北京
前两天跟一个做制造业的朋友吃饭，他跟我倒了半小时苦水。
“订单不少，利润没有。”他说这话的时候筷子在空气里比划着，“客户压价、原材料涨、人工越来越贵，我们夹在中间像块三明治。”
我问他，那你们的采购供应链怎么管的？他愣了一下，“采购不就是买东西吗？还能怎么管。”
这个回答，大概是绝大多数企业的真实写照。
车间里最不起眼的东西是什么？是螺母。没人会多看它一眼。但它松动的时候，整条生产线都可能停下来。
企业里最被低估的部门是什么？是采购供应链。
老板们天天盯着销售、研发、市场，恨不得把每个增长点都榨出油来。但那个天天跟供应商打交道、经手公司百分之六七十成本的地方，却被当成一个“花钱的后勤部门”。
这本书说，这是企业最大的战略盲区。
最近翻到企业管理出版社的一本新书，叫《一颗被遗忘的螺母——企业利润的第二生命线》。说实话，这名字挺有意思。不是“供应链管理从入门到精通”，也不是“采购战略实战指南”。就是一颗螺母。
因为最不起眼的东西，往往最重要。最重要的东西，往往最容易被忽略。
书里有一个让我印象很深的数据——采购供应链有14倍的价值杠杆。
什么意思呢？你辛辛苦苦把销售额提高一个亿，利润可能只增加几百万。但如果你在供应链上省下一块钱，那一块钱几乎全是利润。
更关键的是，这还只是看得见的成本。供应链能撬动的，还有现金流、市值、创新能力——这本书把这叫做企业的“第二生命线”。
第一生命线是销售和市场，那是赚钱的。第二生命线是供应链，那是省出来的利润和长出来的竞争力。
写这本书的蔡金书博士，不是那种光讲漂亮话的人。她自己做过中国500强上市公司的全球供应链副总裁，管过数千亿市值的盘子，还在美国能源部国家实验室搞过科研，在硅谷做过产业化。技术+产业+供应链三栖背景，写出来的东西不是空对空的理论。
书里有几个东西我觉得挺实在。
一个是叫“三层塔”的认知模型。说白了就是让老板、管理层和一线执行的人在供应链这件事上别各说各话。很多公司的问题不是不懂供应链重要，而是三个层级想的不一样，最后落不了地。
另一个是“三月功”计划——给你一个三个月能拆解、能考核的行动路径，不跟你整虚的。别想着看完就能翻天覆地，供应链的事急不来，但也不能再拖。
还有一个特别值得琢磨的，是书里把企业分成了五种“价值链位势”——从“依赖者企业”（规则的挣扎者）到“链主企业”（规则的制定者）。你站在哪儿，决定了你能走多远。
最让我意外的是“厚德篇”里有一章讲“德商”和“敬畏因果”。在一本讲利润的书里看到这个词，挺意外的。但仔细想想，那些把供应商往死里压的企业，最后哪个不是供应链崩盘、质量出事、口碑翻车？
短期的利润是省出来的，长期的利润是养出来的。
谁该读这本书
我第一个想到的就是制造业的老板和高管。你天天盯着销售报表的时候，后院里有个金矿还没挖。
然后是采购和供应链的从业者。你们可能是公司里最被低估的一群人，这本书能帮你找到向上沟通的底气——不是“我要买个东西”，而是“我能为公司创造什么价值”。
最后是创业者。早期你可能觉得供应链是以后的事。但等你有“以后”的时候，那个螺母可能已经松了很久了。
现在这年头，微利时代嘛。光想着涨价、跑量、打价格战，路子早就走死了。产业升级也好，国家战略也好，都在倒逼企业重新看供应链。你把它当后勤，它就是成本；你把它当战略，它就是利润。
不管你是干了几十年的传统制造业，还是正在风口上的科技新贵，这套逻辑都吃得开。
如果你也在琢磨怎么从“稳健经营”走到“生态共赢”，或者单纯想看看那颗被遗忘的螺母到底能拧出多少利润来，这书值得翻一翻。
《一颗被遗忘的螺母——企业利润的第二生命线》
蔡金书 著 | 企业管理出版社 | 2026年4月
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