追觅宠物空净出圈启示：突围的核心是用户价值

家电市场里，空气净化器、加湿器、循环扇这类环境电器早已是公认的存量红海赛道，资深品牌众多，参数的比拼内卷非常严重，竞争格局已到了白热化程度，想要打造出差异化爆款，难度可想而知。然而就在这样的市场环境下，追觅生活环境电器事业部作为成立时间不长的“后起之秀”，其初期团队规模仅有数人，却能同步推进多条产品线，而每一款产品都具备鲜明的辨识度，多款产品更是一跃成为行业标杆。在专访中，记者以成功“出圈”的追觅FP10猫毛空气净化器为典型样本，向事业部负责人何兴伟请教追觅在成熟赛道持续打造爆款的底层逻辑。而随着交流的深入，一套可复制、可适配全品类的标准化产品方法论就此完整呈现。

在红海的赛道上逆势突围

采访伊始，记者便向何总抛出了自己的疑问：空气净化器作为存量的成熟品类，追觅何以将普通甚至“失宠”的产品打造成行业高关注度爆款，其宠物专用空净更一举成为出圈标杆？

在何总看来，当下消费市场的选购逻辑已发生根本性迭代，单纯的功能达标早已无法匹配用户进阶诉求，两大全新消费刚需主导市场走向。

第一是家居美学与情绪价值。随着消费升级和人们审美素养的不断提升，家电产品不再仅仅是功能性产品，产品外观能否适配多元家装风格、使用过程能否带来舒适的情绪体验，已然成为消费者的硬性选购标准。追觅生活环境电器产品的家居化、情绪化设计理念，外观造型简约百搭，能够自然融入各类居家场景，不但提升了家居审美，更为消费者提供了足够的情绪价值。

第二是全链路智能化。智能手机的全面普及，让智能化便捷体验成为用户生活常态，家电智能互联本应成为行业标配。在何总看来，智能化是当下用户的核心刚需，以FP10猫毛空气净化器为例，可以打通手机APP全链路操控，搭配简洁易懂的交互界面，高度适配用户成熟的智能使用习惯，实现真正的智能普惠。

“单靠家居化设计、智能化布局这两点，我们的产品竞争力就已经领先行业六成品牌。”何总总结道。“如今的消费者早已不满足于单纯的功能需求，家居审美的契合度、情绪价值的提供、智能化体验，已经从曾经的加分项转变为实打实的刚需。许多传统厂商往往更执着于性能内卷，却忽略了这几个核心诉求，而我们精准抓住了这一点，产品的竞争力自然领先于行业百分之六十以上。”

何总进一步补充道：“这套完整成熟的产品打造逻辑，已经过内部验证，几乎能够复用在任意家电品类中，落地后基本都能打造出获得市场广泛认可的产品。这也是去年我们团队同步布局多条赛道，且每条赛道都取得亮眼成果的关键所在。”

除产品端的硬核竞争力外，在商业布局层面的差异化打法，是其稳健增长的关键支撑。据何总介绍，追觅生活环境电器项目立项之初，便同步落地全球化战略，业务版图覆盖了全球上百个国家和地区。这一布局让每一款新品从研发之初，就拥有上百次市场验证与落地机会。目前追觅生活环境电器产品多赛道并行、全品类布局叠加的市场策略，让整体业务的成功概率大大增加。

紧紧抓住深耕人居核心价值的行业升级方向

宠物空气净化器的迭代升级之路，是追觅生活环境电器用户导向创新逻辑落地样本的有力证明。在养宠场景下，浮毛、皮屑持续滋生，会快速堵塞滤网，大幅缩短空净滤芯使用寿命，而行业原厂滤网售价高昂，部分机型滤芯成本甚至可达整机的三分之一至二分之一，常年耗材费用成为养宠用户的核心负担。针对这一行业普遍痛点，何总向记者深度解读了追觅宠物空净品类研发的底层逻辑：“我们的研发始于大量的市场调研，根据市场调研，先梳理核心需求输出基础方案，进而打造初代原型机。但对我们而言，原型机从不是最终定型的产品，而是与用户深度沟通、收集真实反馈的桥梁。这款FP10猫毛空气净化器的初始设计仅包含基础自清洁结构，并未涉及长效滤网的相关构想。”

“直到我们带着原型机走进大量养宠家庭，才精准捕捉到用户的核心刚需—动辊集毛自清洁技术的价值不仅仅是节省频繁换芯的金钱与时间成本，更关键的是，它能在宠物毛发、异味持续产生的复杂环境中，长期维持滤网洁净度，避免因滤网堵塞导致的净化能效衰减，再配合净化状态的可视化功能，从根源上缓解了用户‘不知道机器有没有效果’的核心焦虑。”

“我们所有创新都坚守着‘用户价值’的底层逻辑：看似聚焦宠物空气净化，实则要同时兼顾宠物养护需求与主人的居住体验。如果仅为降低换芯成本做浅层的优化，不仅研发格局过于局限，这类简易方案也极易被行业复刻，难以形成领先于行业的长期的竞争力。真正的创新需要直击用户未被满足的深层需求，就像动辊集毛自清洁技术不仅解决了耗材成本问题，更通过稳定净化效能、可视化反馈等多重价值，构建起差异化的优势。”

从宠物空气净化器的成功落地，到全面布局生活环境电器赛道，如何摆脱行业低价内卷的困局？对此，何总明确表示，追觅始终坚守三大产品迭代底层准则：即以家居化高颜值设计精准适配多元的家庭生活场景，以全场景智能互联不断优化用户的使用体验，以解决用户痛点的原创创新构建的核心壁垒。

抓住广阔赛道的大好机遇，稳健深耕实现长期增长

何总在谈及事业部未来发展规划时表示：“追觅生活环境电器已明确确立‘三年百亿营收’的核心战略目标。从市场基本面来看，国内环境电器存量市场规模已达约2000亿元，而净化、取暖、风扇等品类的跨界融合创新产品，正持续开辟全新增量空间，推动增量市场规模突破1000亿元，使得整体规模扩容至3000亿级别。在这样的广阔市场前景下，追觅仅需拿下三十分之一的市场份额，便能顺利达成百亿目标。因此，品牌无需过度对标、紧盯竞品动态，而应将核心精力聚焦于自身能力建设，深耕用户真实需求，打磨产品核心竞争力。”

放眼未来，何总指出，所有家庭环境电器的终极发展方向，必然是家庭服务机器人领域——这是一条规模达十万亿级的蓝海赛道。追觅可依托全系家电业务沉淀的海量用户基础，尤其深度挖掘生活环境电器事业部用户的居家使用习惯与场景化数据，以此为核心研发更贴合真实家庭需求的智能设备，精准解决用户痛点。何总进一步强调，未来家庭服务机器人的形态绝非局限于人形，而是将针对老人、儿童、养宠家庭等不同人群的专属需求，打造细分场景化产品，构建覆盖全场景的全屋智能服务体系。最终实现人宠健康管理、全屋清洁养护、居家安全看护等核心场景的无缝打通，形成闭环式家庭智能服务生态。