“渝”见“工”夫丨一颗柑橘的“跃升”路

编者按：

产业发展，始于微末。一颗果子的保鲜、一家作坊的升级、一笔恰逢其时的周转……每一次产业跃升的背后，都离不开金融活水的精准滴灌。人民网重庆频道推出《“渝”见“工”夫》系列，走进区县、聚焦特色产业，以具体而微的故事，记录工行重庆市分行“工助百业、业兴巴渝”的真功夫、深功夫。本期，一起见证一颗柑橘的“跃升”路。

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忠县地处长江上中游柑橘优势产业带核心区域，温润气候、优良水土孕育了优质橙果资源，产出的柑橘皮薄肉嫩、汁多化渣，成为了当地百姓增收致富的“黄金果”。

经过三十多年培育壮大柑橘精深加工产业，忠县早已构建从“一粒种子”到“一杯橙汁”的全产业链，拥有全国最大的NFC橙汁加工中心、全国最大的单体柑橘智能分选车间等优质配套。

在重庆忠县某核心柑橘种植基地内，企业负责人正站在新引进的优质果树旁，仔细查看着幼果的长势。几个月前，这片承载着他转型希望的果园，还因资金链的紧绷而一度面临“难产”。

忠县柑橘。工行重庆市分行供图

2017年11月，企业正式创立，虽然注册资金仅100万元，但企业负责人怀揣着让荒山变金山的念头，承包下这片山头。从开荒垦土、挑水浇苗起步，熬过了果树挂果的漫长等待，终于迎来了满山橙黄。那些年，靠着“种出来就能卖”的粗放模式，企业一路成长为当地知名的农业龙头企业，不仅带动了周边数百户农户增收，更在鲜果市场站稳了脚跟。

2021年，企业负责人敏锐捕捉到电商风口，开始依托网络平台销售，彻底打破了传统线下批发的单一渠道。随着市场版图的扩大，他愈发意识到品质与标准的重要性。2022年起，企业逐步在4.5亩的厂区内引进了两条柑橘智能化光电分选生产线，实现按果径、糖度、外观进行全自动化分拣、打蜡与包装，精准匹配不同定价。企业面向全县及县外区域收购柑橘，除了售卖鲜果，还向县内两大橙汁加工厂提供果源，真正做到了“吃干榨尽”。

采摘柑橘。工行重庆市分行供图

2024年，凭借多年的技术沉淀，企业已坐拥8个商标和1项发明专利，其产品更是成功获得重庆海关出境水果注册登记。2025年，企业部分产品通过第三方贸易公司销往海南等商超及东南亚海外市场，实现了从“内循环”向“出海破局”的跨越。2026年，企业被重庆市经信委认定为专精特新企业，成为了名副其实的产业标杆。

然而，时代的巨轮滚滚向前，市场的风向已悄然改变。“以前是种出来就能卖，现在是达标了才好卖。”企业负责人坦言，他们长期为大型橙汁加工厂供应原料。但近年来，加工厂对原料果的“门槛”水涨船高——果径要均匀、糖酸比要适中、农残标准更是严苛。尽管加工端的智能化分选已经就位，但源头种植端的老品种和靠天吃饭的土办法，却成了制约发展的“紧箍咒”。

为了保住长期合作的订单，企业下定决心进行一场“大手术”——对老劣果树进行高接换种，并配套建设水肥一体化智能灌溉系统。但这笔升级账算下来，现实却给了他沉重一击。

正值春梢萌动、管护投入的高峰期，肥料采购、人工成本等刚性支出如流水般流出，企业流动资金捉襟见肘。更让企业负责人焦心的是，高接换种意味着果树有两三年的“断档期”，这期间只有投入没有产出。面对数百万元的升级资金缺口，他一度陷入焦虑：“如果不及时换种，不仅高端订单拿不到，连现有的市场份额都可能丢掉。可钱从哪儿来？做农业最怕的就是在这个节骨眼上掉链子。”

采摘柑橘。工行重庆市分行供图

转机出现在工行重庆忠县支行的一次走访中。在了解到企业的实际困境后，该行迅速组建专项服务团队，将办公桌搬到了田间地头。工作人员实地核查果树长势、评估经营流水，敏锐地捕捉到该企业作为加工厂供应商拥有稳定结算流水的特点。

针对涉农主体普遍面临的“抵押难、用款急”痛点，该行量身定制了普惠金融服务方案，开辟绿色审批通道，突破传统抵押物限制，依托数字化普惠产品优势，短短数日内便将500万元信贷资金发放到位。不仅如此，该行还充分考虑了农业生产的周期性，为企业匹配了随借随还、按日计息的灵活还款方式，最大程度降低了企业的融资成本与资金闲置压力。

这笔“真金白银”如同一场及时雨，让搁置的升级计划得以重启。随着优质种苗的落地和智能灌溉系统的投入使用，企业果园焕发出新生机。水肥一体化系统让每棵树都能“精准进食”，新品种果树挂果率显著提升，果品各项指标均顺利达到高端橙汁加工标准。企业顺利通过了加工厂的严格验收，并与其签订了长期保底收购协议，实现了从“卖原料”向“卖品质”的华丽转身。

“服务乡村振兴，绝不是简单地放一笔贷款，而是要真正融入产业的肌理，做懂农业、懂农民的金融管家。”工行重庆忠县支行相关负责人表示。紧扣县域打造“橙汁之都”的战略部署，该行不断创新涉农金融产品，将单一的信贷支持升级为涵盖结算、代发工资、财富管理在内的综合金融服务。截至目前，该行已累计向柑橘产业链各类经营主体投放信贷资金数千万元，惠及上下游企业及合作社数十家，直接或间接带动周边数千名农户实现家门口就业增收，切实打通了金融服务乡村振兴的“最后一公里”。

果园。工行重庆市分行供图

如今，在金融活水的润泽下，三峡橘乡的万亩果园正迎来高质量发展的新季节。一颗颗小小的柑橘，正通过产业升级的“变身”之路，将忠县的“橙汁之都”金字招牌擦得越来越亮。而那源源不断的金融活水，正化作推动地方经济腾飞的澎湃动能，在这片希望的田野上，续写着更多橘香四溢的丰收故事。(曾丽、游晋宇)