上海
人到中年，最怕的不是累，是睁开眼全是要依靠你的人，却没一个你能靠的。
跟几个老大哥吃饭，聊起失业裁员，满桌都是叹气声。
四十出头的年纪，上有老人要赡养，下有孩子要读书，房贷车贷卡着日子过。
简历投出去几十份，要么石沉大海，要么开的工资连房贷都填不上。
高不成低不就，在家待着心慌，出门找活脸嫩，那种卡在半空的煎熬，没经历过的人根本不懂。
今天我跟你们说个实在路子，不体面，甚至有点糙，浑身沾灰还得爬高，但只要肯下力气，一年挣十几万，养家糊口真的轻松。
就是防盗网安装。
1、什么是防盗网安装？
张哥，43岁，去年在公司做车间主任，说裁就裁了。
在家熬了仨月，头发白了一片。
刚开始还端着，非要找同等待遇的办公室工作，后来孩子交补习班费、老人拿药钱凑不上，他彻底放下了。
也是赶巧，他家阳台要装防盗网，找了个本地师傅上门。
干活的时候聊天，师傅说自己就带个徒弟，一个月稳挣万八千。
张哥当天晚上翻来覆去想了一宿，第二天一早拎了两包烟去找那师傅，说想跟着当学徒，不要工资，管顿饭就行。
刚入行那会，是真难。
四十多岁的人，手不如年轻人灵活，电钻拿在手里震得发麻，打个孔都歪歪扭扭。
第一次跟着量尺寸，差了两公分，不锈钢管直接裁废了，他自己掏腰包赔了三百多。
夏天三十七八度，趴在二十楼的窗沿上，太阳晒得后背脱皮，锈灰顺着脖子往衣服里钻，一天下来脸黑手脏，回家儿子都躲着他，嫌他一身铁屑味儿。
就这么熬了俩月，他出徒了，自己单干。
2，没客源，刚开始怎么找活？
张哥的路子都是实打实的实操，照着做就能起步。
第一，先抱门店的腿。
别上来就想自己接散单，先找家附近的门窗店、五金店、建材店，挨家挨户谈。
就说自己是本地安装师傅，手工细，售后快，店里介绍的单，给10个点的提成。
老板们都乐意，反正不用自己出力，白赚差价。
张哥刚开始的半个月，活全是周边三家门窗店给的，虽然赚得少点，但能练手，还能攒经验，比在家闲着强百倍。
第二，扎进新交房小区。
这是来活最快的地方。
哪个楼盘刚交房，你就往哪去。
印上一百张名片，花不了五块钱，挨家往门缝塞。
不用写花里胡哨的，就留个电话，写“本地师傅 防盗网安装 价格实在 当天上门”。
勤快的话，就在小区门口蹲，业主过来收房，就递一张。
话不用多，实在点，就说“哥、姐，装防盗网防护栏不？我就咱本地的，售后随叫随到”。
碰着好说话的，当场就能上楼量尺寸。
第三，把口碑做死，靠老客户转介绍。
张哥干活有个死规矩：装完必须把现场碎料、灰尘全扫干净，自己打包带走。
打胶的边，一定用刮板刮得整整齐齐，不毛躁。
业主家后期螺丝松了、网子有点歪，只要一个电话，哪怕跑半座城，他抽空就去修，一分钱不收。
就靠这一点，他干了半年之后，基本不用自己跑活了，老客户介绍的都接不过来。
3，别觉得这活不赚钱。
普通的304不锈钢防盗网，材料成本一平方也就五六十块，市面上正常报价130到160一平方。
你自己单干，不用租店面，不用雇人，一平方纯利七八十，很稳。
一般家庭，阳台加几个卧室窗，十五到二十平很正常，一单下来纯赚一千多。
要是做隐形防盗网，或者带儿童防护栏的，利润还能再高一块。
张哥现在正常节奏，一个月干十二三单，除去偶尔忙不过来请个帮工的钱，纯落一万二三。
赶上交房旺季，一个月奔着两万去。
一年刨去过年淡季，十几万扎扎实实揣兜里。
有人说，这活太不体面了，一身脏，碰见熟人都不好意思。
张哥说他刚开始也戴帽子戴口罩，怕碰见以前的同事。
后来有次在小区装网，正好碰着以前的下属，人家还在天天担心被裁员，愁得睡不着。
他那一刻突然就释然了。
人到中年，体面值几个钱？
孩子要交学费，你拿得出来，是体面。
老人去医院，你不用四处借钱，是体面。
老婆不用跟着你省吃俭用算计柴米油盐，是体面。
坐在干净的办公室里，月底还不上房贷，那才叫真的没面子。
凭手艺吃饭，不偷不抢，靠力气赚钱，不丢人。
你肯放下不值钱的脸面，踏踏实实挣每一分辛苦钱，能把家人护得稳稳当当，这就是成年人最大的体面。
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