带着样品走出去，珠宝供应链如何重塑增长逻辑？

当金价在震荡中拉扯利润，当门店在千店一面中迷失，当工费在底线边缘内卷——珠宝制造企业的生存空间正被三重挤压。单纯拼克重、比工费的旧地图，已经找不到新大陆。

8月2日-4日，深圳市金银珠宝创意产业协会（简称：宝创协）第五期珠宝研学营·南京行，带领十几家珠宝生产工厂及配套服务商会员企业，携样品走进宝庆银楼、莱绅通灵总部，通过实地参访、高管闭门研讨、供需精准，寻找新的发展空间。

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宝庆银楼：

把百年历史，锻造成可变现的品牌资产

始创于1818年的宝庆银楼，是中华老字号，更是国家级非遗“金银细工制作技艺”的传承基地。2026年5月，品牌时隔140年重回夫子庙贡院街发源地，用一座1500㎡的三层沉浸式文化空间，彻底颠覆了传统珠宝卖场的叙事。

研学首站，研学团走进了有“微型非遗博物馆”之称的宝庆银楼夫子庙店，副总经理魏银喜、经理高素艳亲自接待研学团一行。

在这里，非遗不再是玻璃柜里的静态陈列，而是被转化为可感知的文化体验：店内常设金银细工技艺展示区，国家级非遗大师定期现场展演捶、錾、焊、雕等全套技法；金陵科举文化、老银楼发展史与云锦、漆器等十余项本土非遗藏品交织陈列。

本次行程通过上下游的碰撞，给彼此带来更多的启发和合作可能。闭门座谈环节，研学团成员企业逐一介绍了自身的核心工艺与产品优势，并纷纷亮出底牌——有的带着实物样品，有的翻开品牌画册，围绕“文旅场景下的产品开发”、“品牌供应链硬性要求”、“新品迭代节奏”等核心问题，与宝庆银楼业务团队展开了务实对接。品牌方从终端销售视角给出的一线反馈，让工厂端看清了文旅纪念、非遗体验类货品的真实需求。

这是一条清晰的增量赛道：当行业困于婚嫁黄金的红海厮杀时，景区文旅流量与本土历史文脉，正成为产品增长的新底盘。

研学团随后前往南京金线金箔总厂。该厂坐落于龙潭金箔发源地，是国家级非遗“金箔锻制技艺”生产性保护示范基地。现场，学员们了解了金箔制作工艺的历史和工序流程，并体验了捶打金箔，感受数万次捶打背后的体力与耐心。

随后的手工生产线上，大家近距离观看金箔如何制作成线——这些金箔可缠绕于丝线或棉芯之上，搓捻成圆金线，成为织金工艺的基础材料。非遗手作环节，大家参与“金箔贴葫芦”，用金箔在葫芦表面贴出纹样。看似简单的操作，实则稍有不慎金箔便破损。正是这种对工艺精度的严苛要求，让大家对高端工艺的门槛有了具象认知。

莱绅通灵：

以王室艺术IP，凿开高端艺术黄金的裂缝

如果说宝庆银楼是“向内扎根”的典范，莱绅通灵则展示了“向上借势”的另一种可能。

在钻石镶嵌市场持续承压的当下，莱绅通灵积极拓展黄金品类业务，打造“第二增长曲线”，将钻石业务沉淀的“蓝火真心切工”专利与成熟镶嵌制造功底，平移至黄金品类。2022年底布局黄金业务，2023年重磅推出传世金2.0艺术黄金战略，重点布局一口价艺术黄金产品线，完成从单一钻石赛道向 “艺术黄金 + 高端镶嵌” 全品类高端珠宝升级。品牌源自1855年比利时王室珠宝供应商，百年工艺积淀构成了对抗内卷的核心壁垒。

在莱绅通灵总部的闭门交流中，莱绅通灵公司总裁庄瓯、商品供应链部负责人朱晔、总裁办负责人沈姣、品牌营销部负责人洪娴、零售管理部负责人许卫忠亲自接待研学团一行。研学团与供应链、研发负责人直接沟通，逐一介绍自身产能优势与工艺强项。品牌方从工艺精度、品控稳定性、新品打样配合度三个维度进行了深度回应，让制造端得以摸清高端订单的真实遴选标准，同时也为品牌方拓展了优质的供应链储备。

参访莱绅通灵钻石珠宝博物馆

研学团还参观了莱绅通灵钻石珠宝博物馆，近距离观赏欧洲王室孤品珍宝，理解高端珠宝的文化叙事体系；闭门会上，品牌复盘了从钻石赛道切换到“艺术黄金+高端镶嵌”全品类的战略路径。

在产品视觉与美学构建上，莱绅通灵将传承百年的欧洲王室符号——法国国花“鸢尾花”作为品牌标志性的超级视觉IP，将鸢尾图腾与意大利织金工艺、皇家御用画珐琅工艺深度结合，打破了传统黄金的审美框架。这种高度聚焦且极具辨识度的艺术表达，在终端门店全程淡化克重概念，以工艺与艺术价值定价，印证了脱离克重导向、走艺术化路线在商业上的完全可行性。

随后，研学团来到南京德基广场，实地考察莱绅通灵全国首家艺术珠宝体验店。与传统珠宝柜台不同，该店以数字化装置讲述品牌历史，重点陈列传世金系列产品。终端全程淡化克重概念，转而以工艺与艺术价值定价，直观呈现了高客单艺术黄金从品牌叙事到终端成交的完整链路。

破局启示：

从“看热闹”到“看门道”，重塑增长逻辑

本次南京研学，不仅是一场标杆企业的观摩，更是对珠宝制造企业转型路径的深度重塑。

对研学团而言，行程打通了“品牌运营—终端变现—工厂适配”的认知链条。一方面，学员们直观理解了文化溢价与艺术溢价在终端落地的产品取舍逻辑；另一方面，通过带着样品现场对接，收获了产品迭代与工艺优化的实操方向，发掘了潜在的合作契机。

在存量博弈的时代，制造企业不能再将自己局限于“代工者”的角色，而应成为品牌价值的“共创者”。无论是宝庆银楼借力非遗与文旅流量的文化溢价，还是莱绅通灵依托王室IP与精湛工艺的艺术溢价，其底层逻辑高度一致——摆脱金价与克重的恶性竞争，依靠工艺、文化与品牌叙事，构建消费者愿意买单的不可替代性。

宝创协研学营自开展以来，先后走进潮宏基、周大福、天使之泪、曼卡龙、番禺珠宝产业园。当前第五期珠宝研学营·南京行已圆满落幕，但协会的赋能服务仍在继续。后续宝创协将推出更多行业研学活动，聚焦珠宝品牌溢价、非遗市场化、高端艺术黄金、渠道精细化运营、工厂-品牌供需对接等核心痛点，链接更多标杆企业资源，助力珠宝制造企业跳出价格内卷，实现高质量长效增长。

最后问两个问题

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