安徽
拥有20余年医药行业从业经验的陈家麟,作为百年意大利药企美纳里尼中国CEO,在行业会议上分享了美纳里尼独特的中国市场发展模式。不同于多数跨国药企扎堆慢病、肿瘤赛道正面竞争,陈家麟带领团队另辟蹊径,深耕男性健康、疤痕修护等需求旺盛但就诊率偏低的消费医疗细分领域,依托总部给予本土团队高度自主的运营决策权,实现连续多年两位数稳定增长。
在陈家麟看来,当下消费市场核心变化在于年轻群体崛起,用户需求已从单纯看重药效,转向全方位使用体验。以倍舒痕疤痕产品为例,消费者除修护效果外,还十分关注产品肤感、穿戴便捷度、上妆适配性;男性健康赛道则兼具医疗、零售、情感多重属性。依托大数据洞察,陈家麟快速推动小剂量男性健康产品落地,小包装大幅降低年轻人尝试门槛。渠道端,美纳里尼全面布局电商、O2O及抖音、小红书社交平台,通过专业科普内容拉近和年轻用户距离,多平台内容传播收获可观曝光。
陈家麟还将AI数字化视作品牌长期发展的核心抓手,提出从“+AI”升级为“AI+”的业务重构思路。目前美纳里尼正联合电商平台搭建AI医学咨询体系,重点规划“AI疤痕医生”工具,用户上传疤痕信息即可获取皮肤科标准化护理方案;针对男性健康就诊率不足一成的痛点,AI也能承接隐私化线上咨询,填补线下诊疗缺口。
面对赛道日趋激烈的市场竞争,陈家麟认为美纳里尼的核心壁垒是原研专业实力、灵活本土化决策、用户体验思维与数字化布局的综合优势。希爱力专为中国市场引进,便是“InChinaforChina”本土化战略典型案例,公司形成医院、线下零售、电商各占三分之一的均衡渠道结构。
未来,陈家麟表示将持续通过合作引进适配国内市场的处方药、消妆类产品,同步推进临床本土化布局,推动中国市场从单一销售阵地,升级为产品创新、数字化模式输出至亚太乃至全球的核心策源地。
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