全红婵和朵薇，一场关于“守护”的双向奔赴

作者｜亚娜

8月3日，奥运冠军全红婵现身杭州新晋网红地标西子廊桥，并与现场市民热情互动，同时推介韵味十足的杭州特色戏曲文化，引发大批路人、粉丝驻足围观。

而就在今天中午，中国透明智造全场景个护品牌“Domyway朵薇”（以下简称“朵薇”）多个官方账号正式官宣全红婵成为品牌代言人，这也是朵薇继去年12月签约女子乒乓球运动员、奥运冠军陈梦成为首位品牌代言人之后收获的第二位品牌代言人。

在流量内卷的时代，朵薇没有选择追逐流量明星代言，而是选择了一位奥运冠军，这背后的原因究竟是什么？

回顾朵薇过去一年的成绩，或许能看到一些端倪。

这个从东阳起步的国产卫生巾品牌，跑出了一条相当“陡峭”的增长曲线：全渠道GMV突破8亿元，销售超10亿片，复购率58.57%，用户超850万人；25条生产线、超3万家线下门店覆盖。对于一个初出茅庐的品牌来说，这个速度已经相当惊人。

此次签约全红婵成为品牌代言人，朵薇的意图显然不是追求短期内的销量转化，而是更长远的品牌叙事。

不同于常规消费品，以卫生巾为代表的女性私护产品，其市场根基绝大部分取决于消费者的深度信任。正因如此，这类品牌在选择代言人时，往往更加审慎，不仅要考量代言人的形象好感度，更要衡量其价值观与品牌内核的契合度。

近年来，奥运冠军、体育明星凭借国家荣誉的背书加持，已成为以信任为底色的品类中炙手可热的代言人选。但在对品质要求更高、对安全感要求更足的女性私护领域，奥运冠军代言依然寥寥无几。

原因不难理解，消费者对私护产品的信任无法仅靠公众形象移植，更需要建立在产品安全与品控的硬核实测之上，大多数品牌在此已然止步。而接连签下两位奥运冠军的朵薇则是业内少数具备这一实力的品牌。

某种程度上看，朵薇的代言人策略为个护行业提供了一条切实可循的参考路径。

在剁椒Spicy看来，全红婵和朵薇品牌天然有着诸多契合之处。

首先，“守护”是二者之间最朴素同时也是最扎实的精神交集。

全红婵守护的是对跳台的纯粹热爱。为了这份热爱，她选择日复一日死磕基本功。从一个压水花动作到一个入水角度，她都要反复练习上万次，直到身体形成肌肉记忆。14岁惊艳世界的一跳背后，是长达数年的枯燥训练和极致打磨。

这份“守护”精神，也同样刻在朵薇的品牌基因里。为了守护女性消费者的日常安心，朵薇在产品安全上下足了硬功夫。虽然朵薇是靠创始人黄子韬的个人IP扩大品牌声量，但同时也一头扎进供应链深处。通过自建厂房，打造透明化工厂，从原料到生产全链路可视可控，以更高标准、更严苛的要求锻造更安全的产品，朵薇将“守护”落实到每一个生产细节。

其次，全红婵或成为朵薇品牌理念的具象化身，她的个人品格与品牌主张形成了高度统一。

全红婵来自广东湛江一个普通的农村家庭。她的“红”是从泥土里长出来的，成长轨迹就在每一个普通人的视线之内。正因如此，当她站上领奖台时，人们感受到的是如邻家小妹般的亲切与骄傲。而当她说出“想赚钱给妈妈治病”时，那份朴素的真诚又令无数人为之动容。这份天然的真实感，远比精心雕琢的公众形象更直抵人心。

这份信任感，恰好与朵薇品牌所追求的价值主张一脉相承。从创立之初，朵薇就将全部精力倾注在对产品安全的极致苛求上，用专注和坚守兑现对消费者的每一份承诺。

可以说，朵薇选全红婵，不是因为她“最火”，而是因为她“最像”朵薇想成为的样子。

签约全红婵之后，朵薇的品牌人格正变得愈发清晰。

与全红婵的合作，让朵薇此前反复强调的“守护”与“安心”，从品牌方的自我陈述，变成了消费者看得见、感受得到的真实画面。

第一个要说的，就是双方在“匠心精神”上的同频共振。

全红婵的匠心，是一种超越年龄的沉静。成名的喧嚣之外，她依然保持着一份近乎苛刻的自律，不被流量裹挟，不为名利所动。

朵薇的匠心，体现在对产品品质近乎偏执的细节苛求。此前曾有消费者反映朵薇卫生巾表面有一颗小小黑色点状物。经朵薇溯源检测，结果为纤维受热碳化，并非有害物质。

但朵薇并未止步于此，行业内对这类黑点的控制标准是0.5mm，朵薇主动将标准收紧至0.3mm，并随即引入国内领先的AI视觉检测系统，进一步降低瑕疵率。

无论赛场还是工厂，真正的匠心从不在聚光灯下，而在日复一日的自我苛求之中。全红婵如此，朵薇亦是如此。

第二个要说的，则是真诚向善的底色共鸣。

全红婵身上自带一种质朴的公益底色。成名之后，她低调参与家乡扶贫、教育捐助，从未把公益挂在嘴边，却始终在行动。回看她的公益轨迹，每一步都走的朴素而清晰。仅2023——2024年间，她就通过公益直播将打赏收入持续转入乡村教育基金，累计捐赠超80万元，资助3所乡村小学建设体育设施。此外，她还多次自掏腰包为家乡修路，为小学捐赠运动装备。

