赵露思主理品牌RDD，困于粉丝

作者|momo

7月24日，赵露思个人品牌RosyDoeDian慢闪店落地北京荟聚，围挡装修期就吸引了不小的关注，开业后更是有大量粉丝、消费者到店，一度引发排队盛况。即便是在工作日，慕名前来打卡的消费者们也络绎不绝，入口处的大型腊肠犬装置是“打卡必备”，进店的消费者对于店内产品和IP故事更是如数家珍。

“这件是赵哥同款”、“这是露思自己画的”、“有没有小卡可以送？”......店内随处可以听见此类讨论。

此前，RosyDoeDian陆续在泰国、上海等地以限定快闪的方式亮相，均引发排队热潮。目前该品牌已经入驻杭州嘉里中心、深圳万象城、成都东郊记忆等多个高线城市商场。据悉RosyDoeDian首家独立门店将落地上海巨鹿路，正在装修中。

作为去年10月才创立、赵露思主理的新品牌，RosyDoeDian的发展速度和大众化步伐，比想象中快很多。

除了加速线下布局，今年5月RosyDoeDian还与茉莉奶白联名，新品上线首日销量突破30万杯；IP盲盒一度登上“京东潮流盲盒热卖榜”的TOP5，与泡泡玛特同榜单竞争；当前淘宝旗舰店已经积累粉丝47.1万，近一个月热销6万+件产品......

明星自创品牌，最容易陷入“到底是品牌还是周边”的质疑和困局。明星做品牌虽然不是新鲜事，但真正能跳出粉圈、做成独立品牌的案例并不多。追溯RosyDoeDian的发展之路，似乎从一开始就在弱化赵露思的权重，产品模特图不见赵露思的身影，将腊肠犬作为核心IP资产......“身份脱钩”，也是RosyDoeDian出圈之后，最为行业所称道的品牌关键词。

然而RosyDoeDian真的与赵露思成功脱钩了吗？

其实并不然，从品控之争就能清晰感知到。即便是有消费者带产品晒出“抓夹易断”、“娃娃开线”、“杯子瑕疵”等品控问题，依然会招致不少“控评”。

赵露思是隐身的、但粉丝一直冲在一线。问题是当一个明星品牌选择面向大众而非粉圈，从定价、品控、到售后就必须面临市场及普通消费者的考验，如果RosyDoeDian成为粉丝口中“你爱买不买”的品牌，RosyDoeDian也难逃粉丝周边的困局。

不可否认，RosyDoeDian的确从创立之初就立住了品牌标识。

关键动作是推出的腊肠犬IP，品牌名中的Doe和Dian是赵露思领养的两只腊肠犬，2025年7月完成两只腊肠犬卡通形象的美术著作权登记。该IP形象已经成为RosyDoeDian的核心资产，盲盒、T恤、手机壳等产品均采用腊肠犬IP。

追溯品牌相关动作，可以发现腊肠犬IP的亮相要早于RosyDoeDian品牌，去年6月，腊肠犬IP主题的拍照机器就落地元气森林音乐节，并陆续与赵露思代言品牌JORYA（卓雅）、陈伟霆的潮牌CANOTWAIT、非遗品牌@白隙等推出联名产品。

不仅如此，官方还推出了腊肠犬IP的系列动画，将两只腊肠犬定位为“姐姐Doe和弟弟点点的组合”。很可能当时官方的重心在于运营IP、而非品牌。借助赵露思本人的流量、以及萌酷的形象，该IP很快吸引了粉丝和非粉消费者的关注。目前该IP也有单独的经营账号@ROSYDOEDIAN TOYS，日常会发布IP相关内容、盲盒等IP相关的产品主要在该账号售卖。

直到去年10月，以该腊肠犬IP为核心的RosyDoeDian才以品牌身份正式亮相，定位是“杂货铺”，销售范围涵盖了多个适用于人和宠物狗的品类，例如帽子、水杯、狗狗围兜。

腊肠犬IP持续出圈的同时，赵露思本人形象反而很少与RosyDoeDian直接关联。与很多明星直接出镜为自己的品牌代言不同，RosyDoeDian从首支品牌预告至今，模特都不是赵露思本人。赵露思则是通过开箱、同款等方式，以第三方视角为品牌站台。

强化腊肠犬IP、弱化赵露思本人的一大优势，在于让RosyDoeDian在大众印象中成为独立品牌、而非明星周边。

虽然赵露思本人并未直接与RosyDoeDian深度绑定，但该品牌非常丝滑地移植了赵露思的审美，完成了品牌内核的“赵露思化”。

RosyDoeDian以粉色为主色调，大量应用豹纹、波点、星星等元素，融合了甜酷少女感、千禧辣妹风、以及美式复古街头的美学氛围，与赵露思日常穿搭及用品风格高度贴合，也是很多年轻女性用户更热衷的潮流趋势。作为参考，RosyDoeDian与赵露思代言的chuu、F426等快时尚品牌在风格调性上高度相似。

而且该品牌有也不少产品设计来自赵露思本人的想法，在首波开箱视频中，赵露丽就提到“袜子的配色是自己配的”，此前在直播中也提到，“品牌有单独的设计部，但很多设计自己也都会把关。”由内到外，RosyDoeDian就是一个浓缩了赵露思个人审美的品牌。

前文提到，RosyDoeDian虽然成立不到一年，但已经进驻多家高端商场，这体现出是品牌相对成熟的运营能力。

在运营动作上，RosyDoeDian也遵循着品牌的标准路径。一是前文提及的线下布局，进驻商场不仅意味着销售，更是品牌形象的直接展示，也让品牌与大众消费者之间的距离更近，RosyDoeDian近期之所以被关注，也与其进驻核心商圈有关；二是线上进行常规直播，RosyDoeDian淘宝、小红书、抖音等渠道都开启了常态化电商直播，也在相对稳定地上新，仅7月份就上新了3次，推出了洗护用品、健身包、防晒帽等产品；前文提到的联名，也是品牌扩大消费圈的惯常动作。

