北京
来源：市场资讯
（来源：今日酒价）
虽然现在今日酒价不少粉丝都是经销商、批发商，但还是要提醒大家，经销商与批发商的作用正在逐步被替代。
当然不会一下子彻底消失，但要警惕原有核心价值正在被消解。
首先是面向酒厂，过去我们承担蓄水池、资金垫款的角色。经销商打大额货款拿到代理权，批发商承接部分资金压力。不少大代理商和二批商深度绑定，部分二批甚至是经销商主体公司的股东。代理商往往向数家批发商收款，凑齐七八成资金，再叠加自有资金，向厂家打款，这就是传统渠道的资金功能。
而如今，这项功能正在被供应链金融替代。京东、酒仙都推出过相关业务，茅台、五粮液等头部酒厂，也配套了自有银企金融服务。
第二是终端网点价值。以往由我们开发、维护线下终端；现在区域零售平台、即时零售闪电仓，正在替代传统渠道的网点铺设能力。
第三是消费意见领袖价值。过去烟酒店老板深耕本地，比普通消费者更懂酒水，能够为顾客做产品推荐，充当社区、县城、街道的消费意见领袖。但现在，互联网涌现大量短视频品酒博主，其中既有专业人士，也有包装出来的伪专业博主，分流了这份影响力。
资金、网点、消费意见领袖，这三重价值正在逐步瓦解。一旦这几项价值丧失，酒商在产业链中的位置就会受到巨大冲击。
也希望行业朋友认清现状：三者全部守住难度很大，但至少要抢占其中一到两项。只要在资金、网点、消费者信任（意见领袖）任意一点上做到不可替代，就依然具备生存价值。这也是接下来酒商需要深耕的三个核心方向。
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