硬件赚100广告赚500！电视厂商的账本，看完想“砸”电视

罗永浩给家里老人换了两次电视机。

第一次买的某品牌旗舰，75寸，4K超高清，AI语音操控，参数拉满。老人怎么也学不会。第二次换了另一个品牌，特别选了带“长辈模式”的。结果所谓的“长辈模式”，就是把字体放大了：开机广告照样30秒，菜单照样三四层，信号源切换照样要翻半天。

终于，他放弃了，加装了一台IPTV机顶盒。回到20年前的体验：一个遥控器，按开机，出画面，上下键换台，完事。

“明明网络节目上有看不完的电视剧，还是只能让她看传统电视频道。”

这事听着像段子。但它背后是一笔比你想的复杂得多的账。

所有人都觉得电视行业的出路是更智能。AI语音、Mini LED、8K超高清。2026年CES上，海信主推RGB-Mini LED，TCL展示SQD-Mini LED，两大品牌在Mini LED高端赛道上拉开了差异化竞争。技术军备竞赛一刻没停。

但一个拥有3.21亿老年人口的国家，竟然生产不出一台能让老人轻松打开的电视机。

这不止是设计问题。是商业逻辑出了Bug。

先来看一笔账。

TCL电子2025年财报把整个行业的底牌掀开了。大尺寸显示业务，也就是卖电视机硬件，毛利率16.8%。而互联网业务，包含开机广告、内容推荐、会员分佣，毛利率56.4%。

三倍。做硬件的利润不到做广告的三分之一。

整个黑电行业差不多都是这个结构。头部品牌硬件毛利率15%左右，白电那边的格力、美的是30%以上。差一倍。开机广告的毛利率更高，行业测算达到60%至70%。OTT广告加智能硬件广告市场一年约数百亿元，而且还在以每年两位数以上的速度增长。

一台3000块钱的75寸电视，硬件利润可能就100来块。但后续5到7年的生命周期里，靠开机广告、内容推荐、会员分佣，能再赚500到800块。

说白了，“硬件低价”只是获客成本。“后向收费”才是真正的生意。

你花2000块买了一台电视。但你不是客户。你是产品。广告主才是真正的客户。

这就是为什么“长辈模式”永远流于表面。放大字体、加粗图标、换个配色，这些都不影响广告收入。但真正的适老化意味着什么？砍掉开机广告、关闭付费弹窗、把直播入口放在首页、让老人按一个键就能看到画面。每一项，都直接砍向利润。

不是技术上做不到。是商业上不能做。开机广告CPM刊例价每千人次300到550元，每30秒都是真金白银。2021年人民网财经研究院的调研显示，当时超过1分钟的开机广告占比高达18.17%，完全无开机广告的电视仅约一成。

经过广电总局2023至2025年的持续整治，情况有所好转，目前93%的机型已实现一键关闭广告功能。但开机广告作为商业模式的核心支柱，厂商能拖就拖的心态没有根本改变。开机30秒广告，一年就累积超过180分钟。够看一部电影了。一台你自己花钱买回家的电视，凭什么还要收你的时间税？

对普通消费者是体验困局。对家电厂商是短期盈利陷阱，长期透支行业基本盘。

还有一层更隐蔽的错位。

电视行业里有一个荒谬的分裂：买电视的人，不怎么看电视；看电视的人，不参与购买决策。

购买主力是谁？30到45岁的中年人。他们挑选电视时看什么？Mini LED分区数、峰值亮度、色域覆盖、游戏模式延迟。买回来之后呢？手机追剧、平板刷短视频。数据显示，网民人均每天观看互联网视听节目达到205分钟，短视频用户超过10亿。年轻人早就不看电视了。

真正每天坐在沙发前、开机看新闻联播和天气预报的，是老年人。

60岁以上人口3.21亿，占总人口22.86%。据民政部预测，到2031年前后突破4亿。IPTV用户超过4亿户，绝大多数是老年人。这说明什么？“简单看电视”的需求不仅存在，而且极其刚性。

但电视厂商的产品设计，全部倾斜给了那个不怎么看电视的年轻人群体。

你去看2026年的电视新品发布会。海信在讲RGB-Mini LED的色域突破，TCL在讲万象分区的对比度，小米在讲AI大模型植入。没人在讲“我们如何让老人更容易打开电视”。没人。

