人均40一锅端，一批“乡土火锅”风靡郑州街头！

今年走在郑州街头，一个很直观的现象：固始鹅块门店扎堆冒头。

曾经只是豫南固始一道乡土待客硬菜，如今摇身一变，成为席卷全城的网红有料火锅。不少火锅老板观望：这阵风能不能跟？模式能不能复制？风口能持续多久？

今天我们抛开流量噱头，深度拆解固始鹅块火锅的走红逻辑，看透有料火锅适合谁开、在哪开、抓什么场景。

从一道乡土硬菜

进化成现象级有料火锅

固始鹅块，源自信阳固始，又叫 “汗鹅块”，是扎根大别山北麓的经典豫南风味。

过去几十年，它只是当地人宴席、家常桌上的招牌菜，一般选用本地散养白鹅，长时间焖煮，浇上鹅油辣椒热汤，金黄汤色、咸鲜微辣，肉质紧实不柴，是逢年过节招待亲友的硬菜。

很长一段时间里，这道菜走不出豫南，大多以家常菜、街边卤菜形式存在。 而变化，发生在近几年。经营者似乎找到了全新解法：把单品菜升级成一锅端的火锅模型。

◎一锅端

传统吃法，吃完鹅肉宴席就结束；改造之后，一锅鹅块打底，先吃肉喝汤，再用鹅原汤涮豆制品、青菜、粉条。

没有单独锅底费，上桌自带满满一锅主料，完整形成 “先吃后涮” 的有料火锅形态。

模式落地郑州之后迅速引爆市场。当下郑州市场涌现出肖勇鹅固始鹅块、俏乐妹固始鹅块、郑三指固始鹅块、肥鹅固始鹅块等一大批同类品牌。

◎市面上也有主打鲜鹅的火锅店

短短一年时间新店密集开出，短视频同城团购持续刷屏，社区店、市井大排档接连布局，多家门店晚间上座率居高不下。

一道豫南乡土老菜，正式成为2026中原餐饮炙手可热的火锅细分赛道。

它能够批量出圈

精准踩中四大市场痛点

风口从不是偶然，固始鹅块火锅的出圈，精准击中当下食客与门店经营的双向需求。

1、鹅肉自带差异化，拉高顾客价值感知

大众消费认知里，鹅肉档次高于鸡、鸭，日常主动消费频次低。同样40~60元主流人均，市面上鸡火锅遍地都是，鹅锅自带新鲜感。

◎提高价格感知

就像郑州多家豫南鹅锅地摊火锅门店实测，很多顾客进店第一句话就是平时很少吃鹅，愿意主动尝试。消费者潜意识里会认为鹅锅质感更强，同等价位，心理价值感远超普通鸡煲，天生具备传播话题。

2、有料模式，直击传统火锅最大短板

传统川渝火锅长期存在一个痛点：锅底单独收费，上桌只有汤底，所有荤菜额外单点，顾客很容易产生 “花钱喝汤” 的吃亏感。

固始鹅块主打典型有料火锅模式，锅底直接堆满鹅块，无单独锅底费，主推成套团购套餐，主料搭配配菜一步到位。

◎价值感很足

三五好友一桌套餐就能吃饱，极大降低顾客单点决策压力。不少同行观察，相比传统火锅店，这类门店顾客吐槽 “性价比低” 的概率明显下降。

3、口味兼容度高，牢牢抓住中年客群

金汤鹅底咸鲜带辣，香气厚重，不像川渝火锅重油重麻，老人、中年群体接受门槛更低。

餐见君观察提到一个关键现象：固始鹅块火锅核心客群锁定30~55岁人群，承接熟人酒局、家庭聚餐。

当下很多新式网红火锅一味讨好年轻人，不断丢失中年成熟客群，而鹅块火锅刚好补齐这个缺口。稳定的中年饭局，就是门店持续复购的基本盘。

◎标配：三炮台

4、视觉表现力强，新店低成本撬动同城流量

金黄浓汤、大块鹅肉，画面视觉冲击力极强。很多门店搭配自助凉菜、特色茶饮，套餐分量一目了然，非常适配抖音短视频内容创作。

不少新开固始鹅块门店，没有投入大额线下推广，仅仅依靠一锅鹅块实拍短视频，就能撬动同城自然流量。对比很多需要精心布景、打造打卡点的网红火锅，这类品类新店引流门槛更低。

◎很有传播力

当然也要理性看待热潮。赛道火热，内卷随之而来。郑州大量新店集中入局之后，低价竞争愈演愈烈。

透过热潮看懂

适合在哪开，适配什么场景？

固始鹅块的走红，本质不是单一鹅肉品类的短期红利，而是有料火锅商业模式的胜利。

不管是鹅块锅、牛腩锅、排骨锅、土鸡锅，这一类 “锅底自带主料” 的模型底层逻辑相通。看懂固始鹅块的地域适配规律，火锅老板再上新品、拓店时就能避开很多坑。

先聊地域选择。这类有料火锅，天生更适配二三线城市、地级市、县城以及乡镇市场。下沉市场消费者选餐饮，最先看重看得见的实惠。动辄收费锅底、需要大量单点的精品火锅，很难打动本地人；而一锅堆满肉食的有料火锅，直观展示分量，顾客更容易买单。

◎老友聚餐

更低的房租和人工成本，搭配套餐化运营，现金流会更加稳健，竞争压力远小于一线市场。

像河南、皖北、鄂北、鲁南这类南北过渡地带，更是优质沃土。本地本身就有炖肉、浓汤焖菜的饮食传统，消费者天然理解 “先吃肉、后涮菜” 的吃法，不需要花费大量成本教育市场。郑州能够率先跑出一批固始鹅块门店，也正是依托中原地区兼容南北口味的饮食底色。

反过来，一线城市核心商圈就要谨慎入局。核心商圈主流客群以年轻群体为主，口味偏好更加轻量化，鹅肉受众参差不齐。再叠加高昂租金，单纯依靠平价套餐很难撑起营收，很容易陷入无休止的低价内卷，盈利空间被持续压缩。

落地到门店场景，社区底商是第一优选。100平米上下、10余张桌子的小店模型最为轻盈，依托周边居民，兼顾午市家庭简餐、晚市朋友小聚，依靠长期复购稳定经营。

其次是美食街区、市井大排档，品类自带浓厚烟火气，支持外摆经营，承接夜宵酒局，拉长营业时段，完美匹配中年熟人聚餐需求。

谁能够稳住中年家庭、老友小聚这一类核心客群，谁就能在赛道里站稳脚跟。

单纯比拼底料口味、重金装修打造门店，很难持续突围，重构顾客心中的价值感知，才是破局关键。

所有风口都会大浪淘沙，长期经营，最终还是依靠稳定食材品质、标准化口味、合理定价。

你所在城市，有没有兴起固始鹅块、同类有料火锅？你认为有料火锅最大的机会和隐患是什么？评论区聊聊。