流量卡全军覆没！移动电信联通联合出手

来源：市场资讯

（来源：雷科技）

最近几天，关于流量卡的讨论热度越来越高，原因很简单——流量卡没了。

最开始，只是有网友突然上传了一份“内部公告”，称三大运营商将从8月1日起正式暂停互联网等第三方线上渠道的号卡申请业务，仅保留官方app、官方网站等线上渠道。

看到这个消息，不少网友也炸了：流量卡要没了？那我的流量不够用怎么办？对于这个问题，已经有卡的朋友倒是不用担心，只要你不主动换套餐，就可以一直用下去，资费和套餐流量都不会变。

但是，对于那些没有办卡的朋友来说，这个消息确实是“天塌了”。不少网友一开始还希望这是假消息，毕竟网上还没看到三大运营商的正式公告，而且抖音等平台的渠道卡也还能办，甚至有一些官媒向三大运营商咨询，得到的都是“暂时没有接到通知”的回复。

不过，等到了8月1日，大家却悲催地发现传言是真的。现在去抖音等平台搜索流量卡的话，你会发现只剩下广电卡可选，移动、电信、联通三大运营商的选项已经消失得无影无踪。

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同时，三大运营商也在同一天发布公告，标题为《关于规范互联网渠道号卡业务办理的公告》，基本等于宣布第三方渠道销售的流量卡“全军覆没”。虽然三大运营商没有完全关闭线上办卡的渠道，但是目前仅在官网、官方app等渠道提供办卡服务，而且可选的资费套餐也很少。

对此，网友自然是一片哀嚎，不过也有一些网友在关停前紧急囤卡，倒是抢到了一些卡（提醒一下，倒卖手机卡是违法的喔），但更多网友好奇的是：纵横互联网的流量卡，为何在一夜之间就被关停了？雷科技（ID：leitech）将用这篇文章回答清楚这个问题。

一直以来，流量卡主打的就是低价大流量，官方套餐五六十块也就给你几十G流量，然而直播间却能给到“19元300GB”的离谱价格和流量，如果按每元可用流量来算，差距超过15倍。

同一个运营商，为什么会有如此大的差距？首先，大家要明白一个道理：优惠不会是凭空出现的。

如果大家买过抖音或B站上宣传的流量卡，那么大概率会发现它们都是从一些偏僻的城市发货的，而且用这类卡给朋友打电话时，来电归属地也会显示为那个城市。小雷还记得，以前有个朋友办过一张，给家里人打电话时，这通电话还被当成骚扰电话挂断了。

事实上，许多互联网流量卡最初都是由运营商的地方公司设计的，目的是快速发展新用户。所以这些流量卡大多由地方运营商提供套餐和补贴，通过弱化通话等其他权益，把套餐资源集中到流量上，以此来吸引用户。

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不过，虽然宣传时说的是19元xxxG，实际上套餐本身的价格往往更贵，只不过运营商会通过限时优惠、补贴等方式把价格降下来。一般来说，19元的月费往往不是永久的，大多是半年到一年的优惠价，然后就会恢复到39元或更高的价格。

当然，也有一些号卡商会忽悠用户，表示在优惠到期前能够续上优惠，又或者可以帮忙再办一张新的，续上优惠期。毕竟现在的手机普遍都是双卡双待，对于多数人来说，一张卡留着和熟人通话，另一张卡纯上网，随时替换也不碍事。

而且很多流量卡其实是由通用流量+定向流量组成的，比如那些在抖音上销售的流量卡，其中不少提供的都是抖音的定向流量，这部分流量只有在你刷抖音时才能用上。这种定向流量本身也有抖音提供的补贴，对于运营商来说也是低价拉量的好东西。

正是在地方运营商与内容供应商双方合作、共同补贴的情况下，这些流量卡才能以低价提供大额流量，但是也衍生出一个问题：卖得越多，亏得越多。

对于地方运营商来说，他们对流量卡资费进行补贴，本质上是为了抢占市场、拉新，所以这些优惠套餐往往会附带一些条件，比如需使用满两年才能注销，而号卡的套餐优惠仅持续一年，第二年开始按59元收费。

