三国SLG卷了十年，B站这次不只想打价格战

它没有急着证明自己已经完美

《三国志：王道天下》（下文称《三王》）“隆中测试”已进入第四周。7月29日洛阳争夺战打响，S1也走到了收官阶段。从这一个月的体验来看，《三王》带给笔者的感受可谓相当丝滑，基本上一测提及的痛点，在本次测试均已解决。

就以开荒为例，更聚焦打地、升级城建、打城等主干玩法，让体验回归开荒策略。像是游历、事件等日常内容继续减负，部分环节可以快速完成；但减负并不等于把支线内容一刀切掉。7月30日上线的【争锋决胜】，反而把舌战、单挑做成了可选的PVP竞技内容。玩家可以聚焦打地、城建和攻城，也可以在主战场之外寻找新的对抗目标——《三王》正在做的，是把时间怎么花的选择权交还给玩家。此外，战前AI预测对比上一测的准确率也有明显上升，让开荒的稳定性大大提升。

即便笔者用的首冲阵容，也能做到第一天轻松开7级地

PvP也有明显的改善，最直观的感受就是阵容更加多样。像是魏盾、桃园等经典阵容，在这一测中明显有更高的出镜率。据不完全统计，目前战场上的主流阵容多达10队有余，然而这还没有算上各种“黑科技”阵容（例如核弹华雄、太史慈流血流等），若是全算上，战场上出现的阵容能有20余队。

《三王》“隆中测试”的主流阵容

要知道，这还只是《三王》的S1，就已经能实现这样的阵容多样性，这在其他SLG中是难以想象的。

当然，上述的优化虽然重要，但在笔者看来，却并不是这一测的唯一重点。理由也很简单，付费测最重要的是什么？自然是商业化体验。

其实《三王》付费测预告中，笔者就隐隐觉得它可能会颠覆传统SLG的付费体验，尤其是“不重复卡包”的设计，用简单粗暴的方式击碎了传统SLG“锁核心”的潜规则，这对于想要在S1快速拉齐阵容的中R，亦或是慢慢白嫖攒齐阵容的小R、0R，都是一次绝对的重磅福利。实际体验后，“不重复卡池”依然是《三王》最具突破性的商业化设计之一。但目前最新的策划信中项目组给出了更进一步降低消耗、增加免费投放的明确方向：城建免费秒升级，日常增加更多黄金、抽数投放，其余阵容置换、日常资源等各类细项也进行了用户投入成本削减。换句话说，《三王》正在把“更便宜”从一次卡池设计，继续落实到完整的日常资源循环里。

在笔者看来，这样的商业化，恰恰也是《三王》红海突围的最后一片拼图。首先，SLG新品最重要的，便是热度。在首测的时候《三王》的底子是被众多SLG核心玩家验证过的，并且在SLG圈层中几乎是认知度最高的产品。

其次，新品也需要体验的新鲜感。需要地缘策略SLG底层玩法已经近10年没有明显的突破，绝大多数创新都围绕赛季以及周边玩法等时限性玩法，短期会有新鲜感，但长期体验下来同质化越来越明显。不过《三王》的战斗，打破了传统地缘策略的回合制战斗底层，又通过地形联动的涌现式设计，在长线赛季制下能够进一步刺激阵容策略体验的多样性，而非逐渐侧重数值与阵容机制，这些都是SLG常玩常新的基础。

再者，重度SLG的需求并没有被完全满足。随着SLG的题材多样性，以及降肝减氪的普适性，吸引了大量的年轻玩家。鉴于三国作为重度SLG的支柱题材，在近一年缺乏一个能够撼动市场的旗舰级产品，无论是美术品质、还是玩法趣味性，亦或是社交生态设计，《三王》是符合这个定位的。

而《三王》进一步减氪的商业化模式，便是拉拢玩家生态最后一块拼图。SLG需要大量的平民玩家作为社交生态支撑，但这一年中的SLG新品，其实鲜有能真正做到服务于中小R玩家，而《三王》的不重复卡池，彻底将地缘策略SLG真正的畅玩门槛“全图鉴”给打了下来，这在三国题材SLG中算是史无前例。

从表面上来看，《三王》打的是价格战，但若换一个角度去看，它本质上解决的是SLG的生态痛点。

让商业化，真正利好所有玩家

想要讲清楚《三王》“不重复卡包”在SLG的作用，需要明确一个前提。那就是在地缘策略SLG中，真正畅玩的门槛就是“全图鉴”。

由于地缘策略SLG，通常在长线运营模式上采用赛季制这种资源、养成重置机制。它不会如同传统COK那样可以通过资源富集，对其他玩家造成数值碾压，而是数值相近的前提下，强调阵容之间的克制关系。这在SLG大类中已经算是相对公平的模式。

