200亿始祖鸟最大的对手，被中国人买了：年入20亿

作者 | 铅笔道 黄小贵

编辑 | 铅笔道 邹蔚

封面图丨猛犸象

诞生于阿尔卑斯山脚下的户外运动品牌"猛犸象"，即将迎来一家中国主人。

7月30日，中国私募股权机构CPE源峰宣布，与欧洲投资机构Jacobs Capital签署股权购买协议，收购Mammut Sports Group AG（猛犸象品牌母公司）。

交易价格暂时没有披露，预计数月内完成交割。收购宣布当天，德国《商报》援引一名熟悉交易的人士称，此前市场讨论的价格约为6亿欧元。

“用中国的渠道能力和供应链效率，再放大一遍。”ECO氪体育创始人、体育分析师陈点点告诉铅笔道，最近几年，中资持续收购有知名度的海外运动品牌，其背后商业逻辑是这个。

此前，安踏收购了始祖鸟，最新年营收200多亿元，创造了鞋服市场的商业奇迹。猛犸象有机会成为第二个始祖鸟吗？

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在中国市场干到20亿

猛犸象创立于1862年，前身是瑞士阿尔卑斯山脚下的一家绳索作坊，靠登山绳起家。

160多年过去，它已经成为全球专业户外赛道的顶级符号之一，产品线覆盖专业户外服饰、功能鞋履、攀登器械及雪崩安全装备。

猛犸象上一次易主，是在2021年。

当时，瑞士工业集团Conzzeta将猛犸象出售给Telemos Capital（后来整合进入Jacobs Capital）。猛犸象2020年销售额为2.18亿瑞士法郎（超过人民币18亿元），交易企业价值约2.3亿瑞士法郎（超过人民币19亿元），差不多相当于一年销售额。

放在户外运动界，这个销售额真的不大。

在接下来的五年里，Jacobs Capital对猛犸象做了较为彻底的改造。

它更新数字化基础设施，调整品牌定位，优化供应链和运营模式，同时扩大直营渠道和海外市场。到本次出售时，猛犸象收入已经实现两位数复合增长，欧洲以外市场贡献了超过一半的收入，EBITDA利润率较2021年翻了一倍以上。

猛犸象2013年正式进入中国市场，早期发展缓慢，但最近三年迎来爆发：2023年中国区销售额同比增长85%，2024年增长97%，2025年继续保持80%以上的增速。据华西证券研报，猛犸象国内年销售额已接近20亿元规模。

猛犸象全球CEO海科·舍费尔此前预计，中国可能在2026年或2027年超过美国，成为猛犸象最大的单一市场。

今年年初，市场消息称，Jacobs Capital希望以超过5亿欧元的估值出售猛犸象。最终，被CPE源峰拿下。

“这些海外户外品牌，包括狼爪、猛犸象，以及亚玛芬旗下的一些品牌，往往都有比较夯实的品牌价值，在特定圈层里也已经获得了认可。但对于中国资本来说，看重这类品牌的核心原因是：中国市场有足够大的体量，而这些品牌已经拥有一定的消费者认知。可以用中国的渠道能力和供应链效率，再放大一遍。”陈点点告诉铅笔道。

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买下猛犸象的，也买了汉堡王

猛犸象的买家CPE源峰，并不是市场上的生面孔。

这家机构的前身是2008年由中信集团与中信证券共同发起设立的中信产业投资基金。2018年前后，随着中信系内部股权结构调整，中信产业基金完成市场化改制，独立运营并更名为“CPE源峰”。如今，CPE源峰累计资产管理规模已经超过1500亿元。

CPE源峰

在消费赛道，CPE源峰最广为人知的标签是“港股消费三姐妹”——蜜雪冰城、泡泡玛特、老铺黄金——背后的投资人。此外，卫龙、巴奴火锅、Oatly、巨子生物、美丽田园、丝域养发等品牌也在其投资组合中。

但CPE源峰的野心远不止于财务参股。一个清晰的趋势是，这家机构正在从“投后赋能型”的财务投资者，加速转向“控股操盘型”的并购玩家。

标志性的一步发生在2025年底。

当年11月，CPE源峰宣布以3.5亿美元（约合25亿元人民币）从RBI集团手中拿下汉堡王中国83%的股权，并获得汉堡王品牌在中国20年的独家开发权。

这笔交易的意义不止于金额——CPE源峰直接拿到了控股权，立下了"门店从1250家拓展到2035年4000家以上"的明确目标，打法从"搭车"变成了"开车"。

汉堡王门店示意图

事实上，控股型投资本来就是CPE源峰的传统手艺。在美丽田园、雍禾植发、丝域养发这些连锁服务品牌上，CPE源峰都曾是控股股东，深度参与企业管理和扩张。在基础设施领域，它控股的中国水环境集团投资了贵阳南明河治理、上海嘉定南翔下沉式污水处理厂等多个PPP示范项目，总投资额接近200亿元。

更早的标志性案例是滴滴出行。

2014年1月，CPE源峰前身以6000万美元领投滴滴C轮融资，此后不仅协助滴滴提升管理体制、制定发展战略，还帮助其建立与交通部的联系、介绍业务伙伴、推动D轮融资以及后来与快的、优步中国的合并——这几乎是一套完整的"战略+资源+资本"打包服务，也奠定了CPE源峰"不只是给钱"的投后风格。

