跳出婚嫁绑定，Z 世代能否撑起钻石消费新增量？

香槟、琥珀、干邑、暖白等彩色天然钻石悄然走红，以源自沙漠的自然灵感为起点，这款取名为“沙漠钻石”的新品类跳出传统无色高净度框架，通过丰富而独特的天然色谱、跨越亿万年的形成历程以及每一颗天然钻石独一无二的自然印记，精准回应高品质消费的新需求。日前，戴比尔斯集团在上海西岸漩心启动“沙漠钻石”亚洲发布会，将天然钻石全新灯塔项目沙漠钻石落地中国市场，依托“购在中国”品牌倡议，以暖色调差异化叙事为中国天然钻石市场注入全新活力。

高端消费韧性十足

2025年全国天然钻石珠宝产品零售规模达480亿元，同比上涨11.6%；作为国内钻石流通核心枢纽，上海钻石交易所去年天然钻石进口额从2024年3.98亿元跃升至6.56亿元，涨幅高达65%。上海钻石交易所市场拓展部经理徐熙用一组数据展示了近年来国内钻石市场的快速回暖：“中游进口数据是零售市场先行风向标，进口量大幅攀升，说明终端门店库存消化顺畅，批发商主动补货，行业景气度持续回暖。”

市场数据飘红的背后，是高端消费的稳定托底作用。复旦大学社会发展与公共政策学院副院长、商务部消费大数据实验室主任张伊娜教授介绍，消费市场历来呈现“两头稳”特征：刚需基础消费品、高端奢侈品抗周期能力极强，钻石正是高端赛道代表性品类。她说：“过去十年境外人士来华退税消费榜单中，客单价榜首就是钻石产品，单笔最高退税消费达1800万元。”

对比海外市场更能看出国内巨大提升空间：欧美市场天然钻石常年占据珠宝消费大盘五成以上，而国内市场巅峰占比仅15%，增量赛道十分宽阔。沙漠钻石的海外市场已经交出亮眼成绩单，自2025年推出后，去年第四季度、今年一季度单品销售额分别上涨15%、19%，远超天然钻石整体5%、9%的增速。

悦己消费成主流

当前，消费需求正从“买得更好”逐步走向“买得更有意义”，呈现品质化、体验化、情感化的发展趋势。张伊娜认为，在体验经济时代，相比单纯介绍产品参数，能够建立价值认同、引发情感共鸣的品牌叙事，更容易获得消费者认可。沙漠钻石顺应了消费者对于真实表达和情感价值的需求，以全新的价值叙事诠释天然钻石的独特价值，也为高品质消费提供了新的实践探索。

“从前钻石绑定婚恋，如今年轻人买钻可以只是为了犒劳自己。”天然钻石协会大中华区董事总经理徐艺蕾道出当下消费核心的转变，从“一生一次”变为“一生多次”。跳出单一婚嫁场景，钻石行业正瞄准年轻人悦己、职场纪念、日常穿搭等多元场景和全新需求，让消费内核从“商品佩戴”转向“情感承载”。戴比尔斯集团天然钻石亚太区市场副总裁黎翠华表示，戴比尔斯集团1993年进入中国，一句“钻石恒久远，一颗永留传”刻下婚恋情感标签，如今戴比尔斯通过创新叙事进一步丰富天然钻石的价值内涵，为行业探索高品质消费时代的发展方向提供了新的实践样本。

与此同时，年轻消费者对钻石的评判标准同样换了赛道：过去看重4C参数、克拉大小，而Z世代更在意钻石能否贴合自身故事、审美与生活。“每一颗天然钻石历经亿万年地质淬炼，独一无二的天然属性适配年轻人个性化表达需求。”美国宝石学院珠宝学家、珠宝设计师李鹏博补充，东方审美偏爱温润柔和的质感，沙漠钻石涵盖K至Z区间丰富暖调色彩，适配各类造型。在李鹏博看来，这种平价小克拉款式门槛友好，有望成为年轻人入手的人生第一件钻石珠宝。

重塑消费结构

“沙漠钻石的面世可能将改写传统钻石金字塔消费结构，催生出‘哑铃型’全新格局。”张伊娜分析，哑铃一端是三克拉以上高品级彩钻，天然色彩稀缺性叠加保值属性，稳住高端客群基本盘，另一端是小克拉、强设计感、高性价比沙漠钻石，精准匹配Z世代主理人经济。“比起盲目追求大克拉，年轻人愿意为独特设计、主创故事、专属情感记忆买单。”

市场数据虽然向好，但天然钻石行业仍面临核心难题：如何持续吸引年轻群体关注？“行业必须主动走近年轻人的社交语境， 用年轻人的语言讲好天然钻石故事。”黎翠华表示，戴比尔斯将落地线下钻石工坊、大师班，通过联动社交媒体、KOL输出轻量化内容，用生活化语言传递天然钻石亿万年形成、不可复制的珍贵内核。依托“购在中国”倡议，叠加沙漠钻石带来的审美、场景、结构三重革新，兼顾高端保值赛道与年轻人悦己消费市场，搭配沉浸式体验，国内天然钻石消费有望持续稳步扩容，让天然钻石之美点亮更多高品质日常消费。

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