三方售卡渠道调整，广电如何把握“错位窗口期”？

2026年以来，国内第三方电信售卡业务渠道持续收紧，7月末，三大运营商也宣布全面关停第三方线上售卡通道，延续多年的互联网分销低价走量、粗放扩张模式正式落幕。

截至目前，中国广电未发布关停第三方线上售卡通道的官方通告。但根据本次第三方线上售卡的整体基调来看，中国广电也在渠道调整之列，只不过是时间问题。且有报道称，中广电移动已经向各省下发了相关文件。

资深电信分析师马继华也认为，互联网平台不再销售低价大流量卡是行业的统一行动，广电不可能独立于外。它执行的速度可能慢一点，但肯定会执行。

截至发稿前，记者发现，淘宝、闲鱼仍有中国电信、中国移动、中国联通、中国广电的第三方线上售卡商家，但相比之前套餐种类远不如调整前多，价格层级也不如之前多样，这说明本次渠道调整起到了限制作用。

PART 01

三方售卡渠道调整，广电机遇在哪里？

在三大运营商宣布全面关停第三方线上售卡通道背景下，中国广电目前有哪些机遇？

笔者认为，三大运营商全面清退第三方线上渠道，线上高性价比合规号卡供给断崖式减少，留出短暂的巨大的空白市场。对于流量和价格敏感的群体，自然而然寻找新的适合自己的套餐，如学生、异地务工等有副业、备用卡需求的群体。

在此背景下，中国广电推出了新套餐——广电“随心享1.0”套餐。该套餐主打“按量计费、随心畅享”，新老用户均可办理。资费方面，该套餐月最低消费为39元。在此额度内，用户可全部用于语音通话（最多325分钟），或全部用于流量（最高35GB），也可自由组合语音与流量使用，超出部分按量计费。

从资费套餐来看，39元35GB，一定程度上迎合了对于流量有巨大需求的群体。但显然，39元35GB套餐依旧和此前“大流量卡”有巨大的差距，用户可能短期内并不买账。

通信业独立观察家老解认为,这次第三方售卡渠道全面收紧，三大运营商的各类低价流量卡大规模退场，客观上空出了一块不小的低价流量市场，这是广电非常现实的机遇。现在大量双卡用户，本身主卡用来接打电话，就需要一张性价比高的副卡专门跑流量，这部分用户的需求没有消失，市场缺口就摆在这，广电完全可以瞄准这部分双卡副卡用户，推出低价流量产品承接需求。

行业苦“新套餐”久矣。广电惠民套餐之后，行业一直在期待广电能够推出新的套餐。在大流量套餐已然成为过去式的背景下，“随心享1.0”的推出是迎合用户和行业合规的妥协的产物，也是探索高质量发展的一步。

PART 02

存量网络拓展用户，切忌盲目加码资本开支

通信行业属于典型重资产赛道，网络建设的光缆、基站、核心设备等投入大多属于沉没成本，前期资金已经完成投放。在网络容量尚未跑满的阶段，新增用户的边际成本较低，发展用户卡能够摊薄既有固定成本，获取增量收益，这也是广电具备承接市场缺口的现实基础。

“机遇背后的压力同样突出。想要吃下这部分市场，获客、渠道推广都要付出不小成本。广电移动通信业务目前还没有实现盈利，如果靠低价策略抢市场，会进一步放大财务压力。另外要认清，这类低价流量用户本身忠诚度普遍不高，对价格极度敏感，后续一旦别家出现更优惠的套餐，用户流失会非常快，并不是高质量的存量客户。”老解分析道。

网络闲置容量是阶段性存量红利，并非无限供给。低价引流而来的用户往往会消耗更多流量，加速消耗现有网络资源。

马继华谈道，自4G时代以来，中国通信行业长期处在"提速降费"的进程中，流量资费大幅下降，网速持续提升。但这一进程是循序渐进的，是行业在可持续发展前提下主动让利的结果，而非无底线的价格战产物。

中国广电自入网以来，已经累积了5G用户近4300万户。中国广电与中国移动共建共享仅覆盖无线基站，5G 核心网需要完全自主建设运营，越来越多的5G用户使得广电核心网进一步扩容。2025年以来，中国广电已经开始5G核心网扩容工程的招标。

对此，老解表示：“客观来看，广电是有条件承接这部分市场缺口的，但要守住财务底线。目前广电网络容量还未跑满，而通信网络属于重资产，大量固定成本已经投入，多发展一张用户卡，就可以多分摊一部分沉没的固定成本，边际成本相对可控，从这个角度来看，这块市场是可以做的。

老解进一步提醒：这里有一个关键的风险点，不能因为看到当下网络还有富余容量，就盲目以此为依据去加码扩张网络投资。低价用户规模增长后，流量消耗会快速上涨，如果盲目扩网，前期分摊成本的优势就会被新增巨额资本开支抵消，原本的收益逻辑就不成立，这一点必须警惕，不能为了抢用户不计成本。

PART 03

广电仍需发力“5G+有线”等多版块业务

广电有线电视、超高清、应急通信等业务是其独特的优势，也是其实现差异化路线的基础。

近年来，广电有线电视业务虽然处于下滑态势，但是总量依旧保持在一定规模，仍然保有有线电视实际用户2.05亿户，这也是其他三家运营商不具备的家庭用户基本盘。

2025年以来，广电积极推广超高清业务，截至2025年11月底，中国广电在北京地区推广超高清机顶盒45万余端，累计推广超280万端。目前，该业务已经深入家庭、酒店、养老社区等多元场景。

且超高清是视听产业明确的未来发展趋势，国家广电总局已将2025年确定为“超高清发展年”，推动4K普及、8K迭代升级。对中国广电而言，超高清不只是技术升级，更是实现差异化竞争的核心抓手，将超高清视听权益嵌入“电视+5G+宽带”融合业务中。

就广电差异化路线发展，老解认为：单纯从通信产品本身来讲，提供的本质都是流量、语音，很难做出硬件层面的差异化特色。流量本身是标准化服务，想靠单纯通信套餐拉开差距难度很大。

“广电真正的差异化，不在通信本身，核心要发挥广电体系已经沉淀下来的既有业务资源，走交叉销售、衍生业务捆绑的路线。三大运营商缺少广电的内容、大屏、有线电视相关的存量业务底盘，广电可以把移动通信卡和有线电视、大屏内容服务、融媒体相关业务做捆绑打包，把通信作为配套载体，而不是单纯拼流量单价，这才是别的运营商复制不了的独有优势。”老解进一步补充道。

在刚刚几天前中国广电召开的2026年半年工作会上，重点推进的工作中第一项就是“加快推进电视业务升级”，希望以此把握超高清的市场机遇，持续夯实基本盘。

此外，近年来我国大力推进应急通信体系建设，多部门出台政策文件，要求强化极端灾害场景下网络抗毁与保底通信能力，而中国广电手握700MHz黄金频段，在应急通信上有得天独厚的优势。

在应急通信领域，中国广电已经取得了阶段性成就。8月4日，中国广电官宣了一则消息——“广电方案”纳入国家应急通信一体化保障体系。广电称，在工业和信息化部应急通信保障中心指导下，中国广电5G实现核心网与国家应急通信融合接入平台的全面对接，并完成行业首例5G 700MHz“全网通”便携式基站接入验证，标志着中国广电技术方案正式纳入国家应急通信一体化保障体系。

结语

渠道整治带来的市场窗口，对中国广电而言是机遇，更是一次发展定力的考验。渠道的合规性是行业发展的基石，广电应立足长期发展，用好自身独有的禀赋，走好第四大运营商的特色定位。

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责编/版式：孙 天

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