广东
【深圳快速引爆公司案例】#百森椰汁品牌营销全案策划#
01品牌简介
#百森集团·始于1990年#
1、百森国际成立于1990年，中国领先的食品综合性集团公司，同时也是集“原料采购、加工、生产、销售、营销”全产业链运营于一体的大型集团。
2、总部设立在佛山，市场以广东为中心辐射全国，旗下拥有香港、广东两大运营中心和广东三水、广东四会、湖南岳阳、黑龙江大庆四大生产中心。主要生产果汁、八宝粥、植物蛋白饮料、广东凉茶、龟苓膏等多种产品，产品畅销广东、广西、贵州、云南、湖南、江西、湖北等地产值超10亿
▲四大生产基地
02项目背景及需求
#百森高端椰汁品牌营销全案策划#
1、依托现有基础，全面升级百森椰汁品类，打造一个高端椰汁品牌。
2、从营销诊断、市场调研、品牌战略、产品规划、形象包装、样板市场推广进行品牌营销升级全案策划。
03洞察及策略
#专注高端，做世界最好的椰汁#
1、行业扫描：椰树一家独大，年销售额40多亿，稳居国内中高端椰汁产品第一品牌，其他二三线品牌在中低端产品激烈竞争，行业老二位置空缺。
2、品牌二元论：对标椰树，以创新挑战者的姿态，塑造差异化价值，做世界最好的椰汁品牌。
3、实力支撑：百森椰汁拥有二十多年的生产及运营经验全产业链布局年产值超10亿，实力雄厚，有形成对椰树挑战的实力和基础。
04核心成果及亮点
#百森国际，做世界最好的椰汁#
一、品牌战略
1、经营布局——以香港为总部，进行全球布局
以香港为全球总部，广东为大陆运营中心，东南亚为原材料基地，进行国际品牌布局及运营。
2、品牌定位——做世界最好的椰子汁
对标椰树，打造世界最好的椰汁爆品，从公司布局、品牌定位、品类、原料、工艺、卖点、形象、定价上全面革新，形成中国最好的椰汁是椰树世界最好的椰汁是百森的品牌局面。
3、品牌形象升级——提高辨识度，提升现代设计感
▲简化造型，增强其识别性
二、产品战略
1、四大黄金价值体系——从“产地、原料、工艺、营养”4个方面，打造产品的4大黄金体系。
2、提炼独特卖点——“7天采摘，3小时生榨”，建立行业新的工艺标准，展示产品的核心价值。
3、产品组合及包装升级——针对不同渠道和人群需求，全面规划产品线，进行产品组合及包装升级。
▲百森椰汁旧包装
▲新包装四大规格设计
三、渠道及市场战略
1、以佛山为样板市场，由佛山逐步向外围拓展。
2、以餐饮渠道为主，聚焦突破，做深、做透、做强。
四、传播推广战略
1、借势珠江小姐选美大赛，并成为大赛饮品赞助商，强势曝光品牌，一举打开广东市场。
2、以全面地推赠饮的形式，深度与消费者互动。
3、全面的广告组合宣传
杂志广告、公交车广告、灯箱广告、户外广告等，扩大品牌影响力。
▲报纸广告
▲公交车车体广告
▲社区框架广告
▲户外广告
五、招商战略
结合地面人员招商运作，举办大型招商会，进行市场布局。
▼佛山市场的品牌发布及招商大会
六、组织战略
组建全新的品牌运营团队，包括业务团队、市场团队、促销团队、后勤保障团队等，以新的品牌运营模式，搭配新的营销队伍。
▲百森首批运营骨干
总结：
1、完成了百森高端品牌全面升级，构建了品牌、产品、渠道、传播、招商、团队全面完整的体系。
2、建立了以佛山为样板，以广东为核心的华南各区销售市场，通过全面推广及多年深度运营，广受消费者喜爱，产品畅销广东、广西、湖南、江西、云南等省份，成为高端椰汁的强势品牌。
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