人人可用 AI 的时代，品牌没有情绪就没有价值

现在的年轻人，活得越来越"讲究"。

找工作会专程前往卧佛寺讨“offer”谐音彩头，路过互联网企业的“offer 大楼”随手拍照留存；考公考研群体奔赴孔庙、国子监打卡，考前吃锅巴暗喻“过吧”；期待业绩上涨、薪资突破的年轻人，会前往财神庙祈福；连打麻将前都要备好米，寓意对局稳赢。

你以为这都是虚的？不。

说穿了，就是一种低成本的情绪管理。当大环境里的变量多到算不过来，人就会本能地抓住一些小而具体的东西，找一点"我能控制"的踏实感。

"情绪价值"正在成为年轻人消费决策里的硬变量。以前买东西看参数、看价格；现在先问："它能不能让我开心一点？"

品牌们自然嗅到了这阵风，纷纷在"好运"上做文章。但"看见情绪"只是第一步，怎么把抽象的"好运"落到用户能摸到、能玩起来的地方，甚至让用户自己成为情绪的生产者 ——才是真正的分水岭。

先来看两个最近刷屏的案例。

玩法一：做年轻人的"许愿池"，接住所有人的脑洞

今年苏超联赛，常州队干了件让全网沸腾的事——请周深唱主题曲。原因很简单，网友玩了个谐音梗："周深"等于"州胜"，常州必赢。

结果神预言应验了。周深唱了3首歌，常州就进了3个球，赢了去年只输一场的南通队。玄学效果拉满，评论区直接炸了。

这还没完。网友的创作欲被彻底引爆，纷纷为其他城市"做法"出主意：徐州请徐志胜，谐音"徐州一直胜"；宿迁请何润东，还原西楚霸王镇场子，从气势上压倒对方。

真正的神来之笔是京东。它立刻接梗，联合宿迁文旅和何润东团队，还原了霸王铠甲造型，重现当年名场面，请大家吃“霸王餐”。最终宿迁队2：0完胜南京队，玄学再次应验。

为什么用户买账？用户买账的是"我参与的梗被官方玩出来了"那种爽感。用户不只是"看客"，而是"共谋"——梗是我造的，官方接住了，结果还灵验了，这种"与我有关"的参与感，才是情绪营销的第一层功力。

玩法二："开过光的笔"，我也没想到晨光来真的呀！

晨光有个产品系列叫"孔庙祈福"，卖了十几年，大家以为就是个名字。

结果今年，晨光做了件让全网直呼"没想到你来真的"的事，它真的跑去山东曲阜孔庙，办了一场正儿八经的祈福大典。几百号员工穿传统服饰，遵循古制行三献礼，场面比电视剧还讲究。

知道真相的网友瞬间坐不住了："原来我用的笔真开过光？"纷纷去翻箱底找笔：不愧是我从小用到大的笔。还有人开玩笑："高考用这个笔，一杆子给我杵曲阜师范去了。"

为什么用户买账？ 用户买账的是一种"原来品牌比我还认真"的意外和踏实感。十几年的产品名，不只是一个营销噱头，品牌真的去做了这件事。"子凭笔贵"的归属感，比任何广告语都有力量。

你看，这两个玩法的共同点是什么？

无论是接梗玩到飞起的苏超，还是真刀真枪去祈福的晨光，它们做的其实是同一件事：把"好运"从一句轻飘飘的祝福，变成一场用户可以参与、可以谈论、甚至"与我有关"的具体事件。情绪在参与中自然生长，而不是被强行灌输。

从品牌喂情绪，到用户造情绪——情绪营销已经悄然进化到了新时代。

但 —— 这还不是情绪营销的终局。

如果说苏超和晨光是用 "玩梗" 和 "仪式感" 接住了用户的祈福心态，那哈啤则选了一条更彻底、也更进阶的路：不只是接住情绪，而是搭建一个让用户自己生产情绪的场域。

这背后是情绪营销的三层进化：从品牌单方面 "投喂" 情绪金句，到邀请用户 "参与" 情绪互动，再到让用户自己 "生产" 情绪内容。

哈啤，直接摸到了第三层的门槛。

它选的载体，是嘻哈。

值得深思的一点，哈啤为什么选嘻哈成为好运情绪的载体？

首先，嘻哈本身就是年轻人的情绪嘴替。当代年轻人反感说教式的 "祝你好运"，但他们愿意听嘻哈，用直白的歌词吐槽工作压力、业绩焦虑，用押韵的节奏消解生活沉重。"求好运" 的本质是卸下负担、获得正向反馈，而嘻哈的内核就是用松弛的态度对抗压力，二者天然同频。

