工业品直播乘云起丨涉县以工业品直播为抓手推动传统制造业数字化转型

（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

涉县以工业品直播为抓手推动传统制造业数字化转型

车间直播搭平台　云端市场拓新局

冰冷厚重的钢材、成套工业建材、精工铸造铸件，不再只依靠线下展会、业务员地推闯市场。在涉县冀津循环经济产业区，一座座生产车间化身实景直播间，轧钢生产线、质检实验室、仓储库区成为直播实景，企业主播、AI数字人轮番上阵，把生产全过程实时搬上网络，全国各地采购商足不出户即可“云验厂”，线上询盘、线下成交形成完整闭环。

企业主播在生产车间通过直播推介产品。（涉县科工局供图）

紧扣全市“一品一播”行动部署，涉县立足钢铁、建材、食品、服装等九大特色产业，创新构建 “三培筑基、三带聚力、三突破赋能、四抓提质”全链条发展体系，以工业品直播为抓手推动传统制造业数字化转型，持续培育新质生产力。截至目前，全县已有95家工业企业开展直播或短视频宣传，规上工业企业开播率达75%，线上营销成为县域工业稳增长、拓市场、塑品牌的全新增长曲线。

工业品直播不同于日用消费品带货，专业性强、决策链条长、信任门槛高，产业生态、龙头标杆、专业人才缺一不可。涉县坚持系统培育思路，从生态、企业、人才三维发力，夯实直播产业长远发展根基。

培优生态，打通流量转化通道。该县创新“政府+媒体+企业”协同发展模式，联动河北广播电视台落地河北工业品直播大赛邯钢专场，把媒体公共流量精准转化为本地产业流量，全网传播量突破3000万次，累计对接全国钢材采购意向130余条。同步建成3000余平方米“一品一播”综合直播基地，配套20余个专业直播间免费向辖区企业开放，大幅降低中小企业直播场地、设备投入成本，全方位完善工业品直播配套支撑体系。

图片来源涉县发布

培育龙头，打造可复制转型样板。围绕9大重点行业建立梯度培育库，分类打造示范标杆企业。目前，全县10余家企业已建立常态化直播机制，1至7月线上引流线下成交额达1.2亿元。其中，省级专精特新企业富鑫达建材探索“全员可播、按效取酬”创新机制，整合销售、行政、技术人员组建兼职主播队伍，直播间直接落地生产车间与仓储库区，常态化开展实景“云验厂”。

1至7月，企业线上引流成交额2550万元，占总营收34%，市场从京津冀拓展至山西、江苏、广东、陕西等多省份，复购客户持续稳定，为B2B重工业企业依托直播电商拓客转化，打造出可复制、可推广的涉县样本。

培强人才，构建专业运营梯队。推行“选育赛用”一体化人才培育机制，围绕直播策划、镜头表达、平台运营、数据分析开展专题培训50场，累计参训4100人次，转化本土专业工业品主播1506名。以赛事练兵激活人才活力，本土主播杨有君斩获河北工业品直播大赛二等奖，以典型示范带动企业职工主动投身直播运营，逐步建成一支懂工业、善讲解、精运营的复合型人才队伍。

从少数企业试水，到全域工业企业主动开播，涉县以干部引领、典型示范、龙头带动三级联动，破除传统制造企业“重线下、轻线上”固化思维，推动工业品直播从单点探索走向产业集群协同发展。

干部带动，转变发展经营观念。组建县级“一品一播”专项工作专班，实行先学先试、全员参与工作机制，先后组织17家重点工业企业负责人赴数字营销先进地区观摩学习，直观感受数字化营销降本增效优势，引导企业管理层更新经营思路，因地制宜打造具有涉县特色的工业品直播发展模式。

