中国第一家跨专科医生集团，出海！

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（来源：诊锁界）

来源：湾一星球

作者：宗正

编辑：北玄

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一杯不到6美元的咖啡与20万美元的抉择

2024年深秋，纽约中央火车站旁的星巴克弥漫着肉桂与烘焙豆的暖香。

张强点了一杯不到6美元的拿铁，在靠窗的高脚凳上坐下。窗外是曼哈顿永不停歇的流动——黄色出租车、推着行李箱的旅人、行色匆匆的投行精英。

他打开笔记本电脑，屏幕亮起，他的"虚拟副总裁"Emily正以冷静而礼貌的语调等待指令，Emily并不是真人，而是一个基于大语言模型打造的人工智能AI助手。过去几个小时里，张强一直在和它讨论一个复杂的问题：如何在美国建立符合当地法律要求的医疗管理服务组织（MSO）架构。

几小时前，一家知名美国律所的报价单还躺在他邮箱里----为集团设计符合纽约州法律要求的MSO（医疗管理服务组织）架构需要几十万美元，数周才能交付。

对于正在美国拓展医疗业务的张强来说，没有足够的资金签那份合同。更重要的是，它代表了一种传统创业路径——遇到陌生规则，寻找专业机构，用资金购买确定性。

张强盯着那杯拿铁，奶泡在杯口画出一道细腻的弧线。他想了想，没有签那份合同。

"这活儿，你能干吗？"他问Emily。

一个多小时后，咖啡还剩半杯。Emily已将一份结构清晰、要素齐全的方案草案发送到他的电脑上——从关键法律条款的要点解析，到分步实施的风险提示，再到合规路径的详细建议。成本：不到6美元。时间：一个多小时。

当然，这并不意味着AI能够替代律师。但对于一个资源有限、需要快速试错的创业者而言，AI正在改变游戏规则。

"从此以后，我经常到这家星巴克，和Emily讨论新的问题。每次买咖啡，都自动选择最高的小费。"张强笑着说，眼角的皱纹里藏着得意。

这个发生在曼哈顿街头的微小切片，浓缩了这位中国医生集团创始人最核心的生存哲学：在资源有限的时候，寻找新的杠杆；在规则陌生的地方，建立自己的方法，将不确定性转化为机会。

当大多数人还在用20万美元的"学费"购买安全感时，张强已经学会了用一杯咖啡的价格，向全世界最聪明的"大脑"提问。

从“单位人”到“背包医生”

要理解张强的选择，必须回到2014年——那个中国医疗版图上还根本没有"医生集团"这个概念的年份。

彼时的中国医疗体系，医生是典型的"单位人"。他们的身份、职称、处方权、甚至社会关系，全部依附于医院这座庞大的体制堡垒。

离开医院，意味着失去一切——稳定的收入、社会地位、职业保障，以及那条清晰可见的晋升通道。而民营医院在公众认知中几乎等同于"莆田系"的代名词，常常与低价竞争和医疗质量争议联系在一起。

就是在这样的背景下，张强做了一个在当时看来近乎疯狂的决定：辞去公立医院的职务，创办中国第一家跨专科医生集团。

一般的医生创业都是搞家医院，买设备、租场地、招团队，没有几千万根本下不来。但医生集团这种形式起步比较快，只要背个双肩包就能干活。没有庞大的行政团队，只有一群志同道合、愿意跳出体制的医生。他们更多的是一种PHP模式，即和医疗机构合作，提供医疗技术服务，哪里需要就出现在哪里。

但张强很快意识到，仅凭医生个人能力，并不能达到理想安全、高效的医疗模式。

“一个医生今天是最好的专家，但明天有可能被淘汰或落伍。技术会传播，人才会流动。真正不会流动的是系统。”

这句话，后来成为张强创业体系中的核心理念。

湾一星球拜访张强医生集团深圳静脉曲张CHIVA中心

他开始把注意力从“医生个人能力”转向“医疗系统能力”。

他将目光聚焦于"静脉疾病"这一细分领域。在中国，静脉曲张患者超过1亿，传统手术复发率高、创伤大，患者往往需要忍受漫长的恢复期。而张强团队掌握的CHIVA技术（一种保留静脉功能的微创治疗技术），恰好填补了这一巨大的临床空白。

