河南
辩护律师应当如何与当事人确定代理费用？郑州市资深刑事辩护律师、从事刑辩业务十多年的要永辉律师认为：
其一，灌输理念。律师要引导当事人理解专业知识付费的理念，特别是刑事辩护，法律规定的诉讼流程中有很多诉讼权利是非律师不可为，离开辩护律师提供的专业的法律服务，很多辩护权无法行使。
其二，识别客户。善于识别目标客户，是律师的一个本事和技能。比如，许多当事人为了避开熟人社会无法有效辩护的难题，不得已到外地去请律师。有的坐的是飞机，有的坐的是高铁，有的坐的是动车，有的坐的是绿皮车。就是在同一个交通工具里也有所不同，一列高铁中，也有商务座、一等座、二等座；绿皮火车里，也有高级软卧、软卧、硬卧、硬座，还有无座，需要识别这么多不同消费能力、不同消费习惯的客户，实践中也有客户因为律师报价太低而放弃选择。
其三，找准对象。价格谈判一定要找准谈判对象，一定要与有权决定委托的人谈。特别是初次见面的时候，一般不轻易报价。无权决定委托的人，转述信息有可能信息不全，导致洽谈的结果是律师泄露了底价，还枉费了心机。当然，也有另当别论的时候，也会有无权委托的人，反倒是出钱的人。这种情况下，决定委托的人，或可能是委托人，或可能是出钱的人，或可能是共同决定，更需要找准对象。
其四，开价适当。什么叫适当呢？律师业务属于对知识付费，就是既不可信口开河，漫天要价；又不可过低报价，恶性竞争。律师报出来的价格既要有一定的砍价余地，又不能有太大的余地。而且，律师报出来的价格要有理有据，让当事人在讨价还价的过程中更加坚定地作出选择。
其五，团队作战。重要客户的报价谈判不能是孤立的单兵作战，应该由主办律师、谈价律师和律师助理组成的团队来联合作战。在团队当中，谈判角色要有分工定位。一般情况下，主办律师谈案情，分析案件的走向，解决专业性的问题。律师助理进行材料的收集和记录工作，为判断客户心理做好信息准备，并为价格谈判工作做好铺垫。谈价律师则负责建立客户的信心，并坚持收费的标准。必要的时候，还要让业务部门帮忙来测算价格。
其六，备选方案。通常给客户报价的时候，根据对客户支付能力的预判，可一口价，也可有多个备选方案。既要提供“自助餐”，又要提供“桌餐”，要把选择权交给客户。
其七，研究心理。与客户谈价，要研究客户的心理。有时候，顾客而不是便宜，而是自己提出的议价被尊重。比如客户砍价，有可能是对律师服务价值不认可，还有可能是习惯性地讨价还价。洽谈过程的愉悦和结果的达成需要照顾到客户的心理。如果客户对律师服务价值不认可，此刻律师不要与顾客争论价格，而要与顾客讨论价值。可以强调律师工作是耗费心血的工作，具有不可替代性，要让客户理解这个服务价格和律师劳动价值的关系。如果客户属于习惯性的讨价还价，律师此时就要根据情况有限度地作出一点让步，以满足客户渴求话语权的心态。
其八，给人希望。接待客户也好，了解案情也好，出谋划策也好，洽谈费用也好，在整个接待和洽谈过程中，刑辩律师一定要让当事人看到希望。涉嫌刑事追诉，对于普通老百姓来说是天降灾难，特别是在法定犯越来越多的时代，老百姓预判行为是否违法犯罪越来越难。找到律师谈委托，不亚于病入膏肓求神医。作为律师，在洽谈中虽然不能承诺结果，但要给予客户希望之光。希望不能泯灭，勇气不可或缺。只要律师真诚地对待客户，勤勉地对待委托，用专业优质的服务价值撑起律师收费价格，必然会赢得客户的尊敬。
【要永辉律师，河南春屹律师事务所合伙人、专职刑辩律师，咨询热线：15824811815。要永辉律师执业十五年以来专注于刑事辩护，具有丰富的执业经验，熟悉荥阳市看守所会见流程，熟知荥阳市公检法办案程序，可以为羁押在荥阳市看守所的犯罪嫌疑人、被告人提供律师会见、取保候审、无罪辩护、缓刑辩护、罪轻辩护等各类刑事辩护专业法律服务。擅长刑事辩护全流程代理，凭借扎实的法学功底和丰富的庭审经验，在刑事辩护中展现出极强的案件把控能力，注重与当事人的充分沟通。对刑事案件办案期限及流程了如指掌，对常见罪名和大致量刑信手拈来，对刑事案件重点辩护的方向能够快速作出判断。要永辉律师执业以来办理了大量的刑事案件，积累了丰富的办案经验和办案技巧。胜诉率高、收费合理，以专注、专心的服务理念依法保障当事人的合法权益！勤奋、敬业、务实，突出的业绩、良好的职业道德，赢得了委托人的一致好评】
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