北京
近日，有消息称，阿里云渠道生态业务近期完成核心人事调整，原新生态华南大区总经理程传珂正式接任渠道生态负责人，原负责人李鹏卸任。
据接近阿里云的人士透露，程传珂接手后，渠道生态团队已完成一轮人员扩充。
李鹏于2024年底加入阿里云，出任新生态伙伴管理部负责人，加入阿里云之前，他长期供职于微软中国，担任战略渠道部总经理。
李鹏在任期间主要负责新生态伙伴体系的梳理工作，目前其卸任后的具体去向尚未对外公布。
接任者程传珂是阿里云生态体系的内部老将，他此前担任阿里云新生态华南大区总经理，长期在一线负责区域渠道业务的拓展与运营。
华南大区是阿里云生态业务的重镇，聚集了大量制造业和商贸流通业客户，区域内合作伙伴数量多、项目类型复杂。
在任期间，程传珂主导了华南大区在通义大模型和无影云电脑等业务上的增长，业绩取得了同比超过两位数的大幅增长。
他还多次公开表示将重点抓住“中企出海”的机会，带领华南大区生态团队服务了数百家出海企业。
此次调整发生在阿里云全面转向AI的关键节点，渠道生态一直是阿里云公共云业务的重要增长引擎，过去多年支撑了云资源在各行各业的规模化渗透。
进入AI时代后，渠道体系的价值正在从单纯转售云资源，转向具备场景挖掘、模型整合和项目交付能力的复合型伙伴。
程传珂上任后的核心命题是如何带着全国数千家渠道伙伴真正走进AI项目一线。
AI项目对渠道伙伴的要求与传统云资源分销截然不同，需要理解客户业务场景、整合大模型能力、完成定制化开发与交付，多数传统渠道伙伴尚不具备这样的能力。
团队扩充只是第一步，接下来渠道政策是否调整、伙伴分级体系是否重构、AI项目利益分配机制是否优化，都将是观察重点。
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