美丽明天首播爆红，孙东旭赢了董宇辉

01、8分钟10万人，超与辉同行

8月2日早上8点，美丽明天首播，开播1分钟在线人数达到4万，8分钟破10万，半小时内登顶抖音带货总榜首位，实时热度706.1W，超过同时间段开播的与辉同行。蝉妈妈监测数据显示，从8点到13点，直播间累计观看人次达817.2万，预计销售额突破1000万元；直播期间账号新增粉丝超30万。这让明明震惊不已，他在镜头前坦言，团队最初的预估是“最多3万出头”。

这是孙东旭、明明、天权从东方甄选离职后的首次合体直播：孙东旭2025年11月离开，明明和天权今年4月25日离职。天眼查显示，2026年7月10日，“美丽明天”注册成立，孙东旭出资340万持股34%，明明和天权各出资330万持股33%。孙东旭同时担任公司法定代表人、经理、董事、财务负责人。

《财经天下》蹲守直播间发现，上午场的直播中，三人起初很紧张，尤其是孙东旭基本不怎么说话，但随着时间的推进，三人慢慢放松。三人分工相对明确：孙东旭控场定调并主讲产品规格，那句“反打赏直播间就是福袋直播间”定义了整场气质；明明扮演用户视角，以消费者口吻追问“早餐喝红酒？”“七分饱是几分饱？”，把专业讲解翻译成观众语言；天权辅助接话、填补节奏。三人形成的“控场+主讲+用户代理”结构，是东方甄选时代打磨出的底色。

选品上，美丽明天首播上架覆盖休闲食品、肉禽蛋品、粮油干货速食、海鲜水产、水果蔬菜、家清纸品等八大类，主推茶颜悦色面包丁海盐味等产品。从蝉妈妈数据来看，销量前四的是清风挂抽、内蒙古麻籽贝贝南瓜、面包计划厚切吐司、玉小胖吉林四平黄糯玉米，单价多在20～30元 ；面包、儿童果汁等多款单品销售额突破10万元。

由于白天人气远超预期，三人现场决定晚上继续直播。晚间场的卖品结构，从“食品生鲜走量”切到“高客单数码家电”，比如新奥办公椅、徕芬高速吹风机，这说明晚间场是在用“高客单+品牌方深谈价”的品来做利润，而不只是上午的走量逻辑。

《财经天下》获取的蝉妈妈后台数据显示，美丽明天晚间场人气峰值为9.5万，预估销售额为500万～1000万元。人气相较于上午场虽然有所下滑，但晚间场后，美丽明天8月2日这一天共计涨粉48.7万。截至发稿，美丽明天粉丝数为94.7万。

无论如何，8月2日的直播回答了外界此前最关心的两个问题。一是供应链能否复用？上架的休闲食品、粮油等品类，与东方甄选高度重合，选品心智顺利平移。二是价格是否有竞争力？面包丁19.9元8包、贝贝南瓜15.9元5斤、临潼板栗红薯19.8元4.5斤，价格带与东方甄选时期基本一致，没有出现“离职溢价”。

02、押注人，但“人”模式能跑多远？

首播的火爆，并不等于“美丽明天”的商业模式就走通了。

直播电商下半场的护城河是供应链和产品，而非某个超级主播。就比如东方甄选的业绩暴涨，归功于其在主播出走前就完成战略布局，自营产品成为GMV核心支柱。并且，对于日用品、食品等标品的购买，消费者越来越理性，主播个人影响力大幅减弱。换句话说，孙东旭、明明、天权首播卖爆的，恰恰是“去主播化”趋势下，最不高度依赖主播的品类。

这反过来说明，“美丽明天”目前仍在“主播驱动”的旧范式里，首播赌的是“人”比“货”重要。他们靠着东方甄选时代积累的观众缘，实现了上午场8分钟破10万人在线的惊人人气。他们卖的品类：休闲食品、粮油干货、家清纸品，与东方甄选、与辉同行高度重合。没有更低的价格，也没有更独特的供应链，唯一的变量是人。

美丽明天首播的生涩，暴露了“人”模式的脆弱性。三人在上午的直播中多有生疏，天权自嘲业务需要找回感觉。消费者在评论区喊话：导播镜头切换不到位，比如该拉近景的时候没拉近景，主播麦的声音小等。令一些消费者不满的还有福袋量级：团队显然没有预料到14万+的实时在线人数，福袋准备不足，以至于中奖率很低。

孙东旭不得不多次向品牌方临时“讨要”福袋，场面一度像在替观众谈判。这套“临场救火”的运转方式，恰恰是“人驱动”模式容错率，低于“货驱动”模式的微观证据。货驱动靠系统和流程，人驱动靠三个人即兴发挥。

更深层的隐患还是股权结构。34∶33∶33的均分设计，让孙东旭拥有重大事项的单独否决权，明明和天权联手66%，却卡在法定三分之二门槛之下。当当网创始人李国庆专门针对美丽明天的股权结构发出预警：“公司只能有一个CEO，三三开，是一套糟糕的股权比例结构，照这个模式走，不出一年半，你们三个人内部一定会产生巨大矛盾，咱们走着瞧。”

任何事都有双面性。一套把公司命运押在“三人永远同心”上的治理架构，在蜜月期是默契，在下行期就是定时炸弹。

孙东旭、明明、天权漂亮的开局，固然证明了他们的高人气，但同时也有一个反直觉的疑问：如果“去大主播依赖”是正确的，那么美丽明天靠“主播IP”首播爆红，是不是正确的？答案可能取决于时间尺度。

短期看，流量复用是孙东旭、明明、天权再创业最快的启动方式：不需要重新搭建供应链，不需要重新教育用户，把东方甄选的选品逻辑平移过来，加上观众的情怀滤镜就能跑通。

但长期看，当“大主播”这个标签不再新鲜，当观众的“情怀税”交完一轮，离开“人”的光环，美丽明天的“货”该如何让用户长久留下来？这是孙东旭、明明、天权需要用接下来的每一天去反证的。

（文 | 易浠，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）