广东
一、案例速览
8月2日，联合利华旗下百年洗护品牌力士官宣韩国艺人张元英（张员瑛）担任身体洗护系列形象代言人。这位14岁出道、在K-pop工业体系里打磨七年的IVE成员，在中国没有现象级影视作品，也鲜少公开来华，却让一场常规代言变成了一次漂亮的销售爆点。
动作上，力士给了顶配排面：一支全中文口播广告片，上海南京东路、北京三里屯、广州正佳广场等八城地标大屏同步上线，微博、抖音、携程、QQ音乐等多平台开屏广告铺满。关键数据也站得住：官宣开售首小时，全渠道成交约2.1万件、成交额249.9万元；在抖音限购2单（后收紧到1单）、京东限购20单、淘宝限购5单的规则下，开售仅14小时，三大平台专属链接全部售罄。粉丝社群统计，专属销售链接曾冲上京东总榜第一；截至8月2日23点59分，品牌直播间发光地图点亮310座城市，发光值达65710。放到去年美妆行业经历的代言人荒背景下看，这组数据更显突出：2025年前九个月，就有226个品牌官宣了136位明星代言人，甚至出现一人多代。在一片低效投放里，力士这一单的转化效率显得格外扎眼。
二、为什么能成
1. 人货匹配做到了极致。力士这款产品主打美白钻光肌，而张元英在K-pop圈几乎是肌肤管理的标杆，本人就是发光美学的活招牌。对身体洗护这种靠状态说话的品类，代言人本人的皮相比任何文案都有说服力，省掉了大段的功效解释成本。
2. 把劣势转成了亲和力。张元英长期保持中文互动习惯，曾在颁奖礼用中文致谢、在广州签售因外卖脱口而出等一下，这些非正式片段早已积累好感。此次全中文广告词顺势承接，把无法来华的距离感，转化成了软萌自然的记忆点，也让八城大屏的排面不止是砸钱，而是真正落进了受众的好感账户。
3. 限购加克制，反而制造了稀缺。品牌不拉群、不催单、不报预算，只靠限量和粉丝按需散买，就跑出了14小时清空的成绩。越不催，越显得真实，越能激发粉丝的荣誉式消费，也越容易在社交平台沉淀成自愿晒单。
4. 把代言当单次大促运营。过去代言人以年为单位长线经营，力士这次把周期压缩到以单次销量冲刺，看的是即时转化而非长期资产。在流量分散、KOL种草失效、内娱明星转化存疑的当下，能拿到确定的结果，本身就是一种稀缺能力。
三、能抄的作业
选代言人看可量化转化，不要只看名气。张元英官宣前Instagram粉丝已破1600万，韩国企业评价研究所2026年3月数据显示她位列女团个人品牌榜第一，手握20多个跨品类代言，这四个维度共同构成了一组可验证的带货力证明，比一句顶流更经得起复盘。
找本人状态就是产品效果的代言人。当产品卖的是肌肤、身材、气质这类可被肉眼验证的东西，代言人的真实状态就是最强的广告，品牌不必再费口舌自证，用户自己会完成从看到买到晒的闭环。
限量营销要和克制绑定。强制限购加不催促，比天天喊倒计时更能制造健康稀缺感。力士没有用催促制造焦虑，反而用克制换来了更干净的传播和更稳的口碑。
四、风险提示
首日数据亮眼，但底色是粉丝存量的一次性释放，不等于品牌拉到了新用户。张元英在中国无现象级作品、少来华，转化高度依赖既有粉丝，一旦群体审美疲劳或舆论转向，销量会很脆弱，增长难以沉淀为品牌资产。
这是一场流量对赌，不是日常动销。14小时售罄建立在限购和粉丝集中释放之上，不能外推为常态表现。以大促单位冲刺换来的漂亮数字，掩盖不了长线健康的疑问，下一季是否还能复刻要打问号。
韩流在国内有周期性敏感，行业已在讨论高端品牌的韩流依赖症。把增长押在单一境外偶像群体上，天花板明显，也更容易在舆论风向变化时反噬，尤其当代言人本身缺乏本土作品支撑时。
数据口径需谨慎。首小时250万、14小时售罄主要来自品牌战报和粉丝社群统计，第三方独立验证有限，引用时当作品牌方口径更稳妥，不宜直接当作行业普适结论。
五、一句话总结
力士赌对了一场精准押注，但韩流带货的账，不能只靠粉丝的14小时算清。
品牌公关局 · 一夜红传媒出品
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