基于此，地缘策略SLG的商业化模式，更偏向“横卡”模式。在SLG这样的GvG环境中，“横卡”的核心，便是看克制链设计的复杂度。当克制链设计的越复杂，玩家的武将、战法的收集度的重要性，是大于单一武将的数值“红度”。这样的设计，也是服务于玩家生态，让中小R玩家依靠策略，有着打败大R玩家的可能性，来提升更多玩家的游戏体验。

利用克制关系，可以轻松做到击败强势阵容

为了进一步强化这种策略体验，包括《三王》在内的主流SLG正在不断降低玩家更换阵容的成本，绝大多数时候，区服的阵容环境是处于动态变化。这是一种良性循环，玩家能够在不断变化的阵容环境中，探索SLG的策略空间，同时每次一阵容环境的变化，也为中小R玩家提供了打败大R玩家的机会。

随着版本更新，新武将推出，游戏的克制链条的增加，这样的动态变化也会愈发明显。此时，“全图鉴”或接近“全图鉴”在策略灵活性上的优势，也会越来越明显。

但这套模式存在一个非常明显的痛点，阵容环境动态变化，明明是为了给更多玩家打败强敌的可能性，可绝大部分SLG在“全图鉴”上锚定标价，却是中R玩家的水平。

这就要说到达成“全图鉴”的路径，它可以具体拆解为两个维度，一是基础卡包（S1赛季武将），二是赛季扩充卡包（S2及后续赛季限定武将），其中，玩家的入坑成本，主要集中在基础卡包上。随着参与赛季的增加，赛季持续付费的比重将会增加，例如大部分SLG在七八个赛季后会新赛季付费才会持平S1的入坑付费。

大部分SLG会根据赛季进度开放不同的小卡包，来帮助玩家补齐阵容

这会延伸出两个矛盾，一是S1达成“全图鉴”的成本太高，玩家要么付费直冲，顶着“锁核心”的debuff用高额获取全图鉴武将（抽完基本上大多数武将都能到2~3红），成本极高。要么靠免费+半价用时间换金钱，良心一点的，可能需要到四五个赛季，正常则需要七八个赛季，乃至十几个赛季才能达成“全图鉴”，届时阵容环境的主流阵容也早已换汰为Sp武将，其价值大打折扣。

二是随着赛季的更替，获取“新武将”的成本将成为主要的负担。这一点与前者是相辅相成的，虽然很多SLG前期会送出大量的福利，不过对于抽满基础包在S1达成“全图鉴”而言杯水车薪。对于绝大部分玩家而言，到了S2以及后续赛季而言，基本上也攒不出多少抽卡资源，还是需要付费才能继续维持“全图鉴”。

放在这种情境下，或许你能看到《三王》“不重复卡包”的真正潜力。一方面，“不重复卡包”不仅价格与其它卡包持平（5连388黄金），甚至可以跨赛季保留，直至玩家获取全部的基础武将，这也意味着玩家能够必定获得包括曹操、刘备、孙权三皇在内的所有基础武将。更重要的是，这个速度不因“锁卡”而减慢延长至十几个赛季，而是会精准贴合玩家的预期。

另一方面，《三王》武将、战法拆分，不需要玩家重复抽取武将获取战法。这也意味着，玩家完全可以在S1赛季积攒更多的资源，来备战后续赛季，大大降低了玩家后续的付费压力。

需要指出的是，《三王》的底层战斗机制，是能够与地形进行联动，进一步发挥出不同武将的特长，这样的设计很难通过单纯的数值、机制快速换汰阵容，在未来赛季中，即便是老武将也能够上场空间。这也意味着玩家获取的基础武将将更加保值，玩得更久。

《三王》敢于选择这样的付费模式，注定了《三王》是一款极度亲和中小R玩家的重度三国SLG，花钱可以更快成型，即便不花钱，也能不断地获取包括三皇在内的全部基础武将。这在三国题材的地缘策略SLG中，的确史无前例。

用稳定性，争取玩家的信任

漂亮的价格，也只是《三王》吸引用户的“钩子”。若是深一层分析，《三王》真正有潜力的地方的是，它解决了SLG长线中最核心，也是最重要的一个点，就是“让玩家放心投入”。

“让玩家放心投入”这个词，看似很虚，但与它直接相关的是SLG的沉没成本。在笔者的理解中，SLG的沉没成本可以分为两层，第一层是金钱成本，SLG是高ARPPU的品类，不过商业化方面上却被《三王》打下了一大截，就不再赘述。更重要的是在第二层，社交成本。

