天丝红牛要收复失地不容易

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔

北京朝阳区一家易捷便利店里，天丝红牛维生素牛磺酸饮料挨着东鹏在出售。店员告诉界面新闻，“因为目前做活动9.9元2瓶，所以销售得不错。”不过，东鹏特饮给出的折扣力度更狠——同样是9.9元，可以买到四瓶。

界面新闻注意到，易捷便利店的能量饮料并不少。除了天丝红牛、东鹏特饮，还有魔爪（Monster）四个口味的产品，以及脉动、尖叫和东鹏补水啦等饮料产品，其中东鹏特饮和东鹏补水啦在店外还有整箱促销陈列活动。

易捷便利冷柜中的红牛、东鹏产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟） 易捷便利外摆区的东鹏产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

总部位于泰国的天丝集团是红牛品牌的创始方和“红牛”系列商标所有人，华彬集团则是将红牛引入中国并做大本土市场的重要运营方。

双方的合作在2016年前后破裂：天丝认为商标许可期限已经届满，并开始通过自己的产品和渠道体系开拓中国市场；华彬方面则依据其主张的“50年协议”，认为中国红牛仍享有长期独家经营权。

2020年，最高人民法院终审确认红牛系列商标归天丝所有，但围绕“50年协议”、经营期限和商标使用权的诉讼仍在持续，最终形成两套红牛经营体系长期并存的局面。

目前，中国市场上主要存在三款"红牛" ——分别是华彬集团售卖的“红牛维生素功能饮料”，和天丝集团的红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料（原红牛安奈吉）。

市场上主要的三款红牛产品，最右为华彬红牛产品。

而天丝红牛也由此耽误了相当长的市场窗口期。

如今，对于试图收回中国市场失地的天丝红牛而言，这样的加油站便利店正成为一处重要战场。

功能饮料高度依赖驾驶、长途出行等即时消费场景，加油站便利店既拥有稳定客流，也适合品牌进行冷柜陈列和整箱促销。但在易捷便利店的货架上，天丝红牛不仅要面对华彬红牛留下的品牌认知，还要与其他运动饮料争夺有限的陈列位置。

在今年链博会期间，天丝集团与中石化旗下便利店易捷达成行战略合作，此前也与中国石油昆仑好客达成战略合作。

更早之前，天丝集团通过发布《告客户书》，终止了与普盛食品销售有限公司的独家经销协议，双方结束了多年的经销合作。天丝集团称，自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由集团在华的公司全权对接和管理。

在此之前，天丝红牛在中国的销售体系相对分散。

天丝红牛（北京）贸易有限公司2020年注册成立。在此之前，天丝红牛产品主要的销售主体为广州曜能量饮料和深圳普盛食品销售有限公司，而广州曜能量饮料把部分经销权委托给六个核桃母公司养元饮品，后者与普盛食品“划江而治”，养元饮品经销的区域以长江以北为主。

养元饮品的财报披露了部分天丝红牛的销售数据，其从2023年的4.5亿元增长到2024年的6.49亿元，再到2025年的8.68亿元，增长效果显著；但是毛利率从2024年的30.58%下滑到2025年的20.18%，意味着竞争更为激烈。

但普盛食品则从未披露过销售数据。

结束与普盛食品的合作，并加强对全国渠道的统一管理，意味着天丝希望减少过去多层经销体系带来的摩擦，重新掌握价格和市场投入的主动权。

天丝也在继续补足产能。公开资料显示，天丝红牛北京公司已累计在华投资43.6亿元，用于产能扩张和生产基地建设，目前已在海南、四川和广西建成三大生产基地。

但天丝面对的已经不是多年前的中国功能饮料市场。

根据东鹏饮料(HK:09980)港股招股书披露的数据，2024年中国功能饮料零售额前五企业分别为华彬集团、东鹏特饮、农夫山泉、达能、泰国天丝，其中华彬、东鹏、天丝的零售额份额分别为24.7%、23%、5.2%。

东鹏饮料招股书

界面新闻从一名业内人士获得的数据是，华彬红牛去年销售额在210亿元，而天丝红牛在30-40亿元的规模，但如果功能饮料整体大盘再往下滑，未来的竞争转为存量竞争，可能终端“厮杀”会更激烈。尽管相关数据口径可能存在差异，但天丝与华彬、东鹏之间仍存在明显规模差距。

与此同时，功能饮料市场的增量也在收窄。而快消品数据监测公司马上赢今年6月公布的饮料数据显示，今年2季度，能量饮料和运动饮料的销售额双双下滑了8%以上。

一名超市渠道工作人员告诉界面新闻，由于天丝与华彬长期围绕红牛品牌展开诉讼，两方红牛产品在部分渠道有时会交替上架。相比之下，东鹏特饮、魔爪等品牌的渠道表现更加稳定。

该人士称，今年夏季其所在渠道的能量饮料销售额同比增长超过10%，但东鹏特饮的促销力度依然较大。东鹏特饮2025年的中奖率约为30%，今年上半年中奖率有所下降，可能对部分消费者复购产生影响。

在市场增长放缓的情况下，天丝需要争夺的不只是新增消费者，还有已经被东鹏、华彬红牛及其他饮料品牌占据的冷柜和经销商资源。

渠道重整刚刚开始，产品质量问题则可能给这场渠道反攻增加新的阻力。

界面新闻自天眼查查询，广州曜能量饮料有限公司新增一条行政处罚记录，因其生产的“红牛维生素牛磺酸饮料”泛酸指标不合格，广州市越秀区市场监督管理局对其处以80万元罚款，处罚日期为7月15日。

根据处罚详情，2025年9月至10月，广东东莞、广州及江苏靖江三地市场监管局在抽检中发现，上述产品泛酸项目不符合曜能量公司自行公示的企业标准，复检结果仍未合格。不过，该产品符合GB16740-2014《食品安全国家标准 保健食品》的规定，而该国家标准对泛酸含量未作具体规定。收到不合格报告后，天丝方面虽启动了召回措施，但仅有一个批次成功召回203罐，其余两个批次未能召回。

广州曜能量饮料有限公司出品的红牛饮料。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

广州曜能量饮料有限公司是红牛维生素牛磺酸饮料（原红牛安奈吉）的上市许可持有人。天眼查工商穿透显示，广州曜能量饮料注册于2012年，实控人是TCPSG PTE.LTD.，后者是泰国天丝集团（TCP Group）旗下的核心投资控股实体。

其实，这并非天丝红牛产品首次被检出成分不达标。早在2022年和2023年，红牛维生素牛磺酸饮料（红牛安奈吉）已先后有多个批次被广州、濮阳两地市场监管部门抽检出泛酸项目未达标。

更深层的问题仍然是持续多年的红牛商标纠纷。

尽管最高人民法院已于2020年明确天丝为红牛系列商标所有权人，但华彬集团主张的“50年协议”相关案件仍在审理中。长期诉讼不仅造成了市场上多个红牛产品并存，也让渠道商和消费者难以快速区分不同产品背后的经营主体。

在天丝与华彬围绕品牌归属反复拉锯的几年里，东鹏饮料已经完成全国化扩张。如今，天丝开始统一经销体系、建设本地产能，并把易捷、昆仑好客等加油站便利店作为渠道突破口，试图重新掌握中国市场的主动权。

但它能否收回失地，仍取决于几个尚未解决的问题。例如新的渠道体系能否稳定运行，以及天丝是否有能力在价格和促销之外，重新建立清晰的产品认知——至少在目前的便利店货架上，天丝红牛已经重新加入竞争，但它面对的对手，早已利用过去几年建立起更坚固的渠道和市场位置。