典型带动，拥抱AI数字营销新机遇。筛选10家基础扎实、转型意愿强的企业打造直播示范样板，全域布局25台AI数字人设备，定制17家企业专属数字人主播，实现24小时不间断直播，有效破解实体企业真人主播人手不足、直播时段受限痛点，“真人实景直播+数字人”全天候值守双线并行，为中小制造企业提供轻量化数字化营销解决方案。

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龙头带动，推动产业链协同触网。发挥天铁热轧等链主企业资源、品牌、运营经验优势，引领上下游企业同步上线直播。作为全流程大型钢铁联合企业，天铁每周固定开展2至3场专场直播，抖音平台粉丝突破6800人，依托双短视频账号常态化更新产品、产线短视频，近一年累计开展40余场实景直播，单场观看量突破万人次。

涉县聚焦平台、模式、覆盖三大关键环节集中攻坚，打通线上营销全链路，推动工业品直播横向扩面、纵向提质，实现全域工业企业应播尽播、全域营销闭环运行。

平台阵地实现突破，搭建双线融合营销体系。统筹企业官网、短视频蓝V、工业直播多渠道协同，打通数据互通链路，建成“企业官网+短视频矩阵+实景工业直播”一体化营销模式，实现公域引流、私域留资、线上咨询、线下成交全流程闭环。同步上线“同福系统”产业线上平台，累计入驻工业企业155家，上架工业品207款，实现县域工业主体线上全覆盖。

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模式推广实现突破，输出标准化转型路径。系统梳理富鑫达、天铁等示范企业成熟运营经验，编制工业品直播典型案例手册，通过现场观摩、经验交流会、专班一对一辅导等形式，将头部企业转型实践转化为全县企业可复制、可落地的标准化操作方案，降低中小企业转型试错成本。

全域覆盖实现突破，压实动态清单管理。建立企业开播清单动态督导机制，持续巩固规上企业75%开播率成果，同步下沉服务规下小微企业，一对一指导开通短视频账号、搭建简易直播场景，分层分类推进直播全覆盖，形成全域参与、全行业发力的数字营销发展格局。

为推动工业品直播走深走实、长效发展，涉县统筹线上线下、顶层基层、内销外销、招商育才四大维度同步发力，构建全方位、全周期产业支撑体系。

线上线下同步建设，打通展销双向链路。线上依托“同福系统”实现全部工业产品线上上架展示；线下整合18个乡镇工业资源，归集26家企业148件实体展品入驻彩立方选品中心，打造实体展销窗口，形成“线上直播展示+线下实体体验”双向联动，采购商线上看厂、线下实地核验双向互通。

图片来源涉县发布

顶层基层同步发力，完善三级包联机制。建立县领导、县直部门、乡镇三级包联责任体系，科工局、开发区、各乡镇协同督导推进，逐企压实开播转型任务。实操层面组建技术服务专员队伍，上门指导企业产品上架、实景直播搭建、AI数字人调试，把宏观政策部署转化为企业可落地的数字化举措。

内销外销同步拓展，拓宽双向市场空间。对内依托省级工业品直播大赛精准对接全国工程采购资源，大幅降低线下出差、展会营销成本；对外抢抓跨境电商发展风口，引导健研电子、胖墩体育、京仑房屋等中小制造企业布局海外线上渠道。胖墩体育借助TikTok推广跆拳道装备，产品远销蒙古国、马来西亚、英国等多国，上半年海外营收50余万元；健研电子依托全俄通平台深耕俄语区市场，实现外贸订单“破零”。

图片来源涉县经济开发区

招商育才同步推进，夯实产业长效支撑。招商端精准对接优质跨境电商服务商落地的同时，还邀请义乌专业讲师开展跨境电商专题培训，推出开店指导、运营陪跑、实操实训全链条免费扶持政策，降低企业出海门槛；育才端常态化开展主播技能实训、行业技能竞赛，挖掘培育本土实干型产业主播，形成“培训—赛事—就业—产业赋能”完整人才链条，持续为工业品直播输送专业力量。

邯郸新闻传媒中心记者 苑延涛