这份公益基因，也和朵薇品牌一直倡导的“助人向善”理念不谋而合。

市面上部分品牌的公益行为更接近于一种公关策略，即签约代言人时会同步配套的营销动作。但纵观朵薇的公益轨迹，则是从成立之初一路延升至今，贯穿始终。

最近一次引发社会广泛关注的，是在广西洪灾中，黄子韬与朵薇共同向灾区捐赠100万元款物，其中包含4900箱卫生用品。

我们再将时间线拉长。过去一年来朵薇在关注偏远地区女童教育和健康成长这件事上，一直在默默付出。今年5月，朵薇与中国儿基会合作，在贵州黔西南启动了“遥望未来·朵薇关爱行动”，捐赠款物125.112万元；更早之前，朵薇还参与了贵州毕节契默小学改造、重庆爱心小屋、浙江杭州“花young绽放”校园公益活动、山东泰安泰山登顶陪伴计划等等。

价值观的高度趋同，让朵薇与全红婵的携手超越了单纯的商业代言关系。借由全红婵，朵薇所传递的“匠心精神、真诚向善”品牌人格愈发立体可感。女性消费者在选择朵薇时，选择的不仅是一份卫生用品，更是一份“被懂得、被呵护、被尊重”的认同感。

剁椒Spicy了解到，请奥运冠军当代言人，对品牌的最大考验不是预算，而是自身的含金量。尤其是现役运动员，其商业合作有着严格的审批门槛和形象约束，品牌自身必须足够过硬，才接得住这份信任。

那么，作为一个新锐国产卫生巾品牌，朵薇凭什么请来两位奥运冠军相继为之代言？

朵薇的底气，来自一年前那个不被看好的决定。

2025年5月，当黄子韬正式宣布跨界做卫生巾时，质疑声从四面八方涌来。

彼时，卫生巾行业普遍依赖代工模式，品牌方只需贴牌即可上市。朵薇却反其道而行，选择了一条难而正确的路：拿出2.75亿元投入实业升级打造透明智造工厂，成为行业中为数不多实现“全链条自主可控”的新锐卫生巾品牌。

此前剁椒Spicy实地探访朵薇透明工厂，透过生产车间玻璃隔断，可见核心工序全程运转，五路摄像头全天候直播，消费者扫码即能追溯每一片产品的来处。

从商业逻辑看，这是一条前期投入重、回报周期长的路径，但一旦完成供应链闭环，其在品控、成本、响应速度上的壁垒，远非代工模式可比。

起步之初，朵薇工厂仅有3条生产线，每条生产线每分钟生产1200片卫生巾。一年后，生产线总量扩充至25条，其中卫生巾产线增至15条，整整翻了5倍。

纵向产能实现量级跃迁同时，朵薇的横向品类边界也在持续拓展。

截至目前，朵薇已有经期裤产线4条、棉柔巾产线2条、湿厕纸产线4条，逐步从女性个护延伸至全品类个护，覆盖多场景生活需求。而单条生产线的投入高达2000多万，这笔投入本质上是在为“品质可控”买单。

市场也给出了最直接的回应。创立至今，朵薇累计GMV突破8亿元，销售超10亿片，好评率98%，复购率58.57%，用户规模850万人。朵薇合伙人谢如栋说：“增长不是靠流量灌出来的，是被消费者买回来的。”

在这个追求“短平快”变现的时代，愿意将重金砸向供应链、耐住性子做实业的品牌并不多见。朵薇不仅做到了，还敢于将工厂透明化，并24小时对外开放，将生产全程置于公众视野，本身就是供应链底气的外化。

作为线上起家的品牌，朵薇已将渠道进一步拓展至超3万家线下门店，覆盖商超、便利店、高效等场景。

这些都是朵薇一直坚持的“守护”二字的物理落点。

回到当下，朵薇签下全红婵，不追风，不取巧，凭借产品主义的定力，与一位精神同频的人携手。某种意义上，这已超越代言本身，而是一场关于“守护”与“扎根”的琴瑟和鸣，也是当下品牌与代言人之间最稀缺的连结。

从陈梦到全红婵，两位运动员身上共通的坚韧、纯粹与担当，最终汇成了朵薇的品牌底色：懂女性、护女性、向善向上、永葆初心。