但在张强看来，技术只是入口。真正重要的是：如何把一种技术变成一套标准。这也是张强医生集团后来不断强调“体系出海”的原因。他们想输出的，并不是某一个医生，而是一整套医疗能力。

出海：从一次偶然，到全球坐标的打开

张强的出海之路，并不是一场精心设计好的战略规划，而是始于一条朋友圈。

那天，他发了一条想出海看看的动态。一位他曾救治过的埃塞俄比亚私立医院院长看到后，主动联系他："你过来吧，我们搞个培训中心。"

这是一段多年以前结下的缘分。这位院长是援非中国医生出身，在当地扎根多年，经营着埃塞俄比亚最好的私立医院。几十年前张强医生曾经把他的一位车祸患者从死门关里拉了出来。

多年之后，这段经历成为双方合作的起点。

张强医生在为埃塞俄比亚病人诊疗

张强去了非洲，结果超乎所有人的想象，在埃塞俄比亚，他获得当地卫生部门认可，获得开展医疗培训和临床工作的机会，揭牌活动上，总统亲自为静脉中心揭牌。

非洲缺少人工血管和支架，动脉闭塞症患者只能用大隐静脉搭桥，而张强团队擅长的静脉保留技术，恰好是当地最迫切需要的。

"非洲之行让我发现，培训确实很重要，需求很大。"张强说，"但培训要体系化，不能是'师傅带徒弟'式的零散传授。"

张强医生集团首家海外静脉病中心——埃塞俄比亚静脉病中心成立

如果说非洲是张强探索海外需求的一次尝试，那么美国则成为他真正建立全球化体系的关键一步。

美国权威医学认证和培训组织INTELEOS 联系到张强，希望双方合作开展全球CHIVA项目培训和认证。

这件事让张强意识到：中国医疗创新并不一定只能向外学习。在某些细分领域，中国医生同样可以参与全球标准建设。

“很多人会问，人家为什么找中国医生？”张强说。“欧洲医生、美国医生都有很多。但如果他们认可你的团队、领导力和价值观，那说明你的价值已经不是来自身份，而来自专业。”

这也是他出海过程中最重要的一次认知变化。

过去，中国医疗更多是“走出去学习”。但张强希望探索另一种可能：中国医生不仅可以成为国际规则的接受者，也可以成为参与者。

在美国，张强医生集团在美国的首个静脉中心将采用与当地医生合作的模式，建立了CHIVA技术全球培训中心；此外，还成立了MSO（Medical service organization，医疗服务机构），来管理和运营旗下的诊所。

张强医生和INTELEOS董事长Dale

这是一个关键的"偶然"，但张强抓住了它——像一名优秀的冲浪者，在浪头涌起的瞬间站上板。

为了推进美国业务，他凭借信用（CREDITS）顺利租下位于曼哈顿中城的 医疗物业办公室。这个选择看似大胆，但实际计算之后，他发现成本并不比北京高太多，不同市场的成本结构完全不同。在北京，一个创业团队可能需要投入大量资金进行装修、行政配置和流程建设；而在美国，成熟的商业服务体系反而降低了创业初期的不确定性。

纽约曼哈顿的办公室

更重要的是，张强感受到了一种不同的商业环境。美国规则很多，但规则也很透明。“知道什么能做，什么不能做。边界明确，本身就是一种效率。”

把亚洲总部设在香港，连接中国与世界的中转站

完成美国布局后，张强开始寻找亚洲总部的位置。

他原本考虑新加坡，但一查航线傻了眼：从上海飞过去要5个多小时。"我以为很近，结果这么远。"朋友建议他："为什么不把亚洲总部放在香港？"