可以推断，RosyDoeDian背后的操盘手有着相对成熟的品牌运营经验。根据天眼查，RosyDoeDian的经销商杭州可露丽文化创意有限公司及相关企业，成立时间均在2025年8月前后、法定代表人均为胡炎，暂无更多操盘手背景消息。且RosyDoeDian与赵露思目前的经纪所属公司“北京熠而叁思文化科技有限公司”之间也没有业务和股份牵连，是两家独立法人主体。

从腊肠犬IP、到品牌审美、再到成熟的经营动作，RosyDoeDian成功迈出了第一步，顺利跻身品牌赛道。“单纯是因为产品设计好看买的”、“喜欢腊肠犬IP”......一些消费者如此反馈。

如果接着上述的发展节奏，RosyDoeDian必然是明星品牌中的标杆案例。

但现实并不美好，RosyDoeDian不论是产品还是舆论风向，反而与粉丝越来越近、与普通消费者逐步拉开距离。最为显著的，就是关于品控和客单价的争议。自RosyDoeDian上线以来，就陆续有不少消费者晒单吐槽，例如骨头抓夹易断裂、睡衣钩丝、双肩包开线等等。根据社交平台，RosyDoeDian品控并非个例，而是涉及多款产品、多位消费者，属于普遍性问题。

频出的质量问题背后，是并不算低的客单价。RosyDoeDian整体价格在100～500之间，鸭舌帽原价219、券后189元，抓夹单个售价164元、双支组合中性笔售价134元。也有少数低于100元的产品，例如79元的毛绒挂件，也有部分上千元的产品，例如行李箱。对比市面上同类型产品，RosyDoeDian的定价并不低。

发帖吐槽的用户中，也不乏粉丝群体。就有粉丝晒出从泰国背回来的DOE玩偶，存在多处明显的破洞和开线；还有粉丝表示“因为想支持赵露思买了RDD的产品，买了两次后消费欲望都被消磨了。”当然很多粉丝的吐槽明确指向品牌，而非赵露思本人。

退一步讲，对于新品牌而言，出现品控问题倒不至于一棒子打死。做好后续批次的品控、以及售后服务，也能够弥补口碑、吸引路人。

然而RosyDoeDian面对大量的品质吐槽，似乎并没有调整的决心，一方面产品品质问题层出不穷，7月份就有不少吐槽贴，开线、瑕疵等仍然是核心关键词，可见品牌并没有真正去解决问题。

但更让很多消费者的难以接受的是，只要晒单质疑品控，就会被部分粉丝非理性控评。

99元的手持小风扇掉漆别解释成“掉漆很正常、喜欢就买不喜欢就别买了”；184元的浴巾有线头有粉丝评论“好的毛巾就是不能机洗宝宝，可以从网上查一下”；239元的水杯掉漆，还被质疑“你这个一看就是刮掉的吧”；有网友提到“这个钱可以买泡泡玛特”时，还有粉丝直言“爱买不买”、“这个品牌又不是赵露思运营的”....

当售价并不低的产品频频出现品质问题，当所有明晃晃的质量问题被定义成“其他品牌都这样”、“属于正常现象”时，RosyDoeDian也就从品牌定位滑向了粉丝周边阵营。

关于品控问题，赵露思之前在直播中回应道，“可以告诉我一下，哪些品牌品控是很好的吗”，也表示“品控有问题就直接找客服退换”，很多粉丝在控评中也会以此为话术。退换的售后解决方案没有问题，只是从品牌长期发展来看，为品控找借口实在不是正确的回应方式。

在赵露思首波开箱视频中，就拆出袜子有线头，当时赵露思的回应也是“有线头是正常的，介意可以去退换。”

如果只是面向粉丝，高情感浓度之下，很多人愿意为情绪溢价付费。但对于普通消费者而言，即便是能顺畅退换货，品控问题和部分粉丝的非理智控评，本质上伤害的是RosyDoeDian的品牌形象，推远的是真正为品牌长期发展续命的路人消费者，影响的是普通消费者的复购率。

为什么从一开始就有意独立于赵露思经营的RosyDoeDian，到头来还是逃不过粉丝周边的魔咒？

剁椒Spicy深究发现，即便形象上做了分离，但RosyDoeDian的内核仍是强粉丝属性，例如相关企业就以赵露思粉丝名“可露丽”具名，一些新品拍摄的模特招募明确要求“必须是可露丽”；有粉丝在线找工作求工作，RosyDoeDian官方直接私信加微信......这些动作在粉丝眼里，显然是“被正主宠到了”。

随之而来的矛盾，便是艺人形象与品牌发展之间的课题没有成功分离，很多粉丝控评的核心原因在于“说RosyDoeDian不好意味着说赵露思不好”，因此吐槽RosyDoeDian就会被粉丝反黑，甚至会被贴上刻意抹黑、是对家粉丝等标签。但其实消费者的视角，品质问题就是品牌的原罪，与艺人并没有关系。

此前品牌发起的抽奖活动，还被粉丝喊话“记得查粉籍”，就说明RosyDoeDian与粉丝之间的确存在普通消费者挤不进去的暧昧空间。

至此，RosyDoeDian需要重新思考发展战略，到底是想退回一步做粉丝经济、还是向前迈进做品牌，如果是前者当然可以“躺平模式”，但如果是后者，就需要直面品控问题、理性看待消费者的真实反馈积极改进，而不是摆出“爱买不买”的姿态。亦或者说即便是对待粉丝，也不能只有情绪价值、没有产品质量。