2026年是CPE源峰控股并购节奏明显加快的一年。一季度汉堡王中国交易完成交割，紧接着它在伦敦设立了欧洲办公室——这一步被外界普遍解读为收购欧洲消费品牌的前奏。半年后，猛犸象的收购公告如约而至。

汉堡王、猛犸象两笔投资面对的是相似问题：一个全球品牌在中国有认知度，却没有把认知度充分转化为门店密度、产品本土化和经营效率。

CPE源峰要做的，是把猛犸象专业声誉转化为更密集、更稳定的购买。

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不必成为第二个始祖鸟

猛犸象能不能做成第二个始祖鸟？这是户外鞋服市场都在关心的问题。

始祖鸟的确提供了一个极具诱惑力的案例。猛犸象的体量跟始祖鸟还差着一大截，如果按照始祖鸟发展路径，猛犸象的增量空间还很大。

安踏牵头的财团在2019年完成对始祖鸟母公司亚玛芬体育的收购。始祖鸟收入从2020年的约5亿美元增长至2024年的超过20亿美元，大中华区销售占比由约25%升至45%。

亚玛芬体育2025年收入达到65.66亿美元，其中始祖鸟约28.56亿美元（约合人民币207亿元）。

但陈点点认为：窗口期已经过去，猛犸象无法成为第二个始祖鸟。

“始祖鸟在中国市场取得成功，一个非常重要的原因，是它踩中了一个非常好的时间点。”陈点点告诉铅笔道，“消费者希望通过物质表达自己的生活方式、经济实力和社会位置——这种需求只会出现在中国消费市场的某一个特定阶段，而始祖鸟正好抓住了这个阶段。”

始祖鸟从一个硬核的专业户外品牌，变成中产的“身份战袍”，本质上靠的不是户外市场的增长，而是中国消费升级浪潮中“轻奢符号”的缺口。大量消费者可能永远不会用到它的大部分专业功能，却愿意为品牌稀缺性和社会辨识度共同支付溢价。

但这种从专业户外品牌到轻奢生活方式符号的跃迁路径，不会有第二次。

首先，市场环境变了。

2019年安踏收购亚玛芬体育时，中国高端户外赛道几乎是一片空白——消费者知道有好东西，但买不到、也没地方了解。始祖鸟相当于在一张白纸上作画。而今天，光是安踏旗下就有始祖鸟、萨洛蒙、可隆、迪桑特、狼爪等多个品牌，覆盖了从专业到时尚、从高端到大众的几乎所有价格带。凯乐石等国产品牌也在切入中高端市场。

其次，消费者变了。

陈点点观察到一个明显的趋势：中国消费者对单一品牌的忠诚度其实不高，他们在不断寻找新的品牌，希望穿的东西和身边的人不一样。“消费者需要通过新的品牌和产品，表达自己的审美和认知，证明自己的选择与别人不同，并从中获得心理层面的满足感。”

这意味着，猛犸象不可能走始祖鸟的“全民轻奢”路线——既没必要，也来不及了。

那猛犸象的机会在哪？陈点点给出了几个关键词：下沉市场、细分人群、性价比、毛细血管式渗透。"它只需要成为一个在中国市场表现得更好的猛犸象。"

2025年，中国户外运动参与人数已超过4亿，相关年度消费规模超过1万亿元。

这4亿人并不都是完全的专业人士，大量消费者只是周末去郊区徒步，参加一场几十公里的越野赛，或者在城市公园里骑车。他们对产品的需求，也从最初的"能不能用"，逐渐变成"是否专业""是否好看""是否足够少见"。

"猛犸象在中国市场的机会，是向更多细分市场和下沉市场渗透。目前仍然存在比较明显的品牌信息不对称——很多消费者不认识猛犸象，也不了解它的产品。"陈点点说，"当一个户外群里有一两个人开始穿，并告诉其他人这个品牌不错、价格也没想象中那么高，之后越来越多的人开始穿、继续传播，品牌就可能逐渐渗透进去。"

这种"毛细血管式"的渗透方式，恰好是CPE源峰的拿手好戏——蜜雪冰城开遍全国县城、泡泡玛特下沉到每一个万达商场、老铺黄金进入每一座核心城市的高端购物中心，CPE源峰投资的品牌，几乎都有极强的渠道下沉能力。

陈点点认为，假设猛犸象把产品定价到与国产品牌凯乐石相近的水平，不少中国消费者可能会觉得："价格差不多，为什么不买一个海外品牌？格调更高，穿的人也更少。"这种消费心理在下沉市场尤其明显。

这也是猛犸象在中国市场一个被很多人忽略的优势——它的"价格天花板"比始祖鸟低——软壳夹克定价普遍在1000-3000元之间，整体定价比始祖鸟亲民一截——但"品牌认知地板"又比国产品牌高。如果能借中国供应链和本土运营能力进一步优化价格，它的性价比优势会更加突出。

在细分方向上，陈点点特别看好骑行和越野跑。"这两年明显能感受到参与人群一直在增加。莫干山从春天到秋天，几乎每个周末都有越野跑赛事，而且不少赛事都能报满。骑行和越野跑不再只是超一线城市精英中产的生活方式，而是在非常明显地向下沉市场渗透。"

这些赛道，恰恰是猛犸象的传统优势领域——它的越野跑鞋、骑行软壳、速干系列在欧洲市场口碑极好，只是在中国还没被充分挖掘。

本文内容仅供参考，不构成任何投资建议。

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