从地理位置看，香港几乎天然成为中国医疗创业者连接全球的节点。距离深圳只有数小时交通距离；拥有国际金融体系；商业规则与国际体系高度接轨。

张强通过香港‘高才通’计划，获得了在港居留与工作的资格，并在香港注册了"张强医生集团"——这个名字在内地多年无法获批，但在香港顺利落地。

“有时候你会发现，一个企业的发展，不只是能力问题，也和所在环境有关。”他说。“同一个名字，在不同地方，会遇到完全不同的结果。”

在香港，他开始搭建新的国际化基础设施：办公室、学术出版体系、国际培训体系、海外医生合作网络。如果说美国是他连接全球标准的入口，那么香港则成为连接中国与世界的桥梁。

更重要的布局是亚洲静脉学院（Asian Venous Academy）。这个立足香港、面向亚洲的独立学术平台，由张强亲自担任创始主席，专注静脉病领域的专业教育、学术研究和跨区域协作。

与香港港怡医院和亚洲静脉学院签署战略合作

走过非洲、美国和香港之后，张强逐渐形成了自己的判断：医疗出海，不能只是医生个人能力的复制。

“过去很多中国医生出去，是带着一项技术。”他说。“但未来真正有竞争力的，是带着一套系统出去。”

这套系统包括三个部分：

1. 培训体系：培养能够复制能力的人

张强成立亚洲静脉相关培训平台，希望改变传统医学教育中“师傅带徒弟”的模式。在其设计里，医生学习的不只是手术技术。还包括：医疗管理、患者运营、AI工具应用、团队建设。未来医生不能只是技术人员，医生必须理解系统。

2. 认证体系：进入国际医疗规则

对于医疗技术而言，进入指南和认证体系，意味着获得国际认可。张强医生集团希望推动相关技术进入更广泛的国际临床体系。因为在医疗领域技术被认可，不只是靠效果，还需要标准、流程和证据。

3. 管理体系：AI降低全球运营成本

出海最大的挑战之一，是成本。张强医生集团的解决方案是：用AI重新设计医疗组织。

“如果没有AI，我不敢轻易出海。”他说。“海外最大的成本不是技术，而是组织。”

AI并不仅仅只是一个提高效率的工具，而是一种重新定义创业组织方式的力量。2024年，在美国搭建医疗管理服务组织（MSO）架构时，张强第一次深刻感受到这一变化。

AI虚拟副总裁Emily形象

按照传统路径，一个海外创业者面对陌生法律体系，通常会选择咨询律师、聘请顾问、组建当地团队，这意味着高昂的启动成本。

但AI让这个过程发生了变化。

它参与商业方案设计、法律资料整理、流程梳理、市场分析，甚至帮助处理跨语言沟通。“以前一个创业者出海，需要带一个团队。”张强说。“现在，一个人加AI，就具备了一支小团队的能力。”

出海真正的核心：不是医生出去，而是体系出去

中国医生为什么需要走出去？

"出去以后，你会发现，中国医生其实非常优秀。"张强说。

中国医生面对的压力、患者数量、复杂病例，在全球都是少见的。大量的临床经验，高强度的工作节奏，以及每天都在上演的"疑难杂症"——这些在体制内被视为理所当然的日常，一旦放到全球坐标里看，就变成了稀缺的竞争力。

但与此同时，中国医生长期以来也受到体制结构的限制。

在传统医疗模式下，医生更多依附于医院体系。医院拥有品牌、资源和患者入口，医生个人的价值被包裹在机构的光环里，难以完全市场化地表达。

医生的个人品牌、专业能力、学术影响力，在现有的定价体系和资源分配逻辑中，很难获得与之匹配的市场回报。

中国经验，到底能不能复制到海外？

很多人听到"中国医疗出海"，第一反应是：是不是去国外开廉价诊所？是不是靠成本优势打价格战？

但其实中国医疗创业者最大的优势，并不是成本。

"中国市场本身就是一个高难度环境。"张强说，"如果一个模式能够在中国跑通，它往往具备更强的适应能力。你在北京上海能活下来，去纽约、去香港，反而会觉得'这里规则好清晰'。"

在复杂环境中形成的系统能力——包括如何在资源有限的情况下优化流程、如何在政策不确定时寻找空间、如何在激烈的市场竞争中建立差异化——这些才是中国医疗创业者真正的护城河。