通过这样的资费组合，他们可以在第二年收回第一年补贴的资费成本，如果后续用户继续使用，那就更是纯赚了。但是，前面我们提到过，有些代理商会以“优惠期结束后可协助换卡，继续享受优惠”为由引诱用户下单，这里面自然也是有操作空间的，比如直接跑路。

如果你曾经在B站等内容平台刷到过卖流量卡的UP主，那么不难发现这些账号大多是新号。你通过广告链接下单后，等用了一年，打算回去找他们换卡时，就会发现账号已经注销，店家也已经跑路。

这时候，即使你找平台客服，对方也无法提供任何帮助，因为号卡本就不存在“售后”的说法，且大多数电商平台的货款结算都不可能拖一年之久。所以，这些商家就通过「快速起号——卖卡——跑路」的方式来薅运营商的佣金，顺带再坑一批用户。

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事实上，这种代理商对于运营商而言也是个麻烦，因为用户找不到卖家，自然就只能找运营商客服。面对这种莫名其妙出现的投诉，处理吧，纯亏；不处理吧，用户回头投诉到工信部，又会影响评价，所以运营商也是一个头两个大。

而且更让运营商头疼的是，这些原本针对部分市县的优惠号卡，正在通过网络平台被销售到全国各地。虽然运营商看起来是一个整体，但实际上在省、市、区、县等层级都有划分，而且各级运营商都有用户增长的KPI要求。

对于一些业务压力大的运营商来说，只要能把号卡卖出去，最终卖到哪里都无所谓，但是对于其他区域的运营商来说，这却是个麻烦。因为流量的消耗会增加运营成本，相当于KPI算在号卡归属地运营商头上，成本却要由流量实际使用地的运营商承担。

一开始流量卡不多时还好，卖得越来越多后，这些省市的地方运营商肯定就有怨言了。另外，三大运营商为了争夺用户，也是把流量卡资费越搞越低，并且提高渠道赏金，这种恶性竞争也进一步拉高了渠道宣传费用。最后三大运营商一盘算，用户是拉了不少，钱也是赔了不少。

而且确实不乏商家借着线上办卡的名头骗取用户资料，再叠加运营成本已经高于获客收益的问题，三大运营商干脆一咬牙，直接把这个渠道给关停了。

说实话，如果是前几年，运营商们就算亏一点，估计也会咬咬牙继续补贴下去，但是随着移动网络和手机的普及率接近饱和，现在市场上还能抢的“新用户”已经不多了，而渠道费用确实肉眼可见地水涨船高。

当失远大于得时，三大运营商自然也就不会继续补贴下去了。

流量卡之所以畅销，本质上还是官方套餐太贵了。以电信为例，39元的套餐通用流量是5GB，但定向流量也只有30GB，刷视频的话其实很快就会用完，这时候只能加钱买流量包。

说实话，如果不解决这个问题，而是一味地逼着用户买普通套餐卡，那么只会招致更多用户的反感，也有可能催生出灰色市场，显然这也不是运营商们想看到的。更进一步地说，三大运营商之间的竞争是不会消失的，一旦有一家坐不住开始降资费，就很有可能把其他两家也拖进下一场价格战。

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更何况还有个广电在一旁“虎视眈眈”，作为运营商中最年轻的一家，它的获客需求也是最高的。在三大运营商都暂停流量卡的销售后，广电其实是有机会接住这波需求的，不过最终能否留下用户，还是要看硬实力，毕竟信号不好的话，流量再便宜也白搭。

而且随着AI、云游戏和移动办公等应用的发展，用户的流量需求也越来越高，目前的普通套餐也确实无法满足这类不断增长的需求。所以，小雷猜测接下来运营商可能会对套餐资费做进一步优化，或是跳过代理商等中间渠道，以官方身份推出新的流量卡。

所以，对流量卡有需求的朋友，如果没有赶上尾班车，不妨再等等看，或是去营业厅直接问业务员，大概率能问到比官方app更优惠的套餐。另外，9月份还有开学季，这是运营商们最重视的营销节点之一。他们也可能在这个月推出新的套餐，大家可以多多关注。