚定发展信心、抓住关键环节，有力推动公司各项事业再开新局、再上台阶。

尽管鼎和财险这次未明列具体目标，但“开新局、上台阶”已道出对未来的期盼。

从2008年成立至今，鼎和财险有着16年的盈利底色，这是实力，更是冲刺未竟目标的底气。需要注意的是，当下的鼎和财险，还需要完成董事长的补位，培养真正市场化竞争力，也是当务之急。

打造“三个同心圆”竞争优势

作为一家依托南方电网起步的险企，鼎和财险在开局就赢得了先机，借助股东力量快速实现盈利，并实现稳步发展。

数据显示，2010年至2015年，其净利润分别为0.1亿元、0.45亿元、0.71亿元、0.69亿元、0.83亿元、0.94亿元。2016年开始，鼎和财险盈利水平逐渐提升，2016年至2023年，净利润分别为1.69亿元、2.41亿元、4.44亿元、6.32亿元、8.06亿元、10.26亿元、10.82亿元、12.25亿元。

2024年，受暴雨、台风等自然灾害影响，当年的净利润下滑至7.02亿元，2025年又回升至8.8亿元。今年上半年，鼎和财险实现净利润5.47亿元。

鼎和财险早在2020年就提出了市场化改革，此后动作不断，增资扩股、高管班子调整、采用市场化用人机制等，尤其是在2021年引战成功后，鼎和财险还制定了“112236”战略体系和“10020”发展目标，“10020”发展目标是指到2025年实现100亿元保费、20亿元净利润。

那一年，鼎和财险还提出了中长期发展规划，即围绕“能源”领域和“专家”定位，服务能源股东、深挖能源客户，专注能源领域安全、开发能源特色产品、资金投向能源相关领域。从当下看，这一规划与鼎和财险所追求的“能源行业保险专家”定位相契合。

具体到经营目标，从2025年交出的成绩单看，保险业务收入72.93亿元，净利润8.83亿元，均较“10020”发展目标有一大段距离。

或许是基于现实考虑，在2026年年中工作会议上，鼎和财险不再提具体的经营目标，而是给出了大致方向。如进一步落实“专注主业”，以“两大基石”打造全新商业模式；进一步落实“完善治理”，以“三大路径”和“五个关键支柱”激发高质量发展动力；进一步落实“错位发展”，以“三个同心圆”（核心圆，巩固电网业务；拓展圆，做强能源业务；价值圆，做大市场业务）打造差异化竞争优势。

市场化招聘夯实根基

目标已定，需要配备强有力的执行队伍，这也是鼎和财险向新目标发起冲击的先决条件。

根据鼎和财险官微最新发布的社会招聘信息，鼎和财险正在面向市场招募各类人才，包括总公司精算部部门负责人、能源业务部部门负责人、互联网业务部部门负责人，还有多个地方分公司的副总职位等。公开信息显示，鼎和财险在8月份发布的社会招聘信息共计划招聘40个岗位，44人。

面向市场招聘，其实是鼎和财险市场化改革的重要体现。

据悉，2016年以来，鼎和财险通过完善市场化用工机制，提高劳动用工的市场化公开招聘率，员工考核从“及格制”转变为“赛跑制”“淘汰制”，营造“能进能出”的竞争氛围。而且，鼎和财险深入推进市场化薪酬分配机制改革，实现经营业绩与薪酬挂钩。

2020年，鼎和财险明确提出市场化改革，公开招聘就是关键一环。当年10月，鼎和财险曾面向全行业公开选聘“一正三副”职业经理人，这一举动在当时的保险业内并不多见，尤其是作为一家长期依托电网的国有保险公司，国有化的运作模式早已深入其运营管理中。突然进行市场化招聘，这也被视为鼎和财险走市场化发展道路的重要一步。

经过选聘后，具有丰富财险从业经历、经营管理经验丰富的金鹏成为鼎和财险首位市场化选聘总裁。2024年8月，金鹏聘期届满，鼎和财险仍然延续市场化选聘思路，选聘刘东为新一任总经理。

从当下看，鼎和财险还缺一位“大家长”，其董事长职位在郑添于5月初辞职后就处于空缺状态。目前，总经理刘东还在代行董事长职权。

借“四个重大”挖掘增量

面对保险业的深度转型，“报行合一”不断推进，车险综改持续深化的当下，如何在稳住股东业务基本盘的同时，培育真正的市场竞争力，是每家险企都需要思考的时代课题，鼎和财险也不例外。

作为电力系险企，鼎和财险对于股东的依赖十分明显。例如，从与股东的关联交易看，2023年至2025年，鼎和财险关联交易保费收入分别是30.6亿元、32.35亿元、34.35亿元，占保费收入的比重维持在45%左右。股东的支持，也是鼎和财险维持良好业绩的重要原因。

近年来，鼎和财险也在努力向市场化业务倾斜，然而，目前来看，尚未形成突破性的增量渠道。这或许也是鼎和财险难以实现百亿规模目标的原因之一。虽然股东保证了鼎和财险的“安全”经营，但要向百亿规模发起冲击，必须靠巨大的市场来贡献更多的增量。

正因如此，在此次年中会议上，鼎和财险提出了推动电网、能源、市场业务“三个同心圆”高效联动路径。具体来看，对于未来发展，鼎和财险给出了四大思路：

完善重大政策，凝聚高质量发展强大合力。包括完善市场为先、价值为先的销售激励政策；完善紧跟市场、敏捷高效的创新促进政策；完善不拘一格、实干为要的选人用人政策。

落实重大任务，打赢高质量发展攻坚战役。如聚焦管理提效，打赢数智转型攻坚战；聚焦经营提质，打赢扭亏增盈攻坚战；聚焦品牌提升，打赢品牌塑造攻坚战。

建设重大工程，打造高质量发展“第二曲线”。建设“两库”，巩固新型电力系统保险领跑优势；依托“一台”，创新“心驾马车”全新商业模式；构建“一圈”，持续扩大公司在能源保险行业的话语权和影响力。

推进重大改革，锻造高质量发展健康肌理。推进本部组织架构改革，强健高质量发展“大脑中枢”；推进销售型分公司改革，锻造高质量发展“健康体魄”；推进薪酬绩效体系改革，激活高质量发展“细胞单元”。

这一次年中工作会，对于鼎和财险来说异常重要。正如官方所言，为公司“十五五”高质量发展锚定航向、凝聚共识，志在打造高质量发展“第二曲线”，与会多位代表都在表决心、绘蓝图。正如鼎和财险广西分公司临时负责人何登志表示，用好电网资源拓展电网上下游企业业务，紧盯管理短板，经营缺口与发展瓶颈，以务实举措补齐弱项、以攻坚力度拓展增量，以从严管控提升效益、以党建引领凝聚合力。