“古里奇妙夜”出圈记

来源：滚动播报

（来源：新华日报）

□ 本报记者 徐瑞雅

不经意间，“古里奇妙夜”在常熟火了！

5场活动，吸引2.5万人，带动消费40多万元。作为古里镇丰富群众夜间生活、拉动夜间消费的新尝试，“古里奇妙夜”从5月30日开始举办至今，交出了一个令人瞩目的数据。这也给了当地更大的信心，计划到10月底共开展23场。

这项在乡镇举办的夜间文旅活动为什么能出圈？记者走进现场，一探究竟。

主题期期有变化

次次玩出新鲜感

7月25日晚7点，天色渐暗，高温退去，“古里奇妙夜”第五期如约而至。舞台上，演员接连登场，带来《月半小夜曲》《青苹果乐园》等经典流行歌曲；广场上，观众热情高涨，边摇荧光棒边跟着唱。

“旋律一响，就是我们这代人的青春记忆。”贾滢是一名90后，特地和朋友从常熟市区赶来凑热闹。她提前看过节目单，十来首歌曲个个都会唱，“这些歌陪伴我们长大，而这场夏夜音乐会，让青春回忆有了具象模样。”

音乐演出是“古里奇妙夜”的重头戏。通过精选传唱度高、共鸣感强的歌曲，把群众吸引到家门口的舞台前，正是“古里奇妙夜”的独特魅力所在。

主打“接地气、聚人气、有生气”的“古里奇妙夜”，每期都有不同的主题，并根据主题和年轻人喜好确定歌单。正如古里镇党委宣传委员王荔菁所言，“年轻人追求新鲜感，这样做不单单是吸引他们，还想让他们来了再来。”

“古里奇妙夜”每期活动持续1.5小时。歌舞演出间隙，穿插一系列互动体验。第五期活动上，有世界杯趣味问答、熊猫杂技、现场抽奖等。圆滚滚的功夫熊猫一出现，上一秒还在玩闹的小朋友立马安静下来，目不转睛盯着它翻滚、倒立。

小丑表演、魔术秀、大黄蜂和孙猴子串场、卖花郎送香包……翻看此前几场，“古里奇妙夜”每期活动的互动环节都不重样。次次有变化，也是活动维持新鲜感的秘诀。

不光在内容设计上花心思，古里镇还围绕年轻人喜好，将铁琴铜剑楼街区布置得格外“出片”。看到古树枝头悬挂的诗词灯条流光溢彩，朱秀云忍不住掏出手机，拍照打卡。朱秀云是本地人，早从朋友那里听说了“古里奇妙夜”，当晚一家四口一起来体验。夫妻俩在广场上听歌看演出，一双儿女到处撒欢，各得其乐。

为了打响“古里奇妙夜”IP，该镇还于每周五晚开展古里书场，每周日晚播放露天电影，让古镇的夜晚更有看头。

村社挨个要参与

能人好物冒出来

不同于常规夜间文旅活动，“古里奇妙夜”有一项特殊机制——“一村一期”轮值。古里镇共18个村（社区），也就是说，每个村（社区）都要轮值一回，挂钩一场活动。

轮值做什么？首先是提供节目。选送节目不限形式，但演员必须是本村人或村里工作人员。

苏家尖村是第五期活动轮值村，一共选送3个节目，包括两首独唱和一支舞蹈。活动开场前2小时，演员就已到场，在导演安排下登台彩排。

顾铭苏第一个彩排，唱的是《月半小夜曲》。顾铭苏从小爱唱歌，街坊邻里都知道他有副好嗓子。大学毕业后，他入职常熟市文联，一直没离开文化这一行。“一个月前接到演出邀请，不巧的是，7月周六陆续有出差任务、蜜月旅行，时间凑不上。”顾铭苏没想到，活动因天气延期，最终还是凑上了。

就演出而言，每期“古里奇妙夜”的节目近20个，大部分由常熟市文化艺术中心、常熟市文化演艺有限公司选送，常熟市文体旅局指导提升，所有节目提前审核彩排，保障质量。

坞坵村是第三期活动轮值村，村干部和村民共带来3个节目。村党委书记唐鹤更是亲自上场，和工作人员合唱了一首《真心英雄》。“利用工作日晚上，我们排练了整整一周，后期还有专业老师指导技巧和台风。”一起排练时，唐鹤意外发现，村里90后真有两下子，“今后村里办活动，可邀请的能人更多了。”

其次是展销好物。好物同样不限内容，好吃的、好喝的、好看的、好玩的，都可以带出来亮个相。

时隔两个月，提起活动上展销的好物，陈塘村党委书记张雪燕记忆犹新。“村里新引进114亩大马士革玫瑰，首批采摘后，我们制成花茶，刚好带到摊位上给大家品尝。”小规模试种成功后，张雪燕想把玫瑰打造成特色产业，开发花茶、精油等衍生品，发展农家乐，“镇上搭平台，我们广而告之，可以让更多人知道陈塘还有玫瑰产业。”

让身边人登台当“民星”，让家乡好物出村进入更多人视野，古里镇巧用“一村一期”轮值机制，取得了双赢乃至多赢效果。

市集跟着主题走

严选业态又避免同质

吸引人靠演出，促消费靠业态。第五期“古里奇妙夜”摆出近40个摊位，是活动举办以来规模最大的。

炎炎夏日，绿豆汤颇受欢迎。大咕哩绿豆汤摊位售卖两款饮品，配料与薄荷水分开包装。客人点单后，工作人员麻利地装袋，配好吸管和长柄勺。“营业1小时，卖了近500元，中间还补过一次货。”大咕哩绿豆汤店铺就开在街区附近。负责人黄胜说，门店主要做老顾客和外卖生意，摆摊则面向参加活动的市民，多一条销售渠道。

从20多个摊位到如今的近40个摊位，数量增长的背后，是古里镇公开招募与定向邀请的策略起了作用。

公开招募面向各类经营主体和个人。接到报名后，古里镇会提前做好资质审核和业态把控，既确保摊位贴合街区气质，又避免同质化竞争。所谓贴合街区气质，就是将油烟大、味道重的业态拒之门外，向非遗、文创等业态敞开大门。几场活动下来，古里镇顺势建立商户群，现有70多人。从事手工编织的曹春晓就在群内，她说，“工作人员发通知，商户接龙报名，最后等审核。”

定向邀请则是根据活动主题，联动相关企业、商户、机构。接下来的8月份，古里镇筹备4期活动，大主题是养生，每期还有小主题。苏州古里文旅发展有限公司工作人员朱丽霞拿大健康举例，将邀请本地的医疗企业、养生机构、体检中心、养生茶饮、牙科诊所等入驻市集，每期8个左右。

“摆摊送服务的同时，也是宣传自家产品。”接到邀请的向尚健康管理工作室主理人刘程，十分期待。本周六晚，她将带着小伙伴出摊，一个摊位做健康监测，一个摊位做健康科普，“设备和材料都是现成的，装车拉过来就行。”

市集跟着主题走，业态多元不重复，这样的市集才能让商户愿意来、群众愿意买。数据最有说服力——窑烤面包一晚上卖出1000元，销量比平时还好；宋锦文创卖出500多元，国风造型的饰品深受年轻人青睐；就连老北京布鞋也卖出上百元，摊主次次都报名。

借着“古里奇妙夜”的流量，街区餐饮店的上座率也跟着涨。自打5月试营业以来，春雨渡船茶餐厅的日销售额从几千元上涨至数万元，并且仍有上升趋势，负责人殷永明感慨：“街区环境越来越好，氛围越来越热闹，我们扩大规模、重新装修，这条路走对了。”