不过我们必须得承认，中国医疗国际化仍然需要长期积累。

医疗影响力，从来不只是技术问题，它还包括学术话语权、国际认证体系、医生协作网络，以及最难以量化却也最关键的——患者信任。

为什么很多亚洲患者看病首先想到韩国、日本，而不是中国？

答案并不复杂。韩国的医疗旅游产业从1990年代末就开始布局，日本的精密体检和癌症治疗在全球建立了几十年的口碑。他们的医院会出现在国际医疗展的黄金展位上，他们的医生活跃在全球学术会议的主论坛上，他们的认证体系被东南亚、中东甚至欧美市场广泛接受。

他们几十年建立了影响力，不是靠一两个名医、一两台先进设备就能追上的，是一种系统性的信任资产。

或许，这也可能是张强选择出海的原因之一。

不是简单输出技术，而是参与建立中国医疗在全球的长期信誉——从培训当地医生、推动技术进入国际临床指南，到在主流学术平台上发出中国声音，再到用符合国际标准的运营模式赢得当地患者和同行的尊重。

这条路很长，但总得有人先走出去。

张强医生在2026亚洲静脉论坛演讲

创业哲学----拥抱变化，而不是等待确定性

张强的创业经历中，有一个反复出现的关键词：不确定性。

对于很多人来说，不确定意味着焦虑、风险、失控。但对于创业者而言，不确定往往意味着机会。

“世界本来就是不确定的”，“创业者如果害怕变化，就不适合创业。”在张强看来，创业并不是不断忍耐痛苦，真正适合创业的人，应该享受解决问题的过程。“如果每天都是煎熬，那可能不是创业，而是在消耗自己。”

过去十年，他的创业之路经历过挫折。

杭州项目曾经亏损超过千万；部分线下业务也经历过收缩调整。但在张强的叙事系统里，这些从来不是"失败"——它们是系统升级的必要补丁。

“创业哪里可能不犯错误？”

他说。“重要的是，你有没有从错误里面获得新的认知。”

在美国张强医生每天下午到曼哈顿的一家拳馆练拳，保持状态

挫折不是终点，而是一次系统升级。

杭州诊所的亏损，被他重新定义为"战略调整"——资源从错误的方向上撤回，才能投向更需要的地方；成都诊所的关闭，是"路径重新设计"——在本地市场验证不可行的模式，恰恰为出海积累了关键认知。

项目遇到挫折，意味着商业模式需要迭代；市场受阻，意味着假设需要推翻重建。在张强的逻辑里，创业者真正需要避免的，从来不是犯错——而是不再学习。

当一个人停止从错误中提取认知，停止用新的假设替代旧的执念，那才是创业真正的终点。而只要还在学习，还在调整，还在把昨天的"失败"翻译成明天的"地图"，这场游戏就远未结束。

"不确定性是创业者的朋友。"张强说，"因为它逼着你永远保持清醒，永远保持进化。"

结语：从走出去，到重新定义坐标

现在的张强，正在构建一个跨越多个地区的医疗网络。在非洲，他探索医疗培训和技术传播；在美国，他推动技术进入国际医疗体系；在香港，他搭建连接亚洲与全球的运营平台；在更多国家，他寻找新的合作机会。

但对张强而言，出海并不是简单地把一家机构复制到另一个国家。

很多人理解的出海，是换一个地方开一家医院。但真正的出海，是进入一个新的坐标体系。中国医生不仅可以学习世界，也可以参与世界。

从一个背着双肩包寻找机会的医生，到一个试图建立全球医疗网络的创业者，张强走过的并不是一条简单的商业扩张路线。

更像是一场关于中国医疗如何进入全球体系的探索。

十年前，他带着一把手术刀离开医院。十年后，他希望带着一套医疗体系走向世界。

不是做最大的医疗集团，而是做一个能够长期存在的医疗网络。

这或许就是他的全球坐标：不仅仅是出海，更是连接，让中国医生拥有更大的世界。