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在馥合香高端化战略尚未落地见效的背景下，金种子酒迅速调整发展重心，转战百元白酒价格带、发力宴席赛道。8月5日，北京商报记者获悉，金种子酒正式推出“年份柔和”系列，包含真5年、真7年、真9年三款产品，定价覆盖80—200元价格区间，主攻大众宴席市场。此番战略转向的背后，是金种子酒持续承压的业绩表现，2026年上半年净利预亏6000万—7200万元，叠加2021—2025年业绩，五年累计亏损超8亿元。短短一年内，金种子酒从深耕次高端馥合香赛道，转向布局百元真年份大众市场，战略重心大幅迁移，而在行业巨头深耕老酒赛道、徽酒竞品牢牢把控宴席渠道的格局下，金种子酒的全新突围之路充满未知。
据了解，金种子酒全新发布的“年份柔和”系列三款产品精准卡位不同市场角色，80元/瓶的真5年主打规模化走量，120元/瓶的真7年为核心支点产品，负责培育消费口感、引流终端客群，200元/瓶的真9年则承担拔高整条产品线价值的任务。该系列也是金种子酒董事长兼总经理谢金明亲抓经营后，落地的首批核心战略单品。金种子酒业营销中心副总经理王斌表示，新品锚定大众主流百元价格带，旨在打破品牌固有溢价短板，依靠高性价比对冲品牌阶段性弱势，抢占大众消费市场。
酒类营销专家肖竹青分析，金种子酒此次战略突围能否成功，核心取决于两大关键，一是长期守住价格体系刚性，杜绝终端乱价乱象；二是彻底摒弃压货冲量的旧模式，搭建以终端动销为核心的运营体系。若新品能够站稳市场，金种子酒有望稳固皖北核心基地市场，重塑企业造血能力。
此次新品落地，标志着金种子酒产品战略的彻底转向。此前，公司自2021年聚焦馥合香系列，发力次高端市场，试图凭借香型差异化实现高端化突破，但市场反馈不及预期，业绩持续下滑。财报数据显示，2026年一季度，金种子酒馥16、馥20等高档酒营收1900万元，同比下滑13.64%；馥7、馥9等中档酒营收4100万元，同比大幅下滑43.84%。
持续亏损的业绩现状，成为金种子酒被迫调整战略的核心原因。2021—2025年，金种子酒连续五年亏损，归母净利润分别为-1.66亿元、-1.87亿元、-2200万元、-2.58亿元、-1.99亿元，累计亏损高达8.32亿元。同时，对于2026年上半年的预亏情况，金种子酒方面解释称，白酒行业处于深度调整期，存量竞争加剧、渠道内卷严重，终端产品动销持续承压。即便2022年华润战略投资入股，成为公司第二大股东，空降高管开启改革、推行“啤白双赋能”模式，三年多来仍未扭转企业亏损颓势。对此，北京商报记者采访金种子酒相关部门，但截至发稿，未获得回复。
在此背景下，金种子酒押注百元年份酒与宴席市场，贴合行业发展趋势。据中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》，白酒高端价格带整体下移，中低端价格带走势坚挺，为区域酒企突围提供了良好的缓冲空间。
不过赛道机遇背后是激烈竞争，舍得深耕老酒战略多年，洋河、五粮液等头部酒企均已布局大众年份酒市场，但业内人士指出，行业还长期存在年份虚标、标准模糊等乱象。
与此同时，容量超2300亿元的宴席市场早已成为红海赛道，剑南春、酒鬼酒、国台等众多酒企均重点布局。但金种子酒仍看到精准机遇，时任金种子酒总经理何秀侠表示，当前安徽白酒市场主流价格带集中在100—200元，县级市场聚焦80—120元，与新品定价高度契合。同时，叠加华润渠道重点布局宴席、团购场景，为企业突围提供了支撑。肖竹青提醒，当前白酒行业内卷加剧、餐饮渠道普遍负毛利，传统渠道走量模式失效，圈层营销、意见领袖赋能成为市场主流，金种子酒想要凭借单一系列产品突围，依旧面临重重挑战。
北京商报记者 刘一博 冯若男
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