工业品直播乘云起丨在云端唱响智造品牌

（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

“屏幕前的各位客户，现在您看到的是45米大型激光切割机，最厚可切割80毫米钢板……”走进魏县经济开发区恒昇机械科技公司的共享车间，一场别开生面的工业品直播正在上演。镜头对准火花四溅的切割工位，主播操作手持云台实时讲解，远在千里之外的客户通过屏幕便能直观检验加工精度。

从偏居一隅的传统制造企业，到借助互联网链接全球市场，魏县工业品直播只用了半年多时间，便从“点点星火”发展为“燎原之势”。截至目前，魏县开播工业企业达180家，培育本土专业工业品主播109名，全县工业品直播正逐步形成独具特色的发展模式。

在伊特克斯惰性气体系统（河北）有限公司，主播在车间直播介绍产品。 （魏县工业企业服务中心供图）

工业品直播，信任是第一道门槛。外地客户难以实地考察，对生产工艺和品质控制心存顾虑，成为制约工业品开拓线上市场的最大瓶颈。魏县的应对之策简单而有效——将生产车间变为直播间，让整条生产线直面客户。

伊特克斯惰性气体系统（河北）有限公司主营高端实验室精密装备，以往销售主要依靠线下展会和业务人员上门推广。今年，该企业将直播列为重点营销战略，焊接、组装、质检等各环节全程直播，从钣金工艺到整机测试，客户足不出户便可完成“云巡厂”。“车间实景直播让全国各地采购商清晰了解整套生产流程，客户信任度提升十分明显。”该厂厂长张二峰介绍。自开播以来，该企业已完成百余场直播，客户来源从华北地区拓展至全国，线上订单量持续增长。

将车间搬进直播间，表面上是销售场景的转换，实质上是对传统营销模式的重塑。过去客户考察企业需要长途跋涉、耗费时日，如今点开手机屏幕便能遍览生产线的每个细节。这种“所见即所得”的实景直播模式，以最直接的方式破解了工业品线上销售的信任难题，也为魏县工业企业打开了通向更广阔市场的窗口。

资料图来源微观魏县微信公众号

如果说单个企业的车间直播实现了工业品直播“从无到有”，那么产业集群的整体联动，则推动魏县工业品直播实现了从“单兵作战”到“集团冲锋”的跃升。

特种车辆零部件产业是魏县支柱产业，魏县2023年获评河北省装备制造产业名县。作为国家级专精特新“小巨人”企业、省级单项冠军企业，恒昇机械科技公司联合县域45家零部件企业打造共享智造模式，在生产设备、技术研发、原材料集采等方面实现全方位共享。如今，共享车间内工人通过直播实时展示制造能力，企业还计划巡回走进各会员企业开展直播，将整个产业集群的协作能力搬上“云端”。

魏县积极探索形成了多种集群直播模式。针对特种车零部件集群，该县开展产业链流程直播，从中普精密制造有限公司的原材料加工到宗申戈梅利农业机械制造有限公司的整车装配，完整展示产业链条；针对节能环保产业集群，推出同类产品拼播，再生塑料颗粒、橡胶地垫等同类产品在同一场直播中集中呈现。今年以来，全县累计开展产业集群直播14期。

从单个企业的独自探索到整个产业的抱团发展，集群直播有效放大了魏县制造的整体品牌声量。单个企业的直播只能展示自身产品，而集群联动则将整条产业链呈现在屏幕上，让客户看到的不只是一家工厂的生产能力，更是一个产业生态的综合竞争力。这种抱团发展的模式，既降低了中小企业的开播门槛，也形成了区域品牌的聚合效应。

资料图来源微观魏县微信公众号

如果说车间直播锤炼的是企业“内功”，集群联动汇聚的是产业“合力”，那么借力跨境电商开拓海外市场，则是魏县工业品直播开辟的新战线。

箱包、毛绒玩具等时尚消费品具有推广周期短、市场响应快的特点。魏县依托跨境电商产业园，打造共享智造、共享设计、共享物流、共享仓储等公共服务平台，小微工厂无需单独投入直播、仓储、设计等资源，便可专注承接国内外订单。同时，该县联合阿里巴巴国际站为跨境企业提供技术支持，落实跨境电商扶持政策，目前全县共有跨境电商企业46家。在政策扶持下，县域箱包类小微工厂线上销售占比普遍达到80％以上。

与此同时，陆星航天河北专用汽车有限公司、伊特克斯惰性气体系统（河北）有限公司两家企业建有6个海外独立站，凭借多年深耕海外市场的经验和专业优势，实现自主引流、自主获客、自主品牌建设。今年以来，全县跨境店铺与独立站总销售额达2831．9万元，同比增长325．6％。魏县制造借助直播新业态，同步开拓国内批发市场与海外增量市场，实现国内外市场双线发力、同步增长。

从国内市场到海外布局，从平台店铺到独立站点，魏县工业品直播的覆盖面不断拓展。国内市场锤炼能力、夯实基础，海外市场拓展空间、提升效益，国内外市场协同发展的新格局正在加速形成。

这场发端于“一品一播”的数字化实践，不仅开辟了工业品线上销售的新渠道，更为县域制造业数字化转型探索了新路径。魏县工业企业服务中心主任苗云燕表示：“我们将持续完善工业直播生态体系，在人才培育、场景拓展、政策保障等方面持续发力，让更多工业企业借助直播新业态开拓新市场、赢得新空间。”魏县工业品直播以实景取信、以实效说话、以实绩证明，在云端唱响“魏县智造”品牌。

邯郸新闻传媒中心记者 李天一 通讯员 谷冰欣