广东
“200万一台的1.5T磁共振，100万一台的64排CT……”这不是清仓甩卖，而是2026年县域医共体设备集采的真实报价。当价格战从耗材蔓延至设备，大型代理商利润空间被无限压缩，似乎正面临“生死局”。
然而，在“医代医路社”这个“中国NO1医械经销商互助避坑干货社群”里，我们看到的不是绝望，而是新的希望。
大型代理商的“三条活路”
医代医路社创始人老龚指出，面对设备集采，大型代理商必须转型，否则真的会“哭死”。他给出了三条新路：
- 转型为品牌商：找东软这样的专业贴牌商，做自己的品牌。
- 转型为服务商：做设备勾选、仓储售后，成为多品牌服务商。
- 聚焦创新，死磕耗材：放弃大设备，专注做有技术壁垒的创新型中小设备和耗材。而RITE技术，正是“死磕耗材”的典范。
RITE项目：耗材驱动的“黄金赛道”
RITE技术，就是典型的“设备+耗材”模式，且耗材是核心利润来源。
- 设备是敲门砖：专用设备是院方采购的“标的”，但利润空间有限。
- 耗材是印钞机：配套专用的、技术加密的一次性管路，成了医院的“刚需”。单患者全疗程需10-20套，单价千元级别。中高危年新增约5万患者，存量市场更是高达20万+，年耗材市场保守估计2-3个亿。
- 轻运营模式：只聚焦泌尿肿瘤亚专科，一省盯3-5家三甲医院，3-5人的团队就能覆盖全国。单省年耗材收入轻松突破200-300万，成熟期甚至能破500万。
抱团取暖，找到新活路
单打独斗的红利已经消失。医代医路社，就是为全国经销商搭建的“抱团取暖”平台。在这里，你可以找到转型的同伴、对接靠谱的厂家、学习成功的转型模式。
8月苏州，不见不散！
今年9月中旬，医代医路社“第三届全国医疗器械经销商大会”将在江苏苏州召开。大会将深度解析设备集采背景下的代理商转型策略，并重点推介RITE这类高利润、高壁垒的“耗材驱动型”项目。
找不到方向？来苏州，我带你找“活路”！礼貌滴我: doctorfuzhou
“如果你是大型代理商，面对设备集采，你会选择哪条路？评论区说出你的想法。”
26年1月上海医代医路社第二届经销商大会
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