希音，“打折”IPO

撰文 | 叶知微 编辑 | 陆放

7月26日，希音国际控股有限公司通过港交所上市聆讯。从2023年赴美IPO未果，到转道伦敦传闻，最终落子香港，这家快时尚巨头三年辗转终于走到上市关键节点。高盛、摩根士丹利和摩根大通担任联席保荐人。

若顺利挂牌，希音将创下2026年港股跨境电商板块的募资纪录。但在敲钟之前，招股书已经提前揭开了盖子，里面装的不是一个高增长的故事，而是一连串急转直下的数字。

增长引擎突然熄火

先看收入。2023年到2025年，希音净收入从321.03亿美元增长到418.47亿美元。横向对比，这个体量已经超过阿迪达斯和H&M，逼近Zara母公司Inditex。按2025年服装与鞋类零售额计算，希音已是全球最大线上时尚零售平台。

但光鲜的总量之下，是急速收窄的增长曲线。2023年营收增速还有41.1%，2024年降到20.7%，2025年进一步滑到8.0%。进入2026年，一季度营收90.52亿美元，同比只增长了1.1%。三年时间，增速从41%跌到1%，几乎是踩了一脚急刹车。

利润端更难看。2023年净利润27.89亿美元，2024年涨到33.65亿美元，2025年却骤降到20.64亿美元，同比暴跌38.7%。2026年一季度直接由盈转亏，净亏损9900万美元——而去年同期还赚了3.95亿美元。

一个值得玩味的细节：希音的毛利率其实在上升，从2023年的60.2%提升到了2026年一季度的70.4%。毛利走高，净利走低——钱被谁吃掉了？

答案藏在两个地方。

第一个是履约成本。希音正在从“国内直邮”转向“海外仓库加大宗海运”的重资产模式。2023年到2025年，履约成本从135.01亿美元涨到190.72亿美元，占净收入比重从42.1%升到45.6%。2026年一季度，这个数字进一步攀升到47.7%。换句话说，希音每挣100块钱，将近48块要花在仓储、物流和配送上。

第二个是营销费用。2023年和2024年，营销费用占收入的比例还稳定在10.8%和10.7%，2025年突然跳到了14.8%，2026年一季度再升到15.8%。单季营销开支高达14.3亿美元。全球流量红利见顶，希音只能靠不断烧钱来维持订单规模。

用户数据也在佐证这种“以量补价”的困境。活跃顾客从2023年的约1.86亿增至2025年的约2.73亿。但顾客年均下单频次始终稳定在3.8到4.0次之间。增长来自更多人在买，而不是每个人买得更多。当获客成本越来越高，这条路显然走不远。

估值腰斩，上市不是一道选择题

业绩下滑直接反映在估值上。

2022年上半年，希音F轮融资后估值冲到近1000亿美元的历史高点。那时候市场把它看作中概跨境电商标杆，背靠中国柔性供应链，精准捕捉全球年轻消费者，故事讲得响亮。

仅仅一年后，2023年融资时估值已经降到约660亿美元。2024年转战伦敦时约640亿美元。这一次港股IPO，市场预期目标估值只有400亿到500亿美元。从千亿到四百亿，四年间缩水超过一半。

估值为什么跌得这么狠？除了业绩本身，还有一个被招股书藏得很深但非常关键的原因。

截至2026年3月31日，希音账面上的“可转换可赎回优先股”负债高达172.94亿美元。这笔钱被列为流动负债——意思是，如果上市失败，公司必须在短期内面对巨额赎回义务。

为了把这笔巨债从负债端移走，希音在2026年3月3日的股东特别大会上紧急修改了公司章程，删除了此前对“合资格IPO”的市值要求。

但这个“宽容”不是没有代价的。为安抚Pre-D轮、D轮、D+轮后期优先股投资人，希音同意按股份发行价8%的年利率支付现金补偿，估算总额约11亿美元，分三期在2026年9月底前付清。如果到2026年3月5日之后还没完成IPO，利率直接跳到12%。

更致命的是反摊薄机制——如果IPO发行价低于某些轮次优先股的换股价，换股价将被强制向下调整。

把这些信息串在一起，画面就很清楚了：希音的管理层几乎是被推着上市的。红杉、IDG、博裕资本、泛大西洋投资、老虎环球这些一级市场投资人等了太久，他们需要的是一条确定性的退出通道。而希音需要的，是把172.94亿美元的优先股负债从账本上抹掉。

上市对希音来说，早就不是一道选择题，而是一道必答题。

还有一个细节值得注意：招股书约定的禁售期不超过180天。这意味着上市后不到半年，二级市场将迎来一大波筹码抛压。

护城河正在变窄

内部危机尚未解决，外部压力也在一层层收紧。

希音过去十几年赖以成功的核心，是一套被称为“小单快反”的柔性供应链。通过100到200件的小批量试产测款，根据实时数据反馈快速补货，最快5天就能完成一轮返单。截至2026年3月31日，希音平台产品款式超过200万个。支撑这一速度的是背后超过7500家合约制造商，以及珠三角从广州番禺到佛山、东莞方圆数十公里内密集的产业集群。

但这套模式的成功，很大程度上建立在三个红利之上：国内服装制造业的低成本、欧美市场的小额包裹免税政策、以及当时还算便宜的线上获客渠道。2025年开始，这三根柱子一根接一根地松动。

最直接的冲击来自关税。2025年5月2日起，美国正式取消针对中国原产商品800美元以下包裹的关税小额豁免。希音商品原产于中国的部分，关税从此前0%到62.5%跳升至10%到87.5%。而美国市场占希音2025年营收约24.1%，2026年一季度美国市场营收同比下降14.3%至20.4亿美元。

竞争端也不乐观。拼多多旗下Temu、阿里巴巴速卖通、抖音TikTok Shop正在分食各地市场。Temu依靠全托管模式砍掉中间环节，能把售价压到更低水平。两家公司之间的诉讼战已经打了多轮——2025年10月，美国法官驳回了Temu指控希音违反反垄断法的部分指控，但允许Temu继续指控希音侵犯其知识产权。

监管也在收紧。2026年2月，欧盟委员会依据《数字服务法》对希音展开正式调查，涉及非法产品、成瘾性设计及推荐系统透明度等问题。2026年6月，法国DGCCRF因订单确认、消费者撤回权、产品可追溯性披露等问题对希音处以约2250万欧元罚款。法国“超快时尚”法案也已正式通过，对符合资格的平台所售产品征收环境附加费，到2030年最高每件20欧元。

把所有这些信息拼在一起，希音的故事其实是一个典型的三段论：高速增长期靠模式创新和制度红利跑马圈地；增长放缓期靠烧钱维持规模但利润被蚕食；到了需要资本市场接棒的时候，发现红利已经吃得差不多了，而新的壁垒还没来得及建起来。

希音不是没有意识到问题。它在从“自营”向“自营+平台”双引擎转型，服务收入占比从2023年的2.7%提升到了2026年一季度的14.3%。它也在从“国内直邮”转向“海外仓+大宗海运”的重资产模式。

从2022年的千亿独角兽，到2026年的打折上市，这家公司用四年时间完成了一轮完整的价值重估。增长失速、利润崩塌、关税围堵、监管收紧、竞争加剧——每一条都在压缩它曾经引以为傲的估值空间。敲钟之后的故事，可能比敲钟本身更值得关注。