某AGV客户：从选型到量产只用了8周

一个做AGV小车的客户，摄像头画面通过USB直连到自己的车载控制器，用来识别二维码和物品。从找到华星视讯到第一批量产发货，只用了不到两个月。

AGV小车摄像头

开头：一个电话开始的合作

AGV小车对视觉的要求，和消费类行车记录仪完全不同。不需要录视频、不需要回放，核心诉求只有一个——画面够清晰、够稳定，让上位机能准确识别二维码和目标物品。

今年年初，一个做AGV智能搬运车的客户通过1688找到华星视讯。对方说得很直接——他们的小车需要加装视觉模块，摄像头通过USB连接到自研的车载控制器，实时采集画面做二维码识别和物品定位。方案选了大半年了，不是报价太高，就是技术团队沟通起来像隔了堵墙。

"项目周期8个月，我吃不消。"这是客户的原文。

华星视讯的做法很简单：发了一套摄像机公板过去让他先跑起来。

第一周：公板到手，当天上电

客户之前选型踩过坑。有的方案商报完价就先收5万开发费，方案能不能跑连他们自己都没谱。

华星视讯的公板就不一样。一套DIY摄像机，USB供电直连，上电就能出图。没有中间环节，不需要签保密协议再等方案评估。

客户拿到板子当天就上电验证了USB视频输出。摄像头通过USB线直连到客户的AGV控制器，画面实时传输，二维码清晰可辨。用的是一颗索尼传感器，在1080P分辨率下稳定出图，120fps帧率足够满足识别算法的实时性要求。

第二周：跑通核心功能

公板验证的本质是"先看能不能跑"——接口通不通、画质能不能调、稳定性够不够。

这客户的核心需求很明确：

• USB 2.0直连上位机
• ——摄像头画面实时传输到车载控制器，即插即用
• 二维码识别清晰度
• ——在不同距离和角度下，二维码必须足够清晰可辨
• EIS电子防抖
• ——小车行驶和转弯时画面要稳得住，识别算法才不会误判

华星视讯的DIY摄像机板用的是一颗 iCatch V39M 主控芯片，集成第7代ISP图像信号处理器。这套配置正好卡在性能和成本的平衡点上——1080P@120fps够了，识别场景不需要堆4K的算力，省下来的成本让产品更具竞争力。

第二周结束，客户反馈："比我们之前试的几家方案稳定太多了。USB出图很流畅，二维码识别率直接从70%拉到了95%以上。"

第三到六周：ODM定制，两周改一版

客户验证完公板后，提了第一个定制需求——PCB板型要改。AGV小车内部空间紧凑，38×38mm的标准板型放不进去，需要根据车体结构重新走线布局。

华星视讯硬件团队直接拉了个微信群，每周三次同步进度。第一版定制PCB在第三周交出，客户装车测试后反馈了两个问题：一个是USB接口位置跟车体线束干涉，另一个是摄像头模组的安装角度需要调整以匹配识别视野。

第四周改完第二版。

第五周上第三版，同时开始ISP图像调优。客户的场景是AGV搬运识别——地面二维码要能快速读取、远处货架物品要能分辨轮廓、仓库混合光照下不能过曝或欠曝。华星视讯的ISP调试工程师驻场了三天，针对这三个场景把IQ参数调了一遍。

第六周，定制固件提交。客户把样机装到AGV上跑了一周实车测试——直线行驶二维码识别、转弯动态防抖识别，全部通过。

第七到八周：小批量→量产

方案锁定后，第七周做小批量试产。华星视讯自有SMT产线和组装线，第一批200片PCBA三天内完成贴片，上机良率99.2%。

第八周，首批1000套整机交付。

从第一通电话到第一批量产，8周。

为什么能这么快

说实话，这不是华星视讯有什么"独门秘籍"。就是几个基础条件卡到了点子上：

第一，公板是现成的。芯片选型、PCB走线、SDK驱动全部调通验证过。客户不用等我们从头设计，拿来就能跑产品验证。

第二，模块化结构减少定制工作量。公板的尺寸、接口、供电都是标准化的。客户需要改的地方其实不多——99%的改动集中在PCB外形和接口位置，核心电路不需要动。

第三，自有产线减少外包沟通成本。SMT产线在自己手里，改版、打样、小批量不需要排外包的工期。

第四，同一个SDK平台，移植时间短。DIY摄像机G1系列全系基于同一套V39M平台SDK，底层的ISP驱动、编码器、USB协议栈都是共用的。定制固件只需要开关功能模块，不需要从零写驱动。

客户的后续

首批交付后，客户追加了第二批订单。到目前累计出货超过2万套，二维码识别准确率稳定在99%以上，返修率控制在0.3%以内。

聊起来时客户说了一句："说实话，当初选你们就是图快。结果不仅快，识别效果也没掉链子。"

做ODM最怕的就是"报价便宜但交期没谱"——方案商报了低价，结果项目一拖再拖，供应商的空窗期成本比方案本身贵得多。华星视讯走的是另一条路：公板先验证、定制再深入、量产不拖沓。

尾声

如果你也在做AGV小车、工业识别设备或者任何需要USB摄像头做视觉采集的产品，还在为选型和交期发愁——华星视讯的DIY摄像机公板可以先跑起来试试。

可以做什么：直接拿一套DIY摄像机公板，USB连你的上位机，当天出图。觉得能跑再深入聊定制。

AGV小车摄像头

华星视讯

深圳市华星视讯科技有限公司，专注DIY摄像机公板方案研发与摄像机产品ODM定制服务。我们提供一整套基于iCatch芯片的全功能DIY摄像机的公板产品，涵盖无人机航拍、手持云台防抖相机、运动相机、穿戴相机、工业检测、机器人视觉、图像采集等应用场景，可直接购买公板测试使用。若公板方案无法完全满足项目需求，我们提供从硬件设计、软件开发到生产制造的全流程ODM定制服务，为您打造专属私模产品。