其次，嘻哈自带的街头文化属性，自带 "无负担" 的松弛感。跟着节奏哼两句、跟着 beat 晃两下，压力就跟着散了，刚好契合年轻人 "轻仪式感" 的需求。

更重要的是，作为国内最早布局嘻哈文化的啤酒品牌之一，哈啤的品牌资产里自带嘻哈基因，用嘻哈讲情绪，不会有违和感。

但光有嘻哈还不够 —— 创作门槛摆在那，不是人人都能写能唱，最后很容易变成 "少数人玩、多数人看"，又绕回品牌主导的老路子。

怎么破？哈啤的答案是：用 AI 把门槛彻底打下来。

这才是真正的进阶之处 —— 它不是简单地 "用 AI 做了个嘻哈活动"，而是用 AI 重构了情绪生产的逻辑。

很多品牌做 AI 营销，本质还是 "换壳的品牌广告"：AI 帮品牌写文案、做画面，效率更高了，但内容还是品牌的，用户只是 "体验者"。

但哈啤的思路不一样：AI 不是帮品牌做内容，而是给用户做工具，不是 "写好歌词让你唱"，而是 "给你一支麦克风，你自己来"。

职场紧绷的压力、心底的种种盼望、随性玩乐的脑洞——种种不便直白吐露的细碎情绪，都可以通过 AI 创作工具，变成一首专属于你的 Rap。

这正是当下营销圈热议的"AI Vibe Marketing（AI 氛围营销）"——品牌不再是氛围的唯一制造者，而是用 AI 搭建一个氛围场域，让用户在里面自己生成、自己传播、自己强化情绪。

有意思的是，这不是哈啤第一次踩中这个节点。

从今年刷屏的AI 武林大赛开始，哈啤就已经在试水 "AI + 情绪场域" 的玩法 —— 用 AI 让普通人也能圆一个武侠梦，把 “0负担先爽一哈”这些抽象情绪，变成每个人都能参与、能晒的具体体验。

到目前的 AI 嘻哈大赛，这套玩法已经相当成熟：从 "武侠梦" 到 "嘻哈梦"，内核都是同一件事 ——用 AI 把情绪从 "品牌说给你听"，变成 "你自己唱出来"。

两次活动连起来看，你会发现哈啤不是在追 AI 的热点，而是在系统性地抢占 "AI氛围营销" 的先机。

如此一来，哈啤把 "好运 0 负担" 的主张拆解进了歌词与节奏里，把所有的祝福都藏在生活化的歌词里，所有的正向反馈都落在具体的产品福利上，整个链路清晰丝滑。

一边是开罐即得的"五亿补贴，+1 元多 1 罐"，把 "求好运" 变成伸手可及的确定感，和年轻人去卧佛寺求 offer、上 offer 大楼虔诚祈愿完全一致 ——求的是具体的、看得见的好结果。

哈啤这场营销最高明的破局点，是它意识到：年轻人要的不是被祝福，而是被理解。

而比"被理解"更高阶的，是 "被赋能"—— 品牌不只是懂你的情绪，还给你工具，让你自己把情绪表达出来。

哈啤交出的这份情绪营销答卷，价值远不止单次活动的出圈效果，更为行业指明了高阶的营销思考：品牌制造情绪氛围之后，下一步该如何深耕用户心智？

参与者从来不是被动完成品牌下发的互动任务，而是借着嘻哈说唱的载体抒发真实自我。所有情绪发自用户本心、由用户自主产出，而非由品牌预先设定、强行灌输。

这便是「营造情绪场域」与「单向投喂情绪」最核心的分水岭。当品牌主动将情绪内容的创作主权交还受众，营销才能彻底挣脱品牌单方面自说自话的内耗困局。

聊完这三个案例，你会发现当下年轻人对"情绪营销"的三层需求。

要参与感，所以乐意跟着品牌一起玩梗凑热闹；要仪式感，所以愿意为带祝福的产品买单；要共鸣感，所以会被懂自己情绪的品牌打动。

这些让人记住的案例，它们做对的核心其实就三点：

第一，把情绪从"虚"变成"实"。

别跟用户谈虚的，要谈点具体的。苏超的玩梗、晨光的祈福、哈啤的AI创作，都是把"好运"这个抽象概念，翻译成了能摸到、能玩到、能拿到的东西。情绪一旦变得可触碰，就不再是悬浮的口号，而是有重量的体验。

第二，把用户从"观众"变成"主角"。

年轻人最烦的就是被当成韭菜。你得让他们觉得，这事儿"与我有关"。苏超征集网友脑洞，晨光让用户觉得"我用的笔开过光"，哈啤让每个人都能创作自己的Rap。当品牌成为舞台，用户才是聚光灯下的主角时，共情才真正发生。

第三，让情绪从"一时"到"长久"。

最高阶的情绪营销，是让情绪价值沉淀下来。不是热闹一阵就散了，而是让用户每一次使用、每一次消费，都能回想起那种"被懂得"的感觉。哈啤把好运和每一罐啤酒绑定，让"0负担"的好运成为一种可以反复确认的小确幸。这种日常化的情绪陪伴，比一次性的情绪狂欢更有生命力。

情绪营销的深层逻辑，从来不是创造情绪，而是为用户的情绪找到一个可以安放的坐标。

三流营销贩卖情绪文案，用金句试图打动人心，但用户看完就忘。

二流营销撬动UGC传播，让用户参与进来，但热热闹闹一阵风，散了也就散了。

一流营销搭建情绪场域 —— 品牌不说话，用户自己会说话。

不是品牌在说 "我懂你"，而是用户在说 "这就是我"。

当品牌不再是情绪的 "投喂者"，而是情绪的 "翻译器" 和 "扩音器"，用户便从旁观者变成了创造者。

在这个不确定的时代，谁能在喧嚣中真正锚定人心，谁就拿到了最深层的信任货币。