“长辈模式”的本质，不是产品功能，是公关策略。放大字体等于告诉监管“我做了适老化”，但不影响广告收入等于商业上毫发无伤。什么叫“伪适老化”？这就是。

行业出货量已经跌到了16年来的最低位。2025年中国电视出货量3289.5万台，同比降8.5%，创下2010年以来16年新低。2026年上半年继续降10.1%，全年预计降到3012万台，或将进一步刷新17年低位。三星已经宣布退出中国大陆电视市场。外资四大品牌年出货量合计不到100万台。

这不是周期波动。这是商业模式的自我反噬。体验越差，用户越少；用户越少，厂商越要激进变现来填坑；越激进变现，体验越差。电视行业正在自己挖的螺旋里越陷越深。

数据不会撒谎，但厂商选择了不看。

不过，有一个例外值得关注。海尔。2025年TOP8品牌中唯一实现正增长的一家。增幅不算大，约5%。但它的策略跟别人不一样：没有在Mini LED参数上死磕，而是差异化聚焦了老年人等细分场景。在一片负增长的行业寒冬里，它是唯一穿羽绒服的。

这就引出了一个被所有人忽视的问题。

当海信、TCL、小米在CES上比拼谁家的Mini LED分区更多、亮度更高时，有没有人想过：把“简单”做到极致，可能比把“参数”做到极致更有商业价值？

3.21亿老年人。每人一台电视。这是一个被严重低估的增量市场。而且它是纯增量，不会蚕食现有的“参数党”年轻市场。

日本的经验已经给出了参照。日本65岁以上人口占比接近30%，比中国还高。日本主流电视品牌多年前就在产品中融入了适老化功能：清晰人声增强、字幕放大、简化遥控器、一键直达直播等。这些功能的技术含量远不如Mini LED，但切中了真实需求，在市场上已是标配。

中国市场呢？3.21亿老年人，是日本的近9倍。却没有一款同类产品。

这背后是银发经济的大趋势。数据显示，2025年上半年老年人残疾人养护服务业销售收入同比增长40.9%，适老类健身器材制造增长14.7%，智慧养老技术服务增长33.7%。

两项智能多媒体终端适老化国家标准已经在2026年1月正式实施。广电总局推出了“便捷看电视”认证，要求“开机优先显示直播信源”“遥控器一键进入直播信源”。

政策的方向已经很清楚了。但市场的反应呢？零。

因为推荐性标准不等于强制标准。“一抓就合规、一松就回潮”，这种猫鼠游戏在电视行业已经上演了好几年。2025年广电总局整治后，93%的机型搭载了“一键关闭广告”功能。但实际体验呢？“一键关闭”藏在哪里、按几次才能生效、下次开机广告是否又回来，这些细节没人管。

所以问题的核心不是技术，不是政策，是商业意志。

而且这笔账算得过来。砍掉广告或许损失每台电视几十块钱的单用户年收入，但撬动的是一个3亿人的增量市场。规模化摊薄之后，适老电视的溢价完全可以覆盖广告收入的缺口。这不是零和博弈，是换一个更大的盘子。

“真适老电视”的产品定义其实很简单：无开机广告、开机直达直播频道、一键物理换台、超大字体、语音操控、系统永不自动更新。这些东西在技术上没有一丝难度。难度在商业上：你敢不敢为了3.21亿人，放弃一部分广告收入？

当下家电行业内卷参数陷入存量厮杀，适老化细分赛道是为数不多的增量蓝海，也是电视行业摆脱广告依赖的长期解法。

三星退出了。出货量16年新低了。年轻人不看了。

剩下的，就是那批每天守着电视等新闻联播的老人。

3.21亿人，占这个国家总人口的接近四分之一。他们不需要AI语音，不需要Mini LED 8K，不需要智能推荐算法。他们只需要一件事：按下开关，看到画面。

这件事，技术上1970年代就做到了。商业上，到了2026年反而做不到。

电视行业的出路，从来不是“更智能”。是在所有人都往“智能”狂奔的时候，有人回头看了一眼：看了一眼那些被遗忘在客厅角落里的老人，然后做了一件最简单的事。帮他们把“打开就能看”这件事找回来。

你觉得哪家电视品牌会率先发力适老赛道？评论区聊聊。家里老人有没有被智能电视“困住”的经历？也来说说。