地缘策略SLG是一个更注重平衡性的模式，同时也是是一个高度依赖团队协作的品类，管理、战斗、铺路等等本身便存在一定的职能分工。当然，《三王》通过自动铺路、预约攻城等降肝设计，大幅度减少了这部分的冗余时间，并通过职业设计，填补了职能分工。

团队一起协作，自然而然的催生出以同盟为核心的社交生态。这与COK、ROK等品类，以大R为核心的社交生态有根本性的不同。它更强调每一名玩家的贡献，而非玩家个人的战力。由于，SLG本质上是一种GvG游戏，同盟间的对抗，也会加深同盟间玩家“同仇敌忾”的氛围，时间久了同盟间的玩家也会逐渐成为战友，这种同盟情谊，是需要长时间的奋战，去进行沉淀的。

而在这个过程中，游戏是需要长期稳定地提供内容、玩法产出，进一步刺激GVG的对抗氛围，来维持这种社交生态。时间一旦拉长，玩家间逐渐长出各种故事，就慢慢形成了所谓的社交沉淀。

这也意味着，尤其是长线SLG，玩家会非常看重产品的“稳定性”。其实很多新品，并非是玩法不够有新意，就是因为少了这层能够支持稳定性的条件。可能是商业化、同盟的社交功能设计、也有可能是底层的品类模式，亦或是背后团队的资金问题等等，难以形成社交沉淀。

而这便是《三王》获得玩家青睐的关键之一。就以近期游戏的动作为例：8月14日，《三王》将开启S2赛季测试。针对这次测试，官方也提前说明，这并非内容完全实装的“完整S2”，是一次节奏加快，资源额外投放的技术验证。事实上，这正是《三王》关注玩家长线体验的佐证，尤其是在SLG中，S1固然重要，但很多问题只有跨过S1，经历赛季结算、合区以及赛季迁移后才会暴露。

就比如说，《三王》S2推出的“流浪军”玩法，当然，这一玩法放到如今或许并不新鲜，它最大的好处，就是能够为玩家提供新的路线规则，弯道超车，防止强者恒强的生态固化，但却少有SLG把他放到测试中去重新验证、优化。要知道的是，在玩法的差异下，不同SLG的生态结构或多或少都有些变化，这些都会直接影响到“流浪军”玩法的具体表现。从这一方面也能够看出，《三王》团队愿意在上线前验证跨赛季规则、长线生态与流浪军等复杂系统，而不是在S1数据好看时匆忙收场。

而想要达成这样的稳定性，的确不容易，它既需要看SLG的硬实力，也要看软实力。其中硬实力指的是IP、产品本身的品质，以及研发、资方背景，这些都是决定游戏能否长线做下去的关键。

三王的IP其实就能证明这件事儿，恰逢光荣三国志系列 40 周年纪念节点，《三国志：王道天下》是重点合作致敬作品。对于光荣这种苛刻的日本版权方来说会对产品有更高的要求，产品也天然承接海量单机三国志老玩家情怀流量。美术品质上，虽有IP授权，但不只是复用立绘，研发投入了大量精力实现了全武将动态 3D 展示。除了橙将外，甚至紫、蓝所有品级武将都有建模。

至于更重要的研发资金兜底，项目由腾讯互娱、英雄互娱战略投资，有头部资本背书......这些都能证明《三王》绝不是一款追求“短平快”的SLG，而是想要做成扎根于核心赛道的长青产品。

至于软实力，集中体现在运营与研发团队的态度，是否听取玩家的声音，他们能够有效拉近与玩家的距离，去按照玩家的真实意图迭代优化产品。本次二测的改动，就是最好的证明。《三王》并没有执着于为了“创新”而创新，针对一测版本的玩法负担过重问题，这次做了相当多的精简。比如小游戏不想玩可以一键跳过领取全额奖励，你可以选择全部体验，来慢慢感受这款游戏的乐趣，也可以聚焦主干玩法，来节省更多的精力，这些都是玩家的选择自由。

其实在笔者看来，这才是《三王》能够在SLG红海之中突围的最大底蕴，玩家要的并不是短期的大量福利，也不是更便宜的价格，而是能够让玩家看到，游戏能够有着撑起同盟走过奋战数个春秋的底气。

用头部内容平台，满足玩家的社交延伸

其实，到了这一步，《三王》还缺少一个关键因素，那就是能够支持起各种类型玩家讨论的平台。SLG本质上是一款注重策略体验的社交游戏，一旦缺少一个能够承担起玩家游戏外的社交平台，很容易导致社交延伸体验缺失，甚至会导致信任感降低，在长线的不断放大下，流失用户。

就举个笔者自身的经历，在某款SLG中，在阵容上已经有一定的理解，不过作为同盟的战力核心，想要更加进阶的攻略，来优化自己的阵容，但游戏外的真正讨论进阶攻略的却寥寥无几。此时，笔者甚至会觉得这款游戏的热度是不是不够，动摇对这款游戏的长期信心。

《三王》本身的策略深度，是需要这样的一个外部讨论的载体去承接的。《三王》在SLG的创新，并不是表层的赛季规则、周边玩法等微创新，而是能够直接对底层战斗进行创新——移速、射程这些战斗设定，让体验更强调战场空间因素，而非传统地缘策略中的回合制数值计算。地形与战场的联动，进一步发挥不同武将的特长，玩家即便是同阵容下，可以依靠站位、地形、行军节奏轻松实现低战力逆袭，不靠数值碾压定胜负，这也让很多核心SLG玩家游玩时找回早年玩SLG钻研战术的纯粹乐趣。

要知道这套底层玩法创新的潜力，还在于长线，不同赛季主题的战场地形环境变化，也会直接改变赛季的核心策略。配合赛季外围新功能的加入（如赛季技能、赛季爵位），亦能催生出独特的博弈体验。甚至，为了进一步增加玩家的策略选择，《三王》加入了主角拜师系统，不仅降低了玩家配将的门槛，同时也提升配队的灵活性，将体验聚焦于策略本身。

而在S2将开放的流浪军，则会进一步扩大这种讨论空间。它为无望定鼎的玩家提供了以战养战、灵活游走的第二条道路，也会带来官军与流浪军、经营与掠夺、守土与破局之间的新博弈。这样的系统不是一篇官方攻略就能解释完的，它天然需要战报复盘、阵容研究和玩家故事去持续拆解，而这正是B站内容生态能够承接的部分。

不仅如此，无论是由武将、战法搭配+空间、地形组合的策略涌现，亦或是围绕地形、工事的沙盘策略，它们都是需要B站的生态去承接。

为何如此？是因为B站在SLG领域有着多年的积淀，无论是运营、还是内容方面，在SLG品类中的确难有匹敌者。就比如，B站拥有着很多SLG赛道的头部KOL、Up主，例如超超大魔王zZ、喵利休、导游老潘等等，也有很多硬核攻略Up主，站内集中了很多的SLG核心玩家，而这些都是让更多玩家吃透《三王》策略深度的根本。

其次，B站也十分注重听从玩家的声音，截至本篇文章发稿前，官方已回应了两次后续优化内容和改进方向，就比如针对赛季末长草期，游戏增加了“舌战”PvP玩法；围绕装备养成，游戏开启了“牙行交易所”，通过汲取MMO的长板来进一步加固游戏的生态；针对武将平衡，官方也会结合实际对战数据与玩家反馈进行评估、调整......这些种种案例，或许《三王》已经把玩家反馈跑成了闭环。

当然，从二测开服到现在，更值得观察的是：一个SLG新品在真实战场和真实玩家反馈面前，是否愿意继续暴露问题、修正问题。最新版策划信也明确承认，当前仍不是他们理想中的完美版本，玩法机制、武将设计与细节打磨仍有继续优化的空间。

只要你认真玩过这款游戏，并发表自己的建议，作为合作方的B站其实都能看得见，并汲取这些建议，与研发一起化作下一次更好的体验。况且，B站也在重点发展三国矩阵，去覆盖了轻、中、重、硬核等多个不同类型的三国玩家。《三王》在其中的定位便是面向更加重度的SLG用户，是矩阵中非常重要的支柱产品之一。

无论是对底层玩法的创新，还是商业化模式的改革，亦或是与B站强强联合，这些都能说明《三王》是一款潜心扎根于SLG核心赛道，积累SLG核心玩家的旗舰产品，而非一蹴而就的短期爆款。

结语：

若是用一个词来总结《三王》二测的体验，笔者认为是“夯实”。在开启付费测之前，《三王》本身的品质与完成度已经非常高了，但这依旧无法反映出《三王》真正的水平，原因就在于没有开启商业化内容。

商业化内容是一个双向选择的结果，除了厂商接受外，也得让玩家接受。不重复卡池兑现了降低门槛的承诺，减负改动兑现了对首测反馈的回应；而在真实战场暴露出资源、平衡与节奏问题后，团队又把问题、方向和S2测试安排摆上了桌面。它尚未成为一个完美版本，但已经表现出把问题继续做完的意愿与能力。

更重要的是，《三王》本身的品质、IP、背后的研发、资本背书，是能够争取到玩家的长线信任，让玩家在游戏内逐渐生长出自己的故事，这是其它SLG新品很难给予的。

从游戏过往测试呈现的种种变化，笔者有理由相信，未来的《三王》依旧能给笔者、广大玩家带